Autor:
Erik List
Für wen ist das?
Sie sind also ein Startup und befinden sich gerade mitten im Fundraising und ohne dieses Termsheet geht alles den Bach runter?
Ja? Dann kanalisiere besser deine ganze Energie und lass es geschehen! Nein? Das ist gut für dich.
In jedem Fall würde ich argumentieren, dass Ihre Haltung zum Wettbewerb Ihr Fundraising und Ihren Gesamterfolg genauso genau vorhersagt wie Ihr Produkt.
In diesem Artikel erkläre ich, warum — und wie Sie Ihre Wahrnehmung von Wettbewerb mit den süßesten Träumen von Risikokapitalinvestoren in Einklang bringen können.
Beachten Sie, dass Ihnen das bekannt vorkommt, wenn Sie „Zero to One“ von Peter Thiel gelesen haben, und ich muss seine Ansichten zum Wettbewerb würdigen. In diesem Artikel wird jedoch seine Sichtweise erweitert und zusätzlich praktische Implikationen für Ihr Pitch Deck aufgezeigt.
Vermeiden Sie Konkurrenz, begrüßen Sie den Monopolismus.
Dein Ziel als Startup ist einfach: werde ein Monopoly — Das wollen Risikokapitalgeber von dir. Das ist der süße Traum.
Derzeit denken Sie wahrscheinlich, dass Monopole unethisch, sogar böse sind und in Ländern mit entsprechender Gerichtsbarkeit nicht möglich sein sollten. Du hast recht. Monopolunternehmen, die von der Regierung bevorzugt behandelt werden oder ihre Konkurrenten benachteiligen, sollten nicht toleriert werden.
Aber es gibt noch eine dritte Art von Monopol, die den Kuchen für alle erweitert.
„Kreative“ Monopole erreichen aufgrund ihrer Leistung unverhältnismäßige Marktanteile. Sie schaffen einen eigenen Markt, indem sie unvergleichlich schneller, billiger, intelligenter und schlanker sind — Sie verstehen schon.
VCs suchen nach dem neuen iPhone, dem Produkt, das der Konkurrenz „entgeht“ und ihren Fonds davor bewahrt, unterdurchschnittlich abzuschneiden. Schließlich macht ein einzelnes Startup in der Regel den größten Teil der Rendite eines ganzen VC-Fonds aus.
Ein praktischerer Leitfaden für das Monopolgeschäft.
Okay, wir wissen beide, dass es unwahrscheinlich ist, dass Ihr Startup das nächste iPhone produziert und Marktanteile einnimmt, wie es Apple getan hat. Solche Dinge passieren selten — alle 10 bis 20 Jahre.
Aber die richtige Perspektive auf das Monopol in Ihrem Startup-Glaubenssystem wird Sie weiter bringen, als es die perfekte Feedback-Schleife vom Bauen, Messen und Lernen jemals könnte. Sie sind sich wahrscheinlich der Notwendigkeit einer Differenzierung bewusst, aber das reicht nicht aus...
Es muss eine idiosynkratische Komponente geben — zum Beispiel die Art und Weise, wie Sie Umsätze erzielen, wie Sie Ihr Produkt vertreiben oder wie Sie wichtige Entscheidungen treffen.
Es ist schwer, „sein Monopol“ zu finden und noch schwieriger, es umzusetzen. Aber sobald Sie in irgendeiner Form einen Monopolismus erlangt haben, wird Ihre Anlegerattraktion sprunghaft ansteigen.
Und was ist mit dem Pitch Deck?
Genug abstrakter Geschäftsphilosophie, konzentrieren wir uns auf etwas Konkretes: Wie sollte die Wettbewerbsfolie deines Pitch Decks aussehen.
Als Faustregel gilt, die „4 Quadrate in 4 Richtungen rutschen“ zu vermeiden. Jedes 2×2 wird die Anleger langweilen. Sie haben es 1000 Mal gesehen. Aber das Geheimnis ist, dass es keine Rolle spielt, wenn Sie wirklich ein Monopolgeschäft haben.
Schauen Sie sich die Airbnb-Seed-Round-Wettbewerbsfolie an, mit der sie 2009 600.000 gesammelt haben.
Anstatt eines Koordinatensystems besteht der bessere, nuanciertere Ansatz zur Differenzierung Ihres Unternehmens darin, so auszusehen, als würden Sie SaaS-Angebote vergleichen.
Seien Sie wie Dropbox und zeigen Sie, dass Sie sich in verschiedenen kritischen Bereichen von der Konkurrenz unterscheiden.
Jetzt denkst du vielleicht, beide sind veraltete Decks aus den 2000ern, aber denk dran: Sie haben die Finanzierung erhalten, um zu Einhörnern heranzuwachsen.
Ein paar letzte Worte
Jetzt, wo ich mich stark auf Wettbewerb und Monopolismus konzentriert habe, möchte ich betonen, dass ein Startup und damit auch das Pitch Deck andere, wichtigere Komponenten haben. Um es einfach auszudrücken: Du gewinnst immer mit einem fähigen und entschlossenen Team mit gutem Timing am richtigen Ort.
Aber wenn Sie die Unternehmen vergessen, die Sie umgeben (Sie müssen wissen, wie sich Ihre Konkurrenz unterscheidet) oder sich zu sehr auf sie konzentrieren, werden Ihre Träume, ein Einhorn zu werden, höchstwahrscheinlich zu 99 von 100 Mal zunichte gemacht.
Und auf einer anderen Ebene: Zusammenarbeit statt Konkurrenz ist das bessere Mittel, um individuellen und gesellschaftlichen Erfolg zu erzielen und die Grenzen des menschlichen Fortschritts zu verschieben.
