Introdução
Preparamos assistência para você responder perguntas para ajudar a formular um modelo financeiro/plano de lucros e perdas. Especialista Daniel Khanin, SEO e fundador da UECalc, ajuda a responder à pergunta. Abaixo, você encontrará 11 vídeos e transcrições que ajudarão você a responder às perguntas.
1. Quantos leads (clientes em potencial) você espera adquirir no primeiro mês?
Forneça o número médio previsto de clientes em potencial que você planeja adquirir durante o primeiro mês após o lançamento do seu produto. Se você tem um produto de empresa para empresa, isso se refere ao número de empresas com as quais você tentará estabelecer conexões. No B2C, essa é a contagem total de indivíduos que tomarão conhecimento da existência do seu produto. E se você tiver um aplicativo móvel, isso se refere ao número de instalações do seu aplicativo móvel.
2. Qual é o seu investimento projetado em marketing para atrair esses leads no primeiro mês?
Forneça detalhes das despesas de marketing que você espera incorrer para adquirir esse número específico de clientes em potencial para sua empresa. Podem ser suas despesas de publicidade que foram gastas em aplicativos móveis ou de empresa para consumidor ou despesas relacionadas ao trabalho de seu departamento de vendas nos setores entre empresas.
3. Quantos desses leads provavelmente comprarão seu produto (se converterão em clientes)?
Especifique o número total de clientes que você espera obter desse grupo de clientes em potencial durante o primeiro mês de vendas. Por exemplo, se você conseguiu adquirir 1000 clientes em potencial e, desses, 10 se tornaram seus clientes reais, esse é o número 10 que você precisa especificar.
4. Qual é o preço do seu produto? Se houver vários preços, qual é o custo médio ou o cheque médio?
Forneça o preço médio de venda pelo qual seu produto normalmente é vendido. Isso pode ser simplesmente o preço médio das mercadorias se você tiver vários produtos ou a distribuição de preços se você tiver tarifas assinadas. Basta escolher uma média e indicar o preço médio pelo qual seus produtos serão comprados.
5. Quantas vezes um cliente, atraído por você no primeiro mês, comprará seu produto durante todo o tempo em que continuar sendo seu cliente?
Especifique o número médio projetado ou esperado de pagamentos que você receberá de um cliente. Por exemplo, você vende um produto por assinatura e espera que um cliente pague pelo produto em 18 meses. Aqui, o número 18 é de fato o número médio de pagamentos que você receberá de um cliente.
6. Qual é o custo dos produtos vendidos por transação?
O custo dos produtos vendidos representa o custo dos bens ou serviços que você fornece ou vende aos clientes. Quando se trata de mercadorias, é muito simples aqui. Esse é o preço pelo qual você comprou o item que está vendendo. Para serviços, as despesas acumuladas no momento da transação são normalmente utilizadas. Freqüentemente, essas despesas geralmente envolvem a aquisição de nossas despesas com serviços bancários na maioria dos casos.
7. Qual é o salário esperado para o CEO/fundador com um compromisso de tempo integral?
Forneça os detalhes salariais do seu diretor geral ou CEO, supondo que você os esteja contratando. Essas informações são de extrema importância para garantir uma modelagem financeira precisa e a tomada de decisões informadas.
8. Quantos funcionários você vai ter?
Indique a contagem total de funcionários que você pretende ter em sua empresa, excluindo a otimização de mecanismos de pesquisa.
9. Qual é o salário médio que você espera para seus funcionários?
Especifique o salário médio de um funcionário em particular. Vamos supor que você tenha um total de 10 funcionários em sua empresa e que as despesas mensais com a folha de pagamento totalizem $50.000. Portanto, o salário médio de um funcionário pode ser calculado em $5.000.
10. Quais investimentos únicos você planeja realizar no início?
Forneça detalhes sobre as despesas únicas específicas que sua empresa incorrerá com a finalidade de lançar esse negócio no momento de sua criação.
11. Quais são suas outras despesas contínuas por mês que você espera? (como custos fixos, aluguel de escritório, internet, serviços etc.)?
Forneça detalhes de suas despesas típicas que você espera incorrer quando sua empresa estiver em funcionamento. Esse é o custo do aluguel, essas são as despesas de manutenção da sua equipe, como o custo de internet, despesas com telefone e assim por diante.
Conclusão
Em conclusão, este guia definitivo, complementado com os insights de Daniil Khanin, da UECalc, permitirá que você entenda os princípios-chave da criação de um modelo financeiro sólido e um plano de lucros e perdas para sua empresa. Isso o ajudará a aprender tudo sobre como abordar o planejamento financeiro em sua empresa, desde o custo estimado de aquisição do primeiro cliente até os custos estimados que você provavelmente incorrerá no futuro. Ao fazer essas perguntas, você estará em condições de planejar e gerenciar seus negócios com eficácia, com o objetivo de alcançar lucratividade e crescimento. É fundamental entender que, ao construir um negócio, é fundamental estar ciente de sua posição financeira e poder alterá-la com base nas novas informações que acompanham o desenvolvimento de seu setor.
