Автор:
Эрик Лист
Для кого это?
То есть вы стартап, сейчас занимаетесь сбором средств, а без этого Termsheet все идет насмарку?
Да? Тогда лучше направьте всю свою энергию и воплотите ее в жизнь! Нет? Для тебя это хорошо.
В любом случае, я бы сказал, что ваша позиция в отношении конкуренции так же точно, как и ваш продукт, предсказывает сбор средств и общий успех.
В этой статье я расскажу почему и как совместить ваше восприятие конкуренции с самыми заветными мечтами венчурных инвесторов.
Обратите внимание: если вы читали «нуль к единице» Питера Тиля, это покажется вам знакомым, и я должен отдать должное его взглядам на конкуренцию. Однако в этой статье мы подробно изложим его точку зрения и дадим практическое значение для вашей питч-колоды.
Избегайте конкуренции, поддерживайте монополизм.
Ваша цель как стартапа проста: стать монополистом — именно этого хотят от вас венчурные капиталисты. Это сладкая мечта.
На данный момент вы, вероятно, считаете, что монополия неэтична и даже вредна и невозможна в странах с надлежащей юрисдикцией. Вы правы. Нельзя мириться с монопольными компаниями, которые получают преференциальный режим со стороны правительства или сокращают конкурентов.
Но есть третий тип монополии, который расширяет возможности для всех.
«Креативные» монополии завоевывают непропорционально большую долю рынка благодаря заслугам. Они создают свой собственный рынок, будучи несравненно быстрее, дешевле, умнее, экономичнее — в том-то и дело.
Венчурные капиталисты ищут новый Iphone — продукт, который «избегает» конкурентов и спасает их средства от неэффективных результатов. В конце концов, на долю одного стартапа обычно приходится большая часть прибыли целого венчурного фонда.
Более практическое руководство по монопольному бизнесу.
Хорошо, мы оба знаем, что маловероятно, что ваш стартап выпустит следующий iPhone и захватит доли рынка, как Apple. Такое случается редко — каждые 10—20 лет.
Но правильный взгляд на монополию в системе убеждений вашего стартапа поможет вам продвинуться дальше, чем идеальная система обратной связи «построй, измеряй — учись». Возможно, вы прекрасно понимаете необходимость дифференциации, но этого недостаточно...
Здесь должен быть свой уникальный компонент — например, способ получения дохода, способ распространения продукта или принятие важных решений.
Трудно найти «свою монополию» и еще труднее ее реализовать. Но как только вы обретете монополию в той или иной форме, ваша инвестиционная привлекательность резко возрастет.
А как же питч-колода?
Достаточно абстрактной философии бизнеса, давайте сосредоточимся на чем-то осязаемом: как должен выглядеть соревновательный слайд вашей питч-колоды.
Как правило, старайтесь избегать «скольжения 4 квадратов в 4 направлениях». Любой вариант «2×2» надоест инвесторам. Они видели это 1000 раз. Но секрет в том, что если у вас действительно монопольный бизнес, это не имеет значения.
Возьмем, к примеру, слайд конкурса AirBnB, который собрал 600 тысяч участников в 2009 году.
Вместо системы координат лучше и детальнее выделить свой бизнес на фоне конкурентов, создав впечатление, будто вы сравниваете предложения SaaS.
Станьте похожим на Dropbox и продемонстрируйте, что вы отличаетесь от конкурентов в самых разных важных областях.
Теперь вы можете подумать, что обе колоды устарели из 2000-х годов, но помните: они получили финансирование, чтобы превратиться в единорогов.
Несколько последних слов
Теперь, когда я уделил большое внимание конкуренции и монополизму, хочу подчеркнуть, что стартап и, следовательно, Pitch Deck имеют другие, более важные компоненты. Проще говоря, вы всегда будете выигрывать, если у вас будет сильная и целеустремленная команда, которая вовремя окажется в нужном месте.
Но если вы забудете о компаниях, которые вас окружают (вы должны знать, чем отличаются ваши конкуренты) или сосредоточиться на них, скорее всего, в 99 раз из 100 вы перечеркнете свою мечту стать единорогом.
И на другом уровне: сотрудничество, а не конкуренция — лучшее средство для индивидуального и общественного успеха и расширения границ человеческого прогресса.
