Autore:
Erik List
Per chi è questo?
Quindi sei una startup attualmente impegnata nella raccolta fondi e senza quel Termsheet tutto va in malora?
Sì? Allora è meglio incanalare tutta la tua energia e farlo accadere! No? Questo è un bene per te.
Ad ogni modo, direi che la tua posizione sulla concorrenza prevede la tua raccolta fondi e il successo complessivo con la stessa precisione del tuo Prodotto.
In questo articolo vi spiegherò perché e come allineare la vostra percezione della concorrenza ai sogni più belli degli investitori di Venture Capital.
Nota che se hai letto «zero to one» di Peter Thiel questo ti suonerà familiare e devo dare credito alle sue opinioni sulla concorrenza. Questo articolo, tuttavia, approfondirà il suo punto di vista e fornirà inoltre implicazioni pratiche per il vostro Pitch Deck.
Evita la concorrenza, abbraccia il monopolismo.
Il tuo obiettivo come startup è semplice: diventare un monopolio: questo è ciò che i Venture Capitalist vogliono da te. Questo è il dolce sogno.
A partire da ora, probabilmente state pensando che il monopolio non sia etico, persino malvagio, e non dovrebbe essere possibile in paesi con una giurisdizione adeguata. Hai ragione Le aziende monopolistiche che ottengono un trattamento preferenziale dal governo o tagliano i concorrenti non dovrebbero essere tollerate.
Ma c'è un terzo tipo di monopolio che amplia la torta per tutti.
I monopoli «creativi» raggiungono quote di mercato sproporzionate in base al merito. Creano un proprio mercato essendo incomparabilmente più veloci, più economici, più intelligenti e più snelli: avete capito.
I VC cercano il nuovo Iphone, il prodotto che «sfugge» alla concorrenza e salva il loro fondo da performance inferiori. Dopotutto, una singola startup in genere rappresenta la maggior parte del rendimento di un intero fondo VC.
Una guida più pratica alle attività di monopolio.
Ok, sappiamo entrambi che è improbabile che la tua Startup produca il prossimo iPhone e prenda quote di mercato come ha fatto Apple. Queste cose accadono raramente, ogni 10-20 anni.
Ma la giusta prospettiva sul monopolio nel tuo sistema di convinzioni di startup ti porterà oltre il perfetto ciclo di feedback costruisci, misura e impara. Probabilmente sei ben consapevole della necessità di differenziare, ma non è sufficiente...
Deve esserci una componente idiosincratica, come il modo in cui acquisisci entrate, il modo in cui distribuisci il tuo prodotto o il modo in cui prendi decisioni importanti.
È difficile trovare il «tuo monopolio» e ancora più difficile eseguirlo. Ma una volta raggiunto il monopolismo in qualche modo, la tua attrazione per gli investitori salirà alle stelle.
E che mi dici del Pitch Deck?
Basta con la filosofia aziendale astratta, concentriamoci su qualcosa di tangibile: come dovrebbe essere la diapositiva della concorrenza del tuo Pitch Deck.
Come regola generale, cerca di evitare lo «scivolamento a 4 quadrati in 4 direzioni». Qualsiasi 2×2 annoierà gli investitori. L'hanno visto 1000 volte. Ma il segreto è che se hai davvero un'attività di monopolio non importa.
Prendiamo la slide del concorso seed round di AirBnB che li ha raccolti 600.000 dollari nel 2009.
Invece di un sistema di coordinate, l'approccio migliore e più sfumato per distinguere la tua azienda è quello di sembrare che tu stia confrontando le offerte SaaS.
Sii come Dropbox e dimostra di essere diverso su vari fronti critici rispetto alla concorrenza.
Ora potresti pensare che entrambi siano mazzi obsoleti degli anni 2000, ma ricorda: hanno ricevuto i finanziamenti per diventare unicorni.
Alcune ultime parole
Ora che mi sono concentrato molto sulla concorrenza e sul monopolismo, voglio sottolineare che una startup e di conseguenza il Pitch Deck hanno altre componenti più importanti. Per dirla in parole semplici: vincerai sempre con una squadra capace e determinata con un buon tempismo al posto giusto.
Ma dimenticare le aziende che ti circondano (devi sapere in che modo la concorrenza è diversa) o concentrarti troppo su di esse molto probabilmente distruggerà i tuoi sogni di diventare un unicorno 99 volte su 100.
E su un altro livello: la collaborazione anziché la competizione è il rimedio migliore per il successo individuale e sociale e spinge le frontiere del progresso umano.
