Einführung
Wir haben für Sie Unterstützung bei der Beantwortung von Fragen vorbereitet, um Ihnen bei der Formulierung eines Finanzmodells/Gewinn- und Verlustplans zu helfen. Experte Daniil Khanin, SEO und Gründer von UECalc, hilft bei der Beantwortung der Frage. Im Folgenden finden Sie 11 Videos und Transkripte, die Ihnen bei der Beantwortung der Fragen helfen.
1. Wie viele Leads (potenzielle Kunden) erwarten Sie, im ersten Monat zu gewinnen?
Bitte geben Sie die erwartete durchschnittliche Anzahl potenzieller Kunden an, die Sie im ersten Monat nach der Markteinführung Ihres Produkts gewinnen möchten. Wenn Sie ein Business-to-Business-Produkt haben, bezieht sich dies auf die Anzahl der Unternehmen, mit denen Sie versuchen werden, Verbindungen herzustellen. Im B2C-Bereich ist dies die Gesamtzahl der Personen, die auf die Existenz Ihres Produkts aufmerksam werden. Und wenn Sie eine mobile Anwendung haben, bezieht sich dies auf die Anzahl der Installationen Ihrer mobilen App.
2. Wie hoch ist Ihre geplante Marketinginvestition, um diese Leads im ersten Monat zu gewinnen?
Machen Sie Angaben zu den Marketingkosten, die voraussichtlich anfallen werden, um diese bestimmte Anzahl potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dabei kann es sich möglicherweise um Ihre Werbekosten handeln, die für Anwendungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern oder für mobile Anwendungen ausgegeben wurden, oder um Ausgaben, die im Zusammenhang mit der Arbeit Ihrer Vertriebsabteilung in den B2B-Sektoren stehen.
3. Wie viele dieser Leads werden wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen (zu Kunden werden)?
Bitte geben Sie die Gesamtzahl der Kunden an, die Sie voraussichtlich im ersten Verkaufsmonat von dieser Gruppe potenzieller Kunden gewinnen können. Wenn Sie zum Beispiel 1000 potenzielle Kunden gewinnen konnten und aus diesen 10 Ihre tatsächlichen Kunden wurden, dann ist das die Zahl 10, die Sie angeben müssen.
4. Was ist der Preis Ihres Produkts? Wenn es verschiedene Preise gibt, wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten oder der durchschnittliche Scheck?
Bitte geben Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis an, zu dem Ihr Produkt normalerweise verkauft wird. Dies kann einfach der Durchschnittspreis der Waren sein, wenn Sie mehrere Produkte haben, oder die Preisverteilung, wenn Sie Tarife abonniert haben. Wählen Sie einfach einen Durchschnittswert und geben Sie den Durchschnittspreis an, zu dem Ihre Waren gekauft werden.
5. Wie oft wird ein Kunde, der im ersten Monat von Ihnen angezogen wurde, Ihr Produkt während der gesamten Zeit, in der er Ihr Kunde ist, kaufen?
Geben Sie die durchschnittliche prognostizierte oder erwartete Anzahl von Zahlungen an, die Sie von einem Kunden erhalten werden. Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt im Abonnement und erwarten, dass ein Kunde Sie über einen Zeitraum von 18 Monaten für das Produkt bezahlt. Hier ist die Zahl 18 tatsächlich die durchschnittliche Anzahl der Zahlungen, die Sie von einem Kunden erhalten.
6. Wie hoch sind Ihre Kosten für Waren, die pro Transaktion verkauft werden?
Die Kosten der verkauften Waren stellen die Kosten für Waren oder Dienstleistungen dar, die Sie Ihren Kunden anbieten oder verkaufen. Wenn es um Waren geht, ist es hier sehr einfach. Dies ist der Preis, zu dem Sie den Artikel gekauft haben, den Sie verkaufen. Für Dienstleistungen werden in der Regel die zum Zeitpunkt der Transaktion angefallenen Ausgaben verwendet. Häufig beinhalten diese Ausgaben in den meisten Fällen die Übernahme unserer Ausgaben für Bankdienstleistungen.
7. Was ist das erwartete Gehalt für den CEO/Gründer mit einem Vollzeitengagement?
Bitte geben Sie die Gehaltsdetails für Ihren Generaldirektor oder CEO an, vorausgesetzt, Sie stellen ihn ein. Diese Informationen sind von größter Bedeutung, um eine genaue Finanzmodellierung zu gewährleisten und fundierte Entscheidungen zu treffen.
8. Wie viele Mitarbeiter werden Sie haben?
Geben Sie die Gesamtzahl der Mitarbeiter an, die Sie in Ihrem Unternehmen haben möchten, ohne Suchmaschinenoptimierung.
9. Was ist das Durchschnittsgehalt, das Sie für Ihre Mitarbeiter erwarten?
Geben Sie das Durchschnittsgehalt eines bestimmten Mitarbeiters an. Nehmen wir an, Sie haben insgesamt 10 Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen und die monatlichen Gehaltskosten belaufen sich auf 50.000 USD. Daher kann das Durchschnittsgehalt eines Mitarbeiters mit 5.000 USD berechnet werden.
10. Welche einmaligen Investitionen planen Sie zu Beginn zu tätigen?
Bitte machen Sie Angaben zu den spezifischen einmaligen Kosten, die Ihrem Unternehmen bei der Gründung dieses Unternehmens entstehen werden.
11. Was sind Ihre anderen laufenden Ausgaben pro Monat, die Sie erwarten? (wie Fixkosten, Büromiete, Internet, Dienstleistungen usw.)?
Bitte geben Sie Einzelheiten zu Ihren typischen Ausgaben an, die voraussichtlich nach der Inbetriebnahme Ihres Unternehmens anfallen werden. Dies sind die Mietkosten. Dies sind die Kosten für den Unterhalt Ihres Teams, z. B. die Kosten für Internet, Telefonkosten usw.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser ultimative Leitfaden, ergänzt durch die Erkenntnisse von Daniil Khanin von UECalc, es Ihnen ermöglichen wird, die wichtigsten Prinzipien der Erstellung eines soliden Finanzmodells und eines Gewinn- und Verlustplans für Ihr Unternehmen zu verstehen. Es wird Ihnen helfen, alles über die Finanzplanung in Ihrem Unternehmen zu erfahren, von den geschätzten Kosten für die Gewinnung des ersten Kunden bis hin zu den geschätzten Kosten, die Ihnen in Zukunft voraussichtlich entstehen werden. Wenn Sie diese Fragen stellen, werden Sie in der Lage sein, Ihr Unternehmen effektiv zu planen und zu verwalten, um Rentabilität und Wachstum zu erzielen. Es ist wichtig zu verstehen, dass es beim Aufbau eines Unternehmens entscheidend ist, sich Ihrer finanziellen Situation bewusst zu sein und sie auf der Grundlage der neuen Informationen, die mit der Entwicklung Ihrer Branche einhergehen, ändern zu können.
