Yazar:
Erik Listesi
Bu kimin için?
Yani şu anda bağış toplamanın ortasında olan bir girişimsiniz ve bu Term Sayfası olmadan her şey boşa gidiyor mu?
Evet? O zaman tüm enerjinizi kanalize edin ve gerçekleşmesini sağlayın! Hayır? Bu senin için iyi.
Her iki durumda da, rekabet konusundaki duruşunuzun, bağış toplama ve kapsayıcı başarınızı Ürününüz kadar doğru bir şekilde öngördüğünü iddia ediyorum..
Bu makalede, neden ve rekabet algınızı Risk Sermayesi Yatırımcılarının en tatlı hayalleriyle nasıl uyumlu hale getireceğinizi açıklayacağım.
Peter Thiel"in “sıfırdan bire bir” kitabını okuduysanız, bunun tanıdık geleceğini ve rekabet konusundaki görüşlerine itibar vermem gerektiğini unutmayın.. Bununla birlikte, bu makale onun görüşünü genişletecek ve ayrıca Pitch Deck'iniz için pratik sonuçlar verecektir.
Rekabetten kaçının, tekelciliği kucaklayın.
Bir girişim olarak hedefiniz basit: Tekel olmak - Risk Kapitalistlerinin sizden istediği şey budur. Bu tatlı rüya.
Şu an itibariyle, muhtemelen tekelin etik dışı, hatta kötü olduğunu ve uygun yargı yetkisine sahip ülkelerde mümkün olmaması gerektiğini düşünüyorsunuz. Haklısın. Hükümet tarafından tercihli muamele alan veya rakiplerini kesen tekel işletmelere müsamaha gösterilmemelidir.
Ancak turtayı herkes için genişleten üçüncü bir tekel türü var.
“Yaratıcı” tekeller liyakatla orantısız pazar paylarına ulaşır. Kıyaslanamayacak kadar hızlı, daha ucuz, daha akıllı, daha yalın olarak kendi pazarlarını yaratırlar - anladınız.
VC'ler, rekabetten “kaçan” ve fonlarını düşük performans göstermekten kurtaran yeni Iphone'u arıyor. Sonuçta, tek bir başlangıç tipik olarak tüm bir VC fonunun geri dönüşünün çoğunu oluşturacaktır.
Tekel işi için daha pratik bir rehber.
Tamam, ikimiz de biliyoruz ki Startup'unuzun bir sonraki Iphone'u üretmesi ve Apple'ın sahip olduğu gibi pazar payları almasının pek olası olmadığını biliyoruz. Böyle şeyler nadiren olur - her 10 ila 20 yılda bir.
Ancak başlangıç inançları sisteminizdeki tekele ilişkin doğru bakış açısı, sizi mükemmel yap-ölç-öğren geri bildirim döngüsünün yapabileceğinden daha ileri götürecektir.. Muhtemelen farklılaşma ihtiyacının farkındasınız ama yeterli değil...
Gelir elde etme şekliniz, ürününüzü dağıtma şekliniz veya büyük kararlar alma şekliniz gibi kendine özgü bir bileşen olması gerekir.
“Tekelinizi” bulmak zor ve onu uygulamak daha da zor. Ancak bir şekilde tekelciliği bir şekilde topladığınızda veya şekillendirdiğinizde yatırımcı çekiciliğiniz hızla artacaktır..
Peki ya Pitch Deck?
Yeterince soyut iş felsefesi, somut bir şeye odaklanalım: Pitch Deck'inizin rekabet slaytı nasıl görünmeli.
Genel bir kural olarak “4 kare 4 yön kaydırmasından” kaçınmaya çalışın. Herhangi bir 2x2 yatırımcıları sıkacaktır. 1000 kez gördüler. Ancak sır şu ki, gerçekten tekel bir işiniz varsa bunun bir önemi yok.
2009 yılında onları 600 bin artıran AirBnB tohum turu yarışma slaytını izleyin.
Bir koordinat sistemi yerine, işinizi ayırmak için daha iyi ve daha incelikli yaklaşım, SaaS tekliflerini karşılaştırıyormuş gibi görünmektir.
Dropbox gibi olun ve rekabete kıyasla çeşitli kritik cephelerde farklı olduğunuzu gösterin.
Şimdi her ikisinin de 2000'li yıllardan kalma eski Deckler olduğunu düşünebilirsiniz, ancak unutmayın: tek boynuzlu atlara dönüşmek için fon aldılar.
Bazı son sözler
Artık rekabete ve tekelciliğe yoğun bir şekilde odaklandığıma göre, bir girişimin ve dolayısıyla Pitch Deck'in başka daha önemli bileşenlere sahip olduğunu vurgulamak istiyorum. Basitçe söylemek gerekirse: Doğru yerde iyi zamanlamaya sahip yetenekli ve kararlı bir ekiple her zaman kazanacaksınız.
Ancak sizi çevreleyen şirketleri unutmak (rekabetinizin ne kadar farklı olduğunu bilmeniz gerekir) veya onlara aşırı odaklanmak, büyük olasılıkla 100 defadan 99 kez tek boynuzlu at olma hayallerinizi mahvedecektir.
Ve farklı bir düzeyde: Rekabet yerine işbirliği, bireysel ve toplumsal başarı için daha iyi bir çaredir ve insani ilerlemenin sınırlarını zorlar.
