Autor:
Erik List
Para quem é isso?
Então você é uma startup atualmente no meio da arrecadação de fundos e sem esse Termsheet tudo vai pelo ralo?
Sim? Então é melhor canalizar toda a sua energia e fazer isso acontecer! Não? Isso é bom para você.
De qualquer forma, eu diria que sua posição em relação à concorrência prevê sua arrecadação de fundos e seu sucesso geral com a mesma precisão que seu produto.
Neste artigo, explicarei o porquê — e como alinhar sua percepção da concorrência com os sonhos mais doces dos investidores de capital de risco.
Observe que, se você leu “zero a um”, de Peter Thiel, isso soará familiar e devo dar crédito à opinião dele sobre a concorrência. Este artigo, no entanto, expandirá sua visão e, além disso, fornecerá implicações práticas para seu Pitch Deck.
Evite a competição, abrace o monopólio.
Seu objetivo como startup é simples: tornar-se um monopólio — é isso que os capitalistas de risco querem de você. Esse é o doce sonho.
No momento, você provavelmente está pensando que o monopólio é antiético, até mesmo mau, e não deveria ser possível em países com jurisdição adequada. Você está certo. Empresas monopolistas que recebem tratamento preferencial do governo ou reduzem seus concorrentes não devem ser toleradas.
Mas há um terceiro tipo de monopólio que expande o bolo para todos.
Monopólios “criativos” alcançam quotas de mercado desproporcionais por mérito. Eles criam um mercado próprio ao serem incomparavelmente mais rápidos, mais baratos, mais inteligentes e mais enxutos — você entendeu.
Os investidores buscam o novo iPhone, o produto que “foge” da concorrência e evita que seus fundos tenham um desempenho inferior. Afinal, uma única startup normalmente responde pela maior parte do retorno de um fundo de capital de risco inteiro.
Um guia mais prático para negócios monopolistas.
Ok, nós dois sabemos que é improvável que sua startup produza o próximo iPhone e conquiste participações de mercado como a Apple. Essas coisas acontecem raramente — a cada 10 a 20 anos.
Mas a perspectiva correta sobre monopólio em seu sistema de crenças de startup o levará mais longe do que o ciclo de feedback perfeito de construir, medir e aprender jamais poderia. Você provavelmente está bem ciente da necessidade de diferenciação, mas isso não é suficiente...
É preciso que haja um componente idiossincrático, como a forma como você obtém receita, a forma como distribui seu produto ou como toma grandes decisões.
É difícil encontrar “seu monopólio” e ainda mais difícil executá-lo. Mas uma vez que você conquiste o monopólio de alguma forma, sua atração por investidores aumentará rapidamente.
E quanto ao Pitch Deck?
Chega de filosofia de negócios abstrata, vamos nos concentrar em algo tangível: como deve ser o slide competitivo do seu Pitch Deck.
Como regra geral, tente evitar o “deslizamento de 4 quadrados e 4 direções”. Qualquer 2 × 2 aborrecerá os investidores. Eles já viram isso 1000 vezes. Mas o segredo é que, se você realmente tem um negócio monopolista, isso não importa.
Veja o slide da competição da rodada de sementes do AirBnB, que os arrecadou 600 mil em 2009.
Em vez de um sistema de coordenadas, a abordagem melhor e mais diferenciada para diferenciar sua empresa é parecer que você está comparando as ofertas de SaaS.
Seja como o Dropbox e mostre que você é diferente em várias frentes críticas em comparação com a concorrência.
Agora você pode pensar que os dois decks são decks desatualizados dos anos 2000, mas lembre-se: eles receberam o financiamento para se tornarem unicórnios.
Algumas últimas palavras
Agora que coloquei um grande foco na competição e no monopolitismo, quero enfatizar que uma startup e, consequentemente, o Pitch Deck têm outros componentes mais importantes. Simplificando: você sempre vencerá com uma equipe capaz e determinada, com um bom momento e no lugar certo.
Mas esquecer as empresas que o cercam (você precisa saber como sua concorrência é diferente) ou focar demais nelas provavelmente destruirá seus sonhos de se tornar um unicórnio 99 em 100 vezes.
E em um nível diferente: a colaboração em vez da competição é o melhor remédio para o sucesso individual e social e expande as fronteiras do progresso humano.
