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„Die Reise von Julius Kluijver und Hiry“ beschreibt eine KI-Rekrutierungsplattform, die Einstellungsprozesse rationalisiert.
Julius Klüjver Unternehmertum ist kein Fremdwort. Nachdem er mehrere Unternehmen geleitet hatte, stieß er auf einen anhaltenden Engpass bei der Einstellung von Mitarbeitern — die langen Stunden, die er damit verbrachte, unqualifizierte Kandidaten herauszufiltern oder Prämiengebühren für Personalvermittler zu zahlen. Diese Ineffizienz im Rekrutierungsprozess führte ihn zu der Erkenntnis: Er war nicht der einzige, der mit diesen Herausforderungen konfrontiert war. Also machte sich Julius daran, eine Lösung zu entwickeln, die die Art und Weise, wie Unternehmen mit der Einstellung von Mitarbeitern umgehen, verändern würde. Das ist die Geschichte von Haarig, eine KI-gestützte Plattform, die die Rekrutierungslandschaft neu gestaltet.
Julius' Inspiration für Hiry kam direkt von den Schmerzpunkten, die er aus erster Hand erlebte.
„Die Einstellung von Mitarbeitern war schon immer ein großer Engpass. Entweder verschwenden Sie Stunden damit, unqualifizierte Kandidaten zu durchsuchen, oder Sie zahlen zu viel für einen Personalvermittler. Es gab keinen vorhersehbaren Weg zur Skalierung, ohne vom Aspekt der Mitarbeiter gebremst zu werden.“ erklärt er.
Zunächst gründete Julius ein traditionelles Personalvermittlungsunternehmen, das sich auf wettbewerbsfähige Preise, hochwertige Kandidaten und Garantien konzentrierte. Das Unternehmen wuchs auf eine beachtliche Größe an, aber schon damals stellte er fest, dass sie nicht für jeden zugänglich waren. Diese Erkenntnis veranlasste ihn, etwas Skalierbareres und Zugänglicheres zu entwickeln — eine Softwarelösung, die auf dem gesammelten Fachwissen aufbaute und mit dem direkten Input ihrer Kunden entwickelt wurde.
Hiry wurde aus dem Wunsch heraus geboren, alles, was beim Rekrutierungsprozess falsch war, zu vereinfachen, zu hohe Zahlungen für Personalvermittler zu vermeiden und sicherzustellen, dass Unternehmen nur qualifizierte Kandidaten sehen. Wie Julius es ausdrückt: „Wir wollen das Personalvermittlungsunternehmen der Wahl werden. Wenn die Leute an ‚Einstellung' denken, sollten sie an ‚Hiry' denken.“
Hiry fungiert als Rekrutierungsplattform mit KI im Mittelpunkt. Der Service qualifiziert Kandidaten vorab und bringt sie mit Unternehmen zusammen, die ihre spezifischen Fähigkeiten benötigen. „Es ist, als ob Tinder nur hoch geprüfte Talente hätte,„Julius scherzt und hebt Hirys Ansatz zur Vereinfachung und Rationalisierung der Rekrutierung hervor.
Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Hiry ist der Einsatz von KI-Verifizierung und Bewerber-Matching in Kombination mit integrierten Interview- und Rechnungsfunktionen. Hiry bietet spezialisierte Talente an, die dreifach geprüft wurden, und stellt so sicher, dass jeder Mitarbeiter die richtige Wahl für das Unternehmen ist. Ihr Preismodell ist fair und sie richten sich an Internetunternehmen mit einem Jahresumsatz im sechs- bis achtstelligen Bereich.
Was Hiry von Mitbewerbern wie MarketerHire, Contra oder Upwork unterscheidet, ist der Fokus auf hochspezialisierte Talente, anstatt ein breites, generisches Netz zu besetzen. „Wir stellen unserer Community Fragen, hören uns ihr Feedback an und wiederholen es. Es ist dieses Maß an Engagement, das unser Produkt voranbringt“, sagt Julius.
Die Gig-Economy boomt und Julius sieht Hiry perfekt positioniert, um von diesem Trend zu profitieren. Da Unternehmen zunehmend von Agenturen auf interne Mitarbeiter umsteigen, springt Hiry ein, um diesen Prozess reibungslos zu gestalten. Das Team führte vor dem Start umfangreiche Marktforschungen durch, flog zu Kunden, verbrachte Zeit in ihren Büros und identifizierte Engpässe aus erster Hand. Anschließend stellten sie ihre Ergebnisse Online-Communities wie Reddit und Facebook zur Verfügung, um ihre Annahmen zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie die echten Probleme der Branche angehen.
Hiry ist in einem Markt tätig, den Julius auf einen Wert zwischen 5 und 10 Milliarden US-Dollar schätzt. Trotz der Konkurrenz behält Hiry die Nase vorn, indem er sich auf spezialisierte Talente konzentriert. Wie Julius erklärt, „Wir planen, die Nase vorn zu haben, indem wir hochspezialisierte Talente anstelle einer sehr breiten, generischen Plattform anbieten.“
Das Geschäftsmodell von Hiry kombiniert einen Abonnementservice für Unternehmen, der unbegrenzten Zugang zur Einstellung von Talenten bietet, mit einer Gebühr von 5% auf die Einnahmen von Freelancern. Darüber hinaus bieten sie einen Unternehmenstarif an, der ihre Software in traditionelle Rekrutierungsdienste integriert. Dieser Premium-Tarif, dessen Preis zehnmal höher ist als das Standardangebot, unterstützt den Gesamtbetrieb des Unternehmens.
Obwohl das Unternehmen noch am Anfang seiner Reise steht, hat Julius ehrgeizige Ziele. „Wir wollen jährlich wiederkehrende Umsätze (ARR) in Höhe von 1 Million $ erreichen“ sagt er. Wachstum wird in erster Linie an der Kundenzufriedenheit gemessen, wobei die Rentabilität zweitrangig ist. Die zukünftige Wachstumsstrategie von Hiry umfasst das Marketing unter der Leitung des Gründers, die Aufrechterhaltung der Aktivität in den sozialen Medien und das Zurückziehen der betrieblichen Abläufe des Unternehmens, um Vertrauen beim Publikum aufzubauen.
Wie jeder Unternehmer hat sich Julius einer Reihe von Herausforderungen gestellt. Das Gleichgewicht zwischen den Ausgaben für Marketing und Produktentwicklung war ein zentrales Thema, ebenso wie die Leitung eines Teams an verschiedenen Standorten, was manchmal zu Missverständnissen führt. Dennoch hat er immer kreative Wege gefunden, um diese Hindernisse zu überwinden, oft indem er über den Tellerrand hinausschaute. Eine der schwierigsten Lektionen, die ich gelernt habe, war, schon früh mit den falschen Leuten zusammenzuarbeiten. „Ich habe gelernt, Entscheidungen nie aus Verzweiflung zu treffen, sondern immer zehn Schritte voraus zu denken.“ er denkt nach.
Trotz der Schwierigkeiten findet Julius im Prozess selbst eine immense Belohnung. „Von einer Idee in meinem Kopf zu einem greifbaren Produkt zu gelangen, ist einfach unglaublich lohnend. Ich arbeite jeden Tag gerne daran, und wenn es morgen verschwunden wäre, hätte ich die Fahrt meines Lebens genossen.“
Hirys Kernteam besteht aus talentierten Mitarbeitern: Parik, dem CTO, der das Produkt verwaltet, Florian, der das Talentmanagement beaufsichtigt, und Matthew, dem COO, der für den Betrieb verantwortlich ist. Zusammen haben sie eine entspannte, unterhaltsame Unternehmenskultur aufgebaut, in der Leidenschaft, Motivation und Persönlichkeit im Vordergrund stehen. „Wenn ich nicht gerne mit ihnen zusammensitzen und gemeinsam etwas trinken würde, stelle ich sie nicht ein.“ Julius erzählt von seiner Einstellungsphilosophie.
Das Unternehmen fördert Innovationen, indem es alle ermutigt, Ideen einzubringen, angefangen bei den jüngeren Mitgliedern. Dieser Ansatz stellt sicher, dass alle Stimmen gehört werden, bevor sich der CEO äußert. „Wir verwenden die Methoden von Bezos — zuerst geben die 'niedrigsten' Leute ihre Ideen ein, und der CEO kommt als letztes.“ Julius erklärt.
Mit Blick auf die Zukunft stellt sich Julius vor, dass Hiry das bevorzugte Personalvermittlungsunternehmen wird. „Wir wollen ein KI-Tool entwickeln, mit dem Unternehmen herausfinden können, wie ein guter Mitarbeiter in seiner Wachstumsphase aussieht.“ sagt er. Da immer mehr Unternehmen auf Telearbeit und interne Personalbeschaffung umsteigen, glaubt Julius, dass Hiry eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft der Personalbeschaffung spielen wird.
Hiry arbeitet auch mit Influencern wie Davie Fogarty zusammen, um ihr Produkt einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Mit diesen Partnerschaften und Produktinnovationen wird das Unternehmen die Personalvermittlungsbranche nachhaltig beeinflussen.
Running Hiry hat Julius' Leben in vielerlei Hinsicht verändert. Durch Kundenforschung hat er unzählige neue Verbindungen geknüpft und seine Stresstoleranz erhöht. „Ich bin in meinem Leben so oft gescheitert, ich habe alles verloren — und noch mehr. Dennoch habe ich Aufgeben nie als Option angesehen.“ sagt er. Julius schreibt seine Widerstandsfähigkeit seiner Mutter zu, die ihm beigebracht hat, wie wichtig es ist, zu geben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.
Es war eine Herausforderung, das Privatleben mit den Anforderungen der Führung eines Startups in Einklang zu bringen, aber Julius findet Unterstützung von seiner Familie und seinen Freunden, die den Druck verstehen, dem er ausgesetzt ist. „Ich versuche sie so oft wie möglich zu sehen“ sagt er.
Julius' Rat an angehende Unternehmer ist einfach und doch tiefgründig: „Versuche zu bauen. Und scheitern. Warte nicht auf die perfekte Gelegenheit. Wenn Sie eine Idee haben, bauen Sie sie um. Reiß dir den Hintern auf. Es mag scheitern, aber diese Erfahrung kann man nicht kaufen. Und wenn es gelingt, ist der Himmel die Grenze.“
Haarig hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Rekrutierungsbranche mit seiner KI-gestützten Plattform zu verändern, die spezialisierte Talente und einen reibungslosen Einstellungsprozess bietet. Mit Julius Kluijver an der Spitze ist das Unternehmen bereit für schnelles Wachstum und Innovation und wird zur ersten Adresse bei der Personalbeschaffung für Unternehmen auf der ganzen Welt.
