Введение
Мы подготовили для вас помощь в ответах на вопросы, которые помогут сформулировать финансовую модель/план прибылей и убытков. Эксперт Даниил Ханин, SEO и основатель UECalc, помогает ответить на вопрос. Ниже вы найдете 11 видео и стенограмм, которые помогут вам ответить на вопросы.
1. Сколько потенциальных клиентов (потенциальных клиентов) вы планируете привлечь в первый месяц?
Укажите ожидаемое среднее количество потенциальных клиентов, которых вы планируете привлечь в течение первого месяца после запуска продукта. Если у вас есть продукт для бизнеса, это означает количество компаний, с которыми вы попытаетесь установить связи. В B2C это общее количество людей, которые узнают о существовании вашего продукта. А если у вас есть мобильное приложение, это относится к количеству установок вашего мобильного приложения.
2. Каковы ваши прогнозируемые маркетинговые инвестиции для привлечения этих потенциальных клиентов в первый месяц?
Предоставьте подробную информацию о маркетинговых расходах, которые вы ожидаете понести, чтобы привлечь это конкретное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Потенциально это могут быть ваши расходы на рекламу, потраченные на рекламу для бизнеса для потребителей или мобильные приложения, или расходы, связанные с работой вашего отдела продаж в бизнес-секторах.
3. Сколько из этих потенциальных клиентов, скорее всего, купят ваш продукт (превратятся в клиентов)?
Укажите общее количество клиентов, которых вы ожидаете получить от этой группы потенциальных клиентов в течение первого месяца продаж. Например, если вам удалось привлечь 1000 потенциальных клиентов, и 10 из них стали вашими реальными клиентами, то вам нужно указать это число 10.
4. Какова цена вашего продукта? Если цены разные, какова средняя стоимость или средний чек?
Укажите среднюю цену продажи, по которой обычно продается ваш продукт. Это может быть просто средняя цена товара, если у вас несколько товаров, или распределение цен, если вы подписались на тарифы. Просто выберите усреднение и укажите среднюю цену, по которой будут приобретены ваши товары.
5. Сколько раз один клиент, привлеченный вами в первый месяц, приобретет ваш продукт за все время пребывания у вас?
Укажите среднее прогнозируемое или ожидаемое количество платежей, которые вы получите от одного клиента. Например, вы продаете продукт по подписке и ожидаете, что один покупатель заплатит вам за продукт в течение 18 месяцев. Здесь число 18 — это действительно среднее количество платежей, которые вы получите от одного клиента.
6. Какова ваша стоимость товаров, проданных за транзакцию?
Стоимость проданных товаров представляет собой стоимость товаров или услуг, которые вы предоставляете или продаете клиентам. Когда дело доходит до товаров, здесь все очень просто. Это цена, по которой вы купили продаваемый товар. Что касается услуг, то обычно используются расходы, начисленные на момент транзакции. Часто эти расходы в большинстве случаев связаны с оплатой наших расходов на банковские услуги.
7. Какова ожидаемая зарплата генерального директора/основателя, работающего полный рабочий день?
Пожалуйста, предоставьте информацию о заработной плате вашего генерального директора или генерального директора, если вы нанимаете их. Эта информация крайне важна для обеспечения точного финансового моделирования и принятия обоснованных решений.
8. Сколько у вас будет сотрудников?
Укажите общее количество сотрудников, которых вы собираетесь иметь в своей компании, исключая поисковую оптимизацию.
9. Какую среднюю зарплату вы ожидаете для своих сотрудников?
Укажите среднюю зарплату одного конкретного сотрудника. Предположим, что в вашей компании работает в общей сложности 10 сотрудников, а ежемесячные расходы на заработную плату составляют 50 000 долларов США. Таким образом, среднюю зарплату одного сотрудника можно рассчитать как 5000 долларов.
10. Какие разовые инвестиции вы планируете сделать на старте?
Пожалуйста, предоставьте подробную информацию о конкретных единовременных расходах, которые ваша компания понесет в связи с запуском этого бизнеса во время ее создания.
11. Какие другие текущие расходы в месяц вы ожидаете? (например, фиксированные расходы, аренда офиса, интернет, услуги и т. д.)?
Пожалуйста, предоставьте подробную информацию о ваших типичных расходах, которые вы ожидаете понести после запуска бизнеса. Это стоимость аренды, это расходы на содержание команды, такие как расходы на интернет, телефонную связь и так далее.
Заключение
В заключение, это подробное руководство, дополненное идеями Даниила Ханина из ueCalc, позволит вам понять ключевые принципы создания надежной финансовой модели и плана прибылей и убытков для вашего бизнеса. Это поможет вам узнать все о том, как подходить к финансовому планированию в вашем бизнесе: от предполагаемой стоимости привлечения первого клиента до предполагаемых расходов, которые вы, вероятно, понесете в будущем. Задав эти вопросы, вы сможете эффективно планировать свой бизнес и управлять им с целью достижения прибыльности и роста. Важно понимать, что при создании бизнеса важно знать свое финансовое положение и уметь его менять на основе новой информации, поступающей в связи с развитием отрасли.
