Author :
Erik List
C'est pour qui ?
Vous êtes donc une start-up en pleine collecte de fonds et sans cette fiche de conditions, tout se passe mal ?
Oui ? Alors, mieux vaut canaliser toute votre énergie et y arriver ! Non ? C'est une bonne chose pour toi.
Quoi qu'il en soit, je dirais que votre position sur la concurrence prédit votre collecte de fonds et votre succès global aussi précisément que votre produit.
Dans cet article, j'expliquerai pourquoi et comment aligner votre perception de la concurrence sur les plus beaux rêves des investisseurs en capital-risque.
Notez que si vous avez lu « zero to one » de Peter Thiel, cela vous semblera familier et je dois reconnaître son point de vue sur la concurrence. Cet article développera toutefois son point de vue et donnera également des implications pratiques pour votre Pitch Deck.
Évitez la concurrence, adoptez le monopole.
Votre objectif en tant que start-up est simple : devenir un monopole — C'est ce que les investisseurs en capital-risque attendent de vous. C'est un doux rêve.
À l'heure actuelle, vous pensez probablement que le monopole est contraire à l'éthique, voire mauvais, et ne devrait pas être possible dans les pays dotés d'une juridiction appropriée. Tu as raison Les entreprises monopolistiques qui bénéficient d'un traitement préférentiel de la part du gouvernement ou qui réduisent leurs concurrents ne devraient pas être tolérées.
Mais il existe un troisième type de monopole qui élargit le gâteau pour tout le monde.
Les monopoles « créatifs » atteignent des parts de marché disproportionnées par mérite. Ils créent leur propre marché en étant incomparablement plus rapides, moins chers, plus intelligents et plus simples. Vous comprenez le but.
Les sociétés de capital-risque recherchent le nouvel iPhone, le produit qui « échappe » à la concurrence et évite à leurs fonds de sous-performer. Après tout, une seule start-up représente généralement la majeure partie du rendement de l'ensemble d'un fonds de capital-risque.
Un guide plus pratique sur les activités monopolistiques.
D'accord, nous savons tous les deux qu'il est peu probable que votre start-up produise le prochain iPhone et prenne des parts de marché comme Apple l'a fait. De telles choses se produisent rarement, tous les 10 à 20 ans.
Mais une bonne perspective sur le monopole dans votre système de croyances en matière de start-up vous permettra d'aller plus loin que ne le pourrait jamais faire la boucle de feedback parfaite entre construire, mesurer et apprendre. Vous êtes probablement conscient de la nécessité d'une différenciation, mais cela ne suffit pas...
Il doit y avoir une composante idiosyncrasique, comme la façon dont vous captez les revenus, la façon dont vous distribuez votre produit ou la façon dont vous prenez de grandes décisions.
Il est difficile de trouver « votre monopole » et encore plus difficile de l'exploiter. Mais une fois que vous aurez découvert le monopole sous une forme ou une autre, votre attrait pour les investisseurs montera en flèche.
Et qu'en est-il du Pitch Deck ?
Assez de philosophie commerciale abstraite, concentrons-nous sur quelque chose de tangible : à quoi devrait ressembler la diapositive concurrentielle de votre Pitch Deck.
En règle générale, essayez d'éviter le « glissement des 4 carrés dans les 4 directions ». Tout 2 × 2 ennuiera les investisseurs. Ils l'ont vu 1000 fois. Mais le secret, c'est que si vous avez vraiment une activité monopolistique, cela n'a pas d'importance.
Regardez la diapositive du concours AirBnB Seed Round qui leur a permis de récolter 600 000 dollars en 2009.
Au lieu d'utiliser un système de coordonnées, la meilleure approche, plus nuancée, pour différencier votre entreprise consiste à donner l'impression que vous comparez des offres SaaS.
Faites comme Dropbox et montrez que vous êtes différent de la concurrence sur de nombreux points essentiels.
Vous pourriez penser que les deux decks sont des decks obsolètes datant des années 2000, mais n'oubliez pas : ils ont reçu le financement nécessaire pour devenir des licornes.
Quelques derniers mots
Maintenant que je me concentre sur la concurrence et le monopole, je tiens à souligner qu'une start-up et, par conséquent, le Pitch Deck ont d'autres éléments plus importants. Pour faire simple : vous gagnerez toujours avec une équipe compétente et déterminée avec un bon timing au bon endroit.
Mais oubliez les entreprises qui vous entourent (vous devez savoir en quoi vos concurrents sont différents) ou trop vous concentrer sur elles anéantira probablement votre rêve de devenir une licorne 99 fois sur 100.
Et à un autre niveau : la collaboration plutôt que la compétition est le meilleur remède à la réussite individuelle et sociétale et repousse les limites du progrès humain.
