المؤلف:
قائمة إريك
لمن هذا؟
إذن أنت شركة ناشئة حاليًا في خضم جمع التبرعات وبدون ورقة الشروط هذه يذهب كل شيء هباءً؟
نعم؟ ثم قم بتوجيه كل طاقتك بشكل أفضل وتحقيق ذلك! لا؟ هذا جيد بالنسبة لك.
في كلتا الحالتين، أود أن أزعم أن موقفك من المنافسة يتنبأ بجمع التبرعات والنجاح الشامل تمامًا مثل منتجك.
سأشرح في هذه المقالة لماذا - وكيفية مواءمة تصورك للمنافسة مع أحلى أحلام مستثمري رأس المال الاستثماري.
لاحظ أنه إذا كنت قد قرأت «صفر إلى واحد» لبيتر تيل، فسيبدو هذا مألوفًا ويجب أن أنسب الفضل في آرائه حول المنافسة. ومع ذلك، ستتوسع هذه المقالة في وجهة نظره وتعطي أيضًا آثارًا عملية على Pitch Deck الخاص بك.
تجنب المنافسة واحتضن الاحتكار.
هدفك كشركة ناشئة بسيط: أن تصبح شركة احتكارية - هذا ما يريده أصحاب رأس المال الاستثماري منك. هذا هو الحلم الجميل.
حتى الآن، ربما تعتقد أن الاحتكار أمر غير أخلاقي، بل وشرير، ولا ينبغي أن يكون ممكنًا في البلدان ذات الولاية القضائية المناسبة. أنت على حق. لا ينبغي التسامح مع الشركات الاحتكارية التي تحصل على معاملة تفضيلية من قبل الحكومة أو تخفض منافسيها.
ولكن هناك نوع ثالث من الاحتكار الذي يوسع الكعكة للجميع.
تصل الاحتكارات «الإبداعية» إلى حصص سوقية غير متناسبة على أساس الجدارة. إنهم ينشئون سوقًا خاصًا بهم من خلال كونهم أسرع وأرخص وأكثر ذكاءً وأقل حجمًا بشكل لا مثيل له - أنت تفهم النقطة.
يبحث أصحاب رأس المال الاستثماري عن هاتف Iphone الجديد، المنتج الذي «يفلت» من المنافسة وينقذ أموالهم من الأداء الضعيف. بعد كل شيء، عادةً ما تمثل شركة ناشئة واحدة معظم عائد صندوق VC بأكمله.
دليل عملي أكثر للأعمال الاحتكارية.
حسنًا، نعلم كلانا أنه من غير المحتمل أن تقوم شركتك الناشئة بإنتاج جهاز iPhone التالي والحصول على حصص في السوق مثل Apple. نادرًا ما تحدث مثل هذه الأشياء - كل 10 إلى 20 عامًا.
لكن المنظور الصحيح للاحتكار في نظام معتقدات بدء التشغيل الخاص بك سيقودك إلى أبعد من حلقة التغذية الراجعة المثالية للبناء والقياس والتعلم على الإطلاق. ربما تدرك جيدًا الحاجة إلى التمايز ولكن هذا لا يكفي...
يجب أن يكون هناك عنصر خاص - مثل الطريقة التي تحصل بها على الإيرادات أو الطريقة التي توزع بها منتجك أو كيفية اتخاذ قرارات كبيرة.
من الصعب العثور على «احتكارك» بل ويصعب تنفيذه. ولكن بمجرد أن تحشد الاحتكار في شكل أو شكل ما، فإن جاذبية المستثمر الخاص بك سترتفع بشكل كبير.
وماذا عن منصة العرض؟
يكفي فلسفة العمل المجردة، دعونا نركز على شيء ملموس: كيف ينبغي أن تبدو شريحة المنافسة من Pitch Deck الخاص بك.
كقاعدة أساسية، حاول تجنب «شريحة 4 مربعات و4 اتجاهات». أي 2×2 سوف يشعر المستثمرون بالملل. لقد رأوها 1000 مرة. لكن السر هو أنه إذا كان لديك حقًا عمل احتكاري فلا يهم.
خذ على سبيل المثال شريحة المنافسة المستديرة الخاصة بـ AirBnB والتي جمعت 600 ألف شخص في عام 2009.
بدلاً من نظام الإحداثيات، فإن النهج الأفضل والأكثر دقة لتمييز عملك هو أن تبدو وكأنك تقارن عروض SaaS.
كن مثل Dropbox وأظهر أنك مختلف على مختلف الجبهات الحرجة مقارنة بالمنافسة.
الآن قد تعتقد أن كلاهما من الطوابق القديمة من العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ولكن تذكر: لقد تلقوا التمويل للنمو ليصبحوا حيدات.
بعض الكلمات الأخيرة
الآن بعد أن ركزت بشدة على المنافسة والاحتكار، أريد التأكيد على أن الشركة الناشئة وبالتالي Pitch Deck لها مكونات أخرى أكثر أهمية. لتبسيط الأمر: ستفوز دائمًا بفريق قادر وحازم مع توقيت جيد في المكان المناسب.
لكن نسيان الشركات التي تحيط بك (عليك أن تعرف كيف تختلف منافسيك) أو التركيز المفرط عليها سيؤدي على الأرجح إلى سحق أحلامك في أن تصبح وحيد القرن 99 من أصل 100 مرة.
وعلى مستوى مختلف: التعاون بدلاً من المنافسة هو العلاج الأفضل للنجاح الفردي والمجتمعي ودفع حدود التقدم البشري.
