Introducción
Hemos preparado una ayuda para responder a las preguntas que le ayudarán a formular un modelo financiero/plan de pérdidas y ganancias. Experto Daniil Khanin, SEO y fundador de UE Calc, ayuda a responder a la pregunta. A continuación encontrará 11 vídeos y transcripciones que le ayudarán a responder las preguntas.
1. ¿Cuántos clientes potenciales prevé adquirir en el primer mes?
Proporcione el número promedio previsto de clientes potenciales que planea adquirir durante el primer mes siguiente al lanzamiento de su producto. Si tiene un producto de empresa a empresa, esto se refiere al número de empresas con las que intentará establecer conexiones. En B2C, este es el recuento total de personas que se darán cuenta de la existencia de su producto. Y si tiene una aplicación móvil, esto se refiere al número de instalaciones de su aplicación móvil.
2. ¿Cuál es su inversión de marketing proyectada para atraer estos clientes potenciales durante el primer mes?
Proporcione detalles de los gastos de marketing en los que prevé incurrir para adquirir este número concreto de clientes potenciales para su empresa. Estos podrían ser los gastos de publicidad que hayas gastado en aplicaciones móviles o de empresa a consumidor o los gastos relacionados con el trabajo de tu departamento de ventas en los sectores de empresa a empresa.
3. ¿Cuántos de estos clientes potenciales es probable que compren tu producto (se conviertan en clientes)?
Especifique el número total de clientes que prevé poder obtener de este grupo de clientes potenciales durante el primer mes de ventas. Por ejemplo, si lograste adquirir 1000 clientes potenciales y de ellos 10 se convirtieron en tus clientes reales, entonces ese es el número 10 que debes especificar.
4. ¿Cuál es el precio de su producto? Si hay varios precios, ¿cuál es el costo promedio o el cheque promedio?
Indica el precio medio de venta al que normalmente se vende tu producto. Podría ser simplemente el precio promedio de los productos si tienes varios productos o la distribución de precios si tienes tarifas suscritas. Simplemente elige un promedio e indica el precio promedio al que se comprarán tus productos.
5. ¿Cuántas veces un cliente, atraído por ti durante el primer mes, comprará tu producto durante todo el tiempo que siga siendo tu cliente?
Especifica la cantidad promedio proyectada o esperada de pagos que recibirás de un cliente. Por ejemplo, vendes un producto por suscripción y esperas que un cliente te pague por el producto en un plazo de 18 meses. En este caso, el número 18 es, de hecho, el número promedio de pagos que recibirá de un cliente.
6. ¿Cuál es el costo de los bienes vendidos por transacción?
El costo de los bienes vendidos representa el costo de los bienes o servicios que usted proporciona o vende a los clientes. Cuando se trata de bienes, aquí es muy sencillo. Este es el precio al que compraste el artículo que vendes. En el caso de los servicios, normalmente se utilizan los gastos acumulados en el momento de la transacción. Con frecuencia, estos gastos suelen implicar la adquisición de nuestros gastos en servicios bancarios en la mayoría de los casos.
7. ¿Cuál es el salario esperado para el CEO/fundador con un compromiso a tiempo completo?
Proporcione los detalles salariales de su director general o director ejecutivo, suponiendo que los esté contratando. Esta información es de suma importancia para garantizar una modelización financiera precisa y tomar decisiones informadas.
8. ¿Cuántos empleados vas a tener?
Indica el número total de empleados que pretendes tener en tu empresa, excluyendo la optimización de motores de búsqueda.
9. ¿Cuál es el salario promedio que anticipa para sus empleados?
Especifique el salario promedio de un empleado en particular. Supongamos que tiene un total de 10 empleados en su empresa y que los gastos de nómina mensuales ascienden a 50 000$. Por lo tanto, el salario promedio de un empleado puede calcularse en 5000$.
10. ¿Qué inversiones únicas tiene previsto realizar al principio?
Proporcione detalles de los gastos únicos específicos en los que incurrirá su empresa para lanzar este negocio en el momento de su creación.
11. ¿Cuáles son sus otros gastos continuos por mes que espera? (como los costos fijos, el alquiler de oficinas, Internet, los servicios, etc.)?
Proporcione detalles de los gastos típicos en los que prevé incurrir una vez que su empresa esté en funcionamiento. Este es el costo del alquiler, estos son los gastos de mantenimiento de tu equipo, como el costo de Internet, los gastos de teléfono, etc.
Conclusión
En conclusión, esta guía definitiva, complementada con las ideas de Daniil Khanin de UECalc, le permitirá comprender los principios clave para crear un modelo financiero sólido y un plan de pérdidas y ganancias para su empresa. Le ayudará a aprender todo sobre cómo abordar la planificación financiera de su empresa, desde el costo estimado de adquirir el primer cliente hasta los costos estimados en los que es probable que incurra en el futuro. Al plantear estas preguntas, estará en condiciones de planificar y administrar su negocio de manera efectiva con el fin de lograr la rentabilidad y el crecimiento. Es fundamental comprender que, al crear una empresa, es fundamental conocer su posición financiera y poder cambiarla en función de la nueva información que viene con el desarrollo de su sector.
