tr
Julius Kluijver ve Hiry'nin Yolculuğu”, işe alım süreçlerini kolaylaştıran bir yapay zeka işe alım platformunu anlatıyor
Julius Kluiver Girişimciliğe yabancı değil. Birden fazla şirketi yöneten, karşılaştığı kalıcı bir darboğaz işe almaktı - niteliksiz adayları filtrelemek veya işe alım görevlileri için prim ücretleri ödemek için harcanan uzun saatler. İşe alım sürecindeki bu verimsizlik onu bir farkındalığa götürdü: Bu zorluklarla karşı karşıya olan tek kişi o değildi. Böylece Julius, işletmelerin işe alım yaklaşımlarını dönüştürecek bir çözüm oluşturmak için yola çıktı. Bu hikayesi Hairy, işe alım ortamını yeniden şekillendiren yapay zeka destekli bir platform.
Julius'un Hiry'ye ilhamı doğrudan ilk elden yaşadığı acı noktalarından geldi.
“İşe alım her zaman büyük bir darboğaz olmuştur. Ya niteliksiz adayları gözden geçirerek saatlerinizi boşa harcıyorsunuz ya da bir işe alım görevlisi için fazla ödeme yaparsınız. İnsan yönü tarafından engellenmeden ölçeklendirmenin öngörülebilir bir yolu yoktu.” açıklıyor.
Başlangıçta Julius, rekabetçi fiyatlandırmaya, kaliteli adaylara ve garantilere odaklanan geleneksel bir işe alım şirketi kurdu. Şirket saygın bir boyuta ulaştı, ama o zaman bile, herkes tarafından erişilebilir olmadıklarını fark etti. Bu farkındalık, daha ölçeklenebilir ve erişilebilir bir şey geliştirmesine yol açtı - biriktirdikleri uzmanlık üzerine inşa edilmiş, müşterilerinin doğrudan girdileriyle tasarlanan bir yazılım çözümü.
Hiry, işe alım sürecinde yanlış olan her şeyi düzeltme arzusundan doğdu - sıkıcılığı basitleştirmek, işe alım görevlileri için fazla ödeme yapmaktan kaçınmak ve işletmelerin yalnızca nitelikli adayları görmesini sağlamak. Julius'un dediği gibi, “İşe alım şirketi olmak istiyoruz. İnsanlar 'işe alım' diye düşündüklerinde, 'Hiry' düşünmeleri gerekir.
Hiry, özünde AI olan bir işe alım platformu olarak faaliyet göstermektedir. Hizmet, adayları ön nitelendirir ve onları özel beceri setlerine ihtiyaç duyan şirketlerle eşleştirir. “Sanki Tinder sadece yüksek düzeyde incelenmiş bir yeteneğe sahip olsaydı,“Julius, Hiry'nin işe alımı basitleştirme ve düzene sokma yaklaşımını vurgulayarak şaka yapıyor.
Hiry için önemli bir farklılaştırıcı, entegre görüşme ve faturalama özellikleriyle birlikte yapay zeka doğrulama ve başvuru sahibi eşleştirme kullanımıdır. Üç kez incelenmiş uzmanlaşmış yetenekler sunarak, Hiry, her işe alımın şirket için doğru şekilde uygun olmasını sağlar. Fiyatlandırma modelleri adil, ve yılda altı ila sekiz rakamlı gelirleri olan internet işletmelerini hedefliyorlar.
Hiry'yi MarketerHire, Contra veya Upwork gibi rakiplerden ayıran şey, geniş, genel bir ağ oluşturmak yerine süper uzmanlaşmış yeteneklere odaklanmaktır. “Topluluğumuza sorular soruyor, geri bildirimlerini dinliyor ve yineliyoruz. Ürünümüzü ileriye taşıyan bu katılım düzeyidir.” Julius diyor.
Konser ekonomisi patlıyor, ve Julius, Hiry"nin bu trendden yararlanmak için mükemmel bir konumda olduğunu görüyor. Şirketler giderek ajanslardan şirket içi işe alıma geçtikçe, Hiry bu süreci sorunsuz hale getirmek için devreye giriyor. Ekip, lansmandan önce kapsamlı pazar araştırması yaptı, müşterilere uçtu, ofislerinde vakit geçirdi ve darboğazları ilk elden belirledi. Daha sonra, varsayımlarını doğrulamak için bulgularını Reddit ve Facebook gibi çevrimiçi topluluklara getirdiler ve gerçek endüstri sorunlarıyla başa çıktıklarından emin oldular.
Hairy, Julius'un 5-10 milyar dolar değerinde olduğunu tahmin ettiği bir pazarda faaliyet gösteriyor. Rekabete rağmen, Hiry uzmanlaşmış yeteneklere odaklanarak önde kalır. Julius'un açıkladığı gibi, “Süper geniş, genel bir platform yerine süper uzmanlaşmış yetenekler sunarak önde olmayı planlıyoruz.”
Hiry'nin iş modeli, şirketlere yönelik bir abonelik hizmetini - yetenekleri işe almak için sınırsız erişim sunan - serbest çalışanların kazançlarından %5 ücret ile birleştirir. Ek olarak, yazılımlarını geleneksel işe alım hizmetleriyle entegre eden kurumsal bir plan sunarlar. Standart tekliflerinden 10 kat daha yüksek fiyatlandırılan bu premium plan, şirketin genel operasyonlarını sürdürüyor.
Şirket henüz yolculuğunun başlarında olsa da, Julius'un iddialı hedefleri var. “Yıllık yinelenen gelirde (ARR) 1 milyon dolara ulaşmak istiyoruz” diyor. Büyüme öncelikle müşteri memnuniyeti ile ölçülür ve karlılık ikincil bir odak noktası olarak gelir. Hiry'nin ilerleyen büyüme stratejisi, kurucu liderliğindeki pazarlamayı, sosyal medyada aktif kalmayı ve kitlesiyle güven oluşturmak için şirketin operasyonlarındaki perdeyi geri çekmeyi içerir.
Herhangi bir girişimci gibi, Julius da zorluklarla karşı karşıya kaldı. Pazarlama ve ürün geliştirme harcamalarını dengelemek, uzak bir ekibi yönetmek gibi önemli bir konu olmuştur ve bu da bazen yanlış iletişimlere yol açar. Yine de, genellikle kutunun dışında düşünerek, bu engelleri aşmak için her zaman yaratıcı yollar bulmuştur. Öğrenilen en zor derslerden biri, erkenden yanlış insanlarla ortaklık kurmaktan geldi. “Çaresizlikten asla karar vermemeyi, her zaman on adım ileriyi düşünmeyi öğrendim.” düşünüyor.
Zorluklara rağmen, Julius sürecin kendisinde büyük bir ödül bulur. “Kafamdaki bir fikirden somut bir ürüne geçmek çok ödüllendirici. Her gün bunun üzerinde çalışmaktan zevk alıyorum ve yarın ortadan kalksaydı, hayatımın yolculuğunun tadını çıkarırdım.”
Hiry'nin çekirdek ekibi yetenekli kişilerden oluşur: Ürünü yöneten CTO Parik; yetenek yönetimini denetleyen Florian; ve operasyonlardan sorumlu COO Matthew. Birlikte, tutku, motivasyon ve kişiliği vurgulayan rahat, eğlenceli bir şirket kültürü oluşturdular. “Onlarla oturup bir içki paylaşmaktan hoşlanmazsam, onları işe almam.” Julius işe alım felsefesini anlatıyor.
Şirket, genç üyelerden başlayarak herkesi fikirlere katkıda bulunmaya teşvik ederek yeniliği teşvik eder. Bu yaklaşım, CEO tartmadan önce tüm seslerin duyulmasını sağlar. “Bezos'un yöntemlerini kullanıyoruz - önce 'en düşük' insanlar fikirlerini verir, CEO en son gider.” Julius açıklıyor.
İleriye baktığımızda, Julius, Hiry"nin işe alım şirketi olmasını öngörüyor. “İşletmelerin büyüme aşamalarında iyi bir işe almanın neye benzediğini anlamalarına yardımcı olacak bir yapay zeka aracı oluşturmak istiyoruz.” diyor. Daha fazla şirket uzaktan çalışmaya ve şirket içi işe almaya geçerken, Julius, Hiry"nin işe alım geleceğini şekillendirmede çok önemli bir rol oynayacağına inanıyor.
Hairy ayrıca ürünlerini daha geniş bir kitleye sunmak için Davie Fogarty gibi etkileyicilerle ortaklık kuruyor. Bu ortaklıklar ve ürün yenilikleri ile şirket, işe alım endüstrisi üzerinde kalıcı bir etki yaratmaya hazırlanıyor.
Hiry'yi koşmak Julius'un hayatını birçok yönden değiştirdi. Müşteri araştırması yoluyla sayısız yeni bağlantı kurdu ve strese karşı toleransını artırdı. “Hayatımda pek çok kez başarısız oldum, hepsini ve daha fazlasını kaybettim. Yine de vazgeçmeyi bir seçenek olarak görmedim.” diyor. Julius, direncini ona karşılığında hiçbir şey beklemeden vermenin önemini öğreten annesine borçludur.
Kişisel hayatı bir girişim işletmenin talepleriyle dengelemek zor oldu, ancak Julius, karşılaştığı baskıları anlayan ailesinden ve arkadaşlarından destek alıyor. “Onları elimden geldiğince görmeye çalışıyorum.” diyor.
Julius'un hevesli girişimcilere tavsiyesi basit ama derin: “İnşa etmeye çalışın. Ve başarısız ol. Mükemmel fırsatı beklemeyin. Bir fikriniz varsa, inşa edin. Üzerinde kıçını çalış. Başarısız olabilir, ancak bu deneyim satın alınamaz. Ve eğer başarılı olursa, sınır gökyüzüdür.”
Hairy Özel yetenekler ve sorunsuz bir işe alım süreci sunan yapay zeka destekli platformu ile işe alım endüstrisini dönüştürme misyonunda. Başta Julius Kluijver ile şirket, hızlı büyüme ve yenilik için hazırdır ve dünya çapındaki işletmeler için işe almada tercih edilen isim haline gelir.
