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« The Journey of Julius Kluijver and Hiry » décrit une plateforme de recrutement basée sur l'IA qui rationalise les processus de recrutement.
Julius Kluijver n'est pas étranger à l'esprit d'entreprise. Ayant dirigé plusieurs entreprises, il s'est heurté à un obstacle persistant : le recrutement, c'est-à-dire les longues heures passées à filtrer les candidats non qualifiés ou à payer des primes aux recruteurs. Cette inefficacité du processus de recrutement l'a amené à réaliser qu'il n'était pas le seul à faire face à ces défis. Julius a donc entrepris de créer une solution qui transformerait la façon dont les entreprises abordent le recrutement. C'est l'histoire de poilu, une plateforme alimentée par l'IA qui redéfinit le paysage du recrutement.
L'inspiration de Julius pour Hiry provient directement des difficultés qu'il a vécues de première main.
« Le recrutement a toujours constitué un énorme obstacle. Soit vous perdez des heures à sélectionner des candidats non qualifiés, soit vous payez trop cher pour un recruteur. Il n'y avait aucun moyen prévisible d'évoluer sans être freiné par l'aspect humain. » il explique.
Julius a initialement fondé une société de recrutement traditionnelle, axée sur des prix compétitifs, des candidats de qualité et des garanties. L'entreprise a atteint une taille respectable, mais même à ce moment-là, il s'est rendu compte qu'elle n'était pas accessible à tout le monde. Cette prise de conscience l'a amené à créer quelque chose de plus évolutif et accessible : une solution logicielle construite autour de l'expertise accumulée, conçue avec la contribution directe de leurs clients.
Hiry est né du désir de régler tous les problèmes liés au processus de recrutement, en simplifiant les tâches fastidieuses, en évitant de surpayer les recruteurs et en veillant à ce que les entreprises ne voient que des candidats qualifiés. Comme le dit Julius, « Nous voulons devenir la société de recrutement de référence. Quand les gens pensent « embaucher », ils devraient penser « Hiry ». »
Hiry fonctionne comme une plateforme de recrutement basée sur l'IA. Le service présélectionne les candidats et les met en relation avec des entreprises qui ont besoin de leurs compétences spécifiques. « C'est comme si Tinder n'avait que des talents hautement sélectionnés,« Julius plaisante en soulignant l'approche de Hiry visant à simplifier et à rationaliser le recrutement.
L'un des principaux facteurs de différenciation de Hiry est son utilisation de la vérification par IA et de la mise en correspondance des candidats, combinée à des fonctionnalités intégrées d'entretien et de facturation. En proposant des talents spécialisés qui ont fait l'objet d'une triple sélection, Hiry s'assure que chaque embauche convient parfaitement à l'entreprise. Leur modèle de tarification est équitable et ils ciblent les entreprises Internet dont les revenus se situent entre six et huit chiffres par an.
Ce qui distingue Hiry de ses concurrents tels que MarketerHire, Contra ou Upwork, c'est qu'il met l'accent sur des talents surspécialisés plutôt que sur un réseau large et générique. « Nous posons des questions à notre communauté, écoutons ses commentaires et répétons. C'est ce niveau d'engagement qui fait avancer notre produit. » Julius dit.
L'économie des petits boulots est en plein essor et Julius voit Hiry parfaitement positionné pour tirer parti de cette tendance. Alors que les entreprises passent de plus en plus des agences à l'embauche en interne, Hiry intervient pour rendre ce processus fluide. L'équipe a mené une étude de marché approfondie avant le lancement, s'est rendue chez les clients, a passé du temps dans leurs bureaux et a identifié les goulots d'étranglement de première main. Ils ont ensuite présenté leurs résultats à des communautés en ligne telles que Reddit et Facebook pour valider leurs hypothèses et s'assurer qu'ils s'attaquaient aux véritables problèmes du secteur.
Hiry opère sur un marché estimé par Julius à une valeur comprise entre 5 et 10 milliards de dollars. Malgré la concurrence, Hiry garde une longueur d'avance en se concentrant sur les talents spécialisés. Comme l'explique Julius, « Nous avons l'intention de garder une longueur d'avance en proposant des talents surspécialisés au lieu d'une plateforme générique très large. »
Le modèle commercial de Hiry combine un service d'abonnement pour les entreprises, offrant un accès illimité à l'embauche de talents, avec une commission de 5 % sur les revenus des indépendants. De plus, ils proposent un plan d'entreprise qui intègre leur logiciel aux services de recrutement traditionnels. Ce plan premium, dont le prix est 10 fois plus élevé que l'offre standard, soutient les opérations globales de l'entreprise.
Alors que l'entreprise n'en est qu'à ses débuts, Julius a des objectifs ambitieux. « Nous voulons atteindre 1 million de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) » il dit. La croissance se mesure principalement à l'aune de la satisfaction des clients, la rentabilité venant au second plan. La stratégie de croissance de Hiry pour l'avenir comprend un marketing dirigé par les fondateurs, le maintien d'une présence active sur les réseaux sociaux et la levée du rideau sur les activités de l'entreprise afin de renforcer la confiance de son public.
Comme tout entrepreneur, Julius a dû faire face à son lot de défis. L'équilibre entre les dépenses consacrées au marketing et au développement de produits a été un problème clé, tout comme la gestion d'une équipe à distance, ce qui entraîne parfois des problèmes de communication. Pourtant, il a toujours trouvé des moyens créatifs de surmonter ces obstacles, souvent en sortant des sentiers battus. L'une des leçons les plus difficiles à tirer est le fait d'avoir établi des partenariats avec les mauvaises personnes dès le début. « J'ai appris à ne jamais prendre de décisions par désespoir, mais à toujours avoir dix longueurs d'avance » il réfléchit.
Malgré les difficultés, Julius trouve une immense récompense dans le processus lui-même. « Passer d'une idée qui me vient à l'esprit à un produit concret est tout simplement très gratifiant. J'aime travailler sur ce projet tous les jours, et s'il avait disparu demain, j'aurais apprécié le voyage de ma vie. »
L'équipe principale de Hiry est composée de personnes talentueuses : Parik, le directeur technique, qui gère le produit ; Florian, qui supervise la gestion des talents ; et Matthew, le directeur des opérations, responsable des opérations. Ensemble, ils ont créé une culture d'entreprise décontractée et amusante qui met l'accent sur la passion, la motivation et la personnalité. « Si je n'aime pas m'asseoir avec eux et partager un verre, je ne les engage pas » Julius parle de sa philosophie d'embauche.
L'entreprise favorise l'innovation en encourageant chacun à apporter ses idées, à commencer par les membres juniors. Cette approche garantit que toutes les voix sont entendues avant que le PDG n'intervienne. « Nous utilisons les méthodes de Bezos : d'abord, les personnes les plus « basses » donnent leurs idées, et le PDG passe en dernier » Julius explique.
Pour l'avenir, Julius envisage que Hiry devienne l'entreprise de recrutement de référence. « Nous voulons créer un outil d'intelligence artificielle qui aide les entreprises à déterminer à quoi ressemble un bon candidat à leur stade de croissance » il dit. Alors que de plus en plus d'entreprises optent pour le télétravail et le recrutement en interne, Julius pense que Hiry jouera un rôle crucial dans l'avenir du recrutement.
Hiry travaille également en partenariat avec des influenceurs tels que Davie Fogarty pour faire connaître son produit à un public plus large. Grâce à ces partenariats et à ces innovations en matière de produits, l'entreprise est prête à avoir un impact durable sur le secteur du recrutement.
Running Hiry a changé la vie de Julius à bien des égards. Il a établi d'innombrables nouveaux liens grâce à des études auprès des clients et a amélioré sa tolérance au stress. « J'ai échoué tellement de fois dans ma vie que j'ai tout perdu, et plus encore. Pourtant, je n'ai jamais envisagé d'abandonner comme une option. » il dit. Julius attribue sa résilience à sa mère, qui lui a enseigné l'importance de donner sans rien attendre en retour.
Trouver un équilibre entre sa vie personnelle et les exigences de la gestion d'une start-up a été un défi, mais Julius trouve le soutien de sa famille et de ses amis, qui comprennent les pressions auxquelles il est confronté. « J'essaie de les voir autant que possible » il dit.
Le conseil de Julius aux entrepreneurs en herbe est simple mais profond : « Essayez de construire. Et échouer. N'attendez pas l'occasion idéale. Si vous avez une idée, créez-la. Travaille à fond là-dessus. Cela peut échouer, mais cette expérience ne s'achète pas. Et en cas de succès, il n'y a pas de limites. »
poilu a pour mission de transformer le secteur du recrutement grâce à sa plateforme alimentée par l'IA, qui propose des talents spécialisés et un processus de recrutement fluide. Sous la direction de Julius Kluijver, l'entreprise est sur le point de connaître une croissance rapide et d'innover, devenant ainsi la référence en matière de recrutement pour les entreprises du monde entier.
