Giriş
Bir finansal model/kar ve zarar planı oluşturmanıza yardımcı olacak soruları yanıtlamanıza yardımcı olmak için size yardım hazırladık. Uzman Daniil Khanin, SEO ve kurucusu UECalc, soruyu cevaplamaya yardımcı olur. Aşağıda, soruları cevaplamanıza yardımcı olacak 11 video ve transkript bulacaksınız.
1. İlk ayda kaç potansiyel müşteri (potansiyel müşteri) elde etmeyi düşünüyorsunuz?
Lütfen ürününüzün piyasaya sürülmesinden sonraki ilk ay içinde elde etmeyi planladığınız tahmini ortalama potansiyel müşteri sayısını belirtin. Bir işletmeden işletmeye ürününüz varsa, bu, bağlantı kurmaya çalışacağınız şirket sayısını ifade eder.. B2C'de bu, ürününüzün varlığından haberdar olacak kişilerin toplam sayısıdır. Ve bir mobil uygulamanız varsa, bu mobil uygulamanızın kurulum sayısını ifade eder.
2. İlk ayda bu potansiyel müşterileri çekmek için öngörülen pazarlama yatırımınız nedir?
İşletmeniz için bu belirli sayıda potansiyel müşteri kazanmak için maruz kalmayı beklediğiniz pazarlama giderlerinin ayrıntılarını sağlayın. Bunlar potansiyel olarak işletmeden tüketiciye veya mobil uygulamalara harcanan reklam harcamalarınız veya satış departmanınızın işletmeden işletmeye sektörlerdeki çalışmasıyla ilgili masraflar olabilir.
3. Bu potansiyel müşterilerden kaçının ürününüzü satın alması muhtemeldir (müşterilere dönüşür)?
Lütfen satışların ilk ayında bu potansiyel müşteri grubundan elde edebileceğinizi tahmin ettiğiniz toplam müşteri sayısını belirtin. Örneğin, 1000 potansiyel müşteri edinebildiyseniz ve bunlardan 10'u gerçek müşterileriniz olduysa, belirtmeniz gereken 10 rakamdır.
4. Ürününüzün fiyatı nedir? Çeşitli fiyatlar varsa, ortalama maliyet veya ortalama çek nedir?
Lütfen ürününüzün tipik olarak satıldığı ortalama satış fiyatını belirtin. Bu, birden fazla ürününüz varsa malların ortalama fiyatı veya tarifelere abone olduysanız fiyat dağılımı olabilir. Sadece bazı ortalamaları seçin ve mallarınızın satın alınacağı ortalama fiyatı belirtin.
5. İlk ayda ilginizi çeken bir müşteri, müşteriniz olarak kaldıkları süre boyunca ürününüzü kaç kez satın alacak?
Bir müşteriden alacağınız ortalama öngörülen veya beklenen ödeme sayısını belirtin. Örneğin, bir ürünü abonelikle satarsınız ve bir müşterinin size ürün için 18 ay boyunca ödeme yapmasını beklersiniz. Burada, 18 sayısı gerçekten de bir müşteriden alacağınız ortalama ödeme sayısıdır.
6. İşlem başına satılan malların maliyeti nedir?
Satılan malların maliyeti, müşterilere sağladığınız veya sattığınız mal veya hizmetlerin maliyetini temsil eder. Mallar söz konusu olduğunda, burada çok basit. Bu, sattığınız ürünü satın aldığınız fiyattır. Hizmetler için, işlem sırasında tahakkuk eden giderler tipik olarak kullanılır. Sıklıkla, bu harcamalar çoğu durumda bankacılık hizmetleri harcamalarımızı almayı içerir.
7. Tam zamanlı taahhüdü olan CEO/Kurucu için beklenen maaş nedir?
Lütfen onları işe aldığınızı varsayarak Genel Müdürünüz veya CEO'nuz için maaş ayrıntılarını sağlayın. Bu bilgiler, doğru finansal modelleme sağlamak ve bilinçli kararlar almak için son derece önemlidir..
8. Kaç çalışanınız olacak?
Arama motoru optimizasyonu hariç şirketinizde sahip olmayı düşündüğünüz toplam çalışan sayısını belirtin.
9. Çalışanlarınız için beklediğiniz ortalama maaş nedir?
Belirli bir çalışanın ortalama maaşını belirtin. Şirketinizde toplam 10 çalışanınız olduğunu ve aylık bordro giderlerinin 50.000$ olduğunu varsayalım. Bu nedenle, bir çalışanın ortalama maaşı 5.000$ olarak hesaplanabilir.
10. Başlangıçta hangi tek seferlik yatırımları yapmayı planlıyorsunuz?
Lütfen şirketinizin kuruluş sırasında bu işi başlatmak amacıyla maruz kalacağı belirli tek seferlik harcamaların ayrıntılarını sağlayın.
11. Beklediğiniz aylık diğer devam eden harcamalarınız nelerdir? (sabit maliyetler, ofis kirası, internet, hizmetler vb.)?
Lütfen işletmeniz çalışmaya başladıktan sonra gerçekleşmesini beklediğiniz tipik harcamalarınızın ayrıntılarını sağlayın. Bu kira maliyetidir, bunlar internet maliyeti, telefon giderleri vb. Gibi ekibinizin bakımı için yapılan harcamalardır.
Sonuç
Sonuç olarak, UEcalc"dan Daniil Khanin"in içgörüleriyle desteklenen bu nihai kılavuz, işletmeniz için sağlam bir finansal model ve bir kar ve zarar planı oluşturmanın temel ilkelerini anlamanıza olanak sağlayacaktır.. İlk müşteriyi edinmenin tahmini maliyetinden gelecekte maruz kalacağınız tahmini maliyetlere kadar işletmenizde finansal planlamaya nasıl yaklaşacağınız hakkında her şeyi öğrenmenize yardımcı olacaktır. Bu soruları sorarak, karlılık ve büyüme elde etmek amacıyla işinizi etkili bir şekilde planlayabilecek ve yönetebilecek bir konumda olacaksınız. Bir iş kurarken, finansal durumunuzun farkında olmanın ve sektörünüzün gelişmesiyle birlikte gelen yeni bilgilere dayanarak onu değiştirebilmenin çok önemli olduğunu anlamak çok önemlidir.
