Autor:
Lista de Erik
¿Para quién es esto?
Entonces, ¿eres una startup que actualmente está recaudando fondos y sin esa hoja de condiciones todo se va por el desagüe?
¿Sí? ¡Entonces es mejor canalizar toda tu energía y hacerlo realidad! ¿No? Es bueno para ti.
De cualquier manera, yo diría que su postura sobre la competencia predice su recaudación de fondos y su éxito general con la misma precisión que su producto.
En este artículo explicaré por qué y cómo alinear tu percepción de la competencia con los sueños más dulces de los inversores de capital riesgo.
Tenga en cuenta que si ha leído «cero a uno» de Peter Thiel, esto le resultará familiar y debo dar crédito a sus puntos de vista sobre la competencia. Sin embargo, este artículo ampliará su punto de vista y, además, ofrecerá implicaciones prácticas para tu Pitch Deck.
Evite la competencia, adopte el monopolio.
Tu objetivo como startup es simple: convertirte en un monopolio: eso es lo que los capitalistas de riesgo quieren de ti. Ese es el dulce sueño.
A partir de ahora, probablemente piense que el monopolio no es ético, incluso es malo, y no debería ser posible en países con la jurisdicción adecuada. Tienes razón. No se deben tolerar las empresas monopolistas que reciben un trato preferencial por parte del gobierno o que reducen drásticamente a sus competidores.
Pero hay un tercer tipo de monopolio que amplía el pastel para todos.
Los monopolios «creativos» alcanzan cuotas de mercado desproporcionadas por méritos. Crean un mercado propio al ser incomparablemente más rápidos, baratos, inteligentes y ágiles; ya entiendes el punto.
Los inversores de capital riesgo buscan el nuevo iPhone, el producto que «escapa» a la competencia y evita que su fondo tenga un rendimiento inferior. Después de todo, una sola startup suele representar la mayor parte de la rentabilidad de todo un fondo de capital riesgo.
Una guía más práctica sobre los negocios monopolistas.
De acuerdo, ambos sabemos que es poco probable que tu startup produzca el próximo iPhone y se quede con cuotas de mercado como lo ha hecho Apple. Estas cosas ocurren raramente, cada 10 o 20 años.
Pero la perspectiva correcta sobre el monopolio en el sistema de creencias de tu startup te llevará más lejos que el circuito de retroalimentación perfecto de construir, medir y aprender. Probablemente seas muy consciente de la necesidad de diferenciarse, pero no es suficiente...
Tiene que haber un componente idiosincrásico, como la forma en que captas los ingresos, la forma en que distribuyes tu producto o la forma en que tomas decisiones importantes.
Es difícil encontrar «tu monopolio» y aún más difícil ejecutarlo. Pero una vez que se consiga el monopolio de alguna forma o forma, la atracción de los inversores se disparará.
¿Y qué hay del Pitch Deck?
Basta de filosofía empresarial abstracta, centrémonos en algo tangible: cómo debería ser la diapositiva competitiva de tu Pitch Deck.
Como regla general, trata de evitar el «deslizamiento de 4 cuadrados en 4 direcciones». Cualquier 2×2 aburrirá a los inversores. Lo han visto 1000 veces. Pero el secreto es que si realmente tienes un negocio monopolista, no importa.
Tomemos como ejemplo la promoción de la ronda inicial de AirBnB que recaudó 600 000 en 2009.
En lugar de un sistema de coordenadas, el enfoque mejor y más matizado para diferenciar su negocio es que parezca que está comparando las ofertas de SaaS.
Sé como Dropbox y demuestra que eres diferente en varios frentes críticos en comparación con la competencia.
Puede que pienses que ambos son mazos anticuados de la década de 2000, pero recuerda: recibieron la financiación para convertirse en unicornios.
Unas últimas palabras
Ahora que me he centrado mucho en la competencia y el monopolismo, quiero hacer hincapié en que una startup y, en consecuencia, el Pitch Deck tiene otros componentes más importantes. En pocas palabras: siempre ganarás con un equipo capaz y decidido, que tenga el tiempo justo en el lugar correcto.
Pero olvidarte de las empresas que te rodean (tienes que saber en qué se diferencia tu competencia) o centrarse demasiado en ellas probablemente acabe con tu sueño de convertirte en un unicornio 99 de cada 100 veces.
Y en un nivel diferente: la colaboración en lugar de la competencia es el mejor remedio para el éxito individual y social y para ampliar las fronteras del progreso humano.
