مقدمة
لقد أعددنا المساعدة لك في الإجابة على الأسئلة للمساعدة في صياغة نموذج مالي/خطة الربح والخسارة. خبير دانييل خانين، سيو ومؤسس UECalc، يساعد في الإجابة على السؤال. ستجد أدناه 11 مقطع فيديو ونصًا سيساعدك في الإجابة على الأسئلة.
1. كم عدد العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) الذين تتوقع اكتسابهم في الشهر الأول؟
يرجى تقديم متوسط العدد المتوقع للعملاء المحتملين الذين تخطط لاكتسابهم خلال الشهر الأول بعد إطلاق منتجك. إذا كان لديك منتج من شركة إلى شركة، فهذا يشير إلى عدد الشركات التي ستحاول إقامة اتصالات معها. في B2C، هذا هو العدد الإجمالي للأفراد الذين سيصبحون على دراية بوجود منتجك. وإذا كان لديك تطبيق جوال، فهذا يشير إلى عدد عمليات تثبيت تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.
2. ما هو استثمارك التسويقي المتوقع لجذب هؤلاء العملاء المحتملين في الشهر الأول؟
قدم تفاصيل نفقات التسويق التي تتوقع تكبدها من أجل الحصول على هذا العدد المحدد من العملاء المحتملين لعملك. قد تكون هذه النفقات الإعلانية الخاصة بك التي تم إنفاقها على الأعمال التجارية للمستهلك أو تطبيقات الهاتف المحمول أو النفقات المتعلقة بعمل قسم المبيعات الخاص بك في قطاعات الأعمال التجارية.
3. كم عدد هؤلاء العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يشتروا منتجك (يتحولون إلى عملاء)؟
يرجى تحديد العدد الإجمالي للعملاء الذين تتوقع أن تتمكن من الحصول عليهم من هذه المجموعة من العملاء المحتملين خلال الشهر الأول من المبيعات. على سبيل المثال، إذا تمكنت من الحصول على 1000 عميل محتمل ومن بينهم 10 أصبحوا عملاءك الفعليين، فهذا هو الرقم 10 الذي تحتاج إلى تحديده.
4. ما هو سعر منتجك؟ إذا كانت هناك أسعار مختلفة، فما هو متوسط التكلفة أو متوسط الشيك؟
يرجى تقديم متوسط سعر البيع الذي يُباع به منتجك عادةً. قد يكون هذا ببساطة متوسط سعر السلع إذا كان لديك منتجات متعددة أو توزيع الأسعار إذا كنت قد اشتركت في التعريفات. ما عليك سوى اختيار بعض المتوسطات والإشارة إلى متوسط السعر الذي سيتم شراء البضائع به.
5. كم مرة سيشتري عميل واحد، جذبك في الشهر الأول، منتجك طوال الوقت الذي يظل فيه عميلًا لك؟
حدد متوسط عدد المدفوعات المتوقعة أو المتوقعة التي ستتلقاها من عميل واحد. على سبيل المثال، تبيع منتجًا بالاشتراك وتتوقع أن يدفع لك عميل واحد مقابل المنتج على مدار 18 شهرًا. هنا، الرقم 18 هو بالفعل متوسط عدد المدفوعات التي ستتلقاها من عميل واحد.
6. ما هي تكلفة البضائع المباعة لكل معاملة؟
تمثل تكلفة السلع المباعة تكلفة السلع أو الخدمات التي تقدمها أو تبيعها للعملاء. عندما يتعلق الأمر بالسلع، فإن الأمر بسيط للغاية هنا. هذا هو السعر الذي اشتريت به السلعة التي تبيعها. بالنسبة للخدمات، عادةً ما يتم استخدام النفقات المستحقة في وقت المعاملة. في كثير من الأحيان، غالبًا ما تتضمن هذه النفقات الحصول على نفقاتنا على الخدمات المصرفية في معظم الحالات.
7. ما هو الراتب المتوقع للمدير التنفيذي/المؤسس مع التزام بدوام كامل؟
يرجى تقديم تفاصيل الراتب للمدير العام أو الرئيس التنفيذي، على افتراض أنك تقوم بتوظيفهم. هذه المعلومات ذات أهمية قصوى لضمان النمذجة المالية الدقيقة واتخاذ قرارات مستنيرة.
8. كم عدد الموظفين الذين ستشغلهم؟
حدد العدد الإجمالي للموظفين الذين تنوي توظيفهم في شركتك باستثناء تحسين محرك البحث.
9. ما هو متوسط الراتب الذي تتوقعه لموظفيك؟
حدد متوسط الراتب لموظف معين. لنفترض أن لديك ما مجموعه 10 موظفين في شركتك وأن نفقات الرواتب الشهرية تبلغ 50,000 دولار. لذلك، يمكن حساب متوسط راتب موظف واحد بمبلغ 5,000 دولار.
10. ما هي الاستثمارات لمرة واحدة التي تخطط للقيام بها في البداية؟
يرجى تقديم تفاصيل عن النفقات المحددة لمرة واحدة التي ستتحملها شركتك لغرض إطلاق هذا النشاط التجاري في وقت إنشائه.
11. ما هي نفقاتك الجارية الأخرى في الشهر التي تتوقعها؟ (مثل التكاليف الثابتة، وإيجار المكاتب، والإنترنت، والخدمات، وما إلى ذلك)؟
يرجى تقديم تفاصيل عن نفقاتك النموذجية التي تتوقع تكبدها بمجرد بدء عملك وتشغيله. هذه هي تكلفة الإيجار، وهذه هي نفقات الحفاظ على فريقك، مثل تكلفة الإنترنت ونفقات الهاتف وما إلى ذلك.
الخاتمة
في الختام، سيسمح لك هذا الدليل النهائي المكمّل برؤى دانييل خانين من UeCalc بفهم المبادئ الأساسية لإنشاء نموذج مالي سليم وخطة ربح وخسارة لعملك. سوف يساعدك على تعلم كل شيء عن كيفية التعامل مع التخطيط المالي في عملك من التكلفة المقدرة للحصول على العميل الأول إلى التكاليف المقدرة التي من المحتمل أن تتكبدها في المستقبل. من خلال طرح هذه الأسئلة، ستكون في وضع يسمح لك بالتخطيط الفعال لأعمالك وإدارتها بهدف تحقيق الربحية والنمو. من المهم أن تفهم أنه أثناء بناء الأعمال التجارية، من الضروري أن تكون على دراية بمركزك المالي وأن تكون قادرًا على تغييره بناءً على المعلومات الجديدة التي تأتي مع تطور صناعتك.
