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«The Journey of Julius Kluijver and Hiry» descrive una piattaforma di reclutamento basata sull'intelligenza artificiale che semplifica i processi di assunzione
Julius Kluijver non è estraneo all'imprenditorialità. Avendo gestito più aziende, un problema persistente che ha incontrato è stato quello delle assunzioni: le lunghe ore trascorse a filtrare i candidati non qualificati o a pagare commissioni premium per i reclutatori. Questa inefficienza nel processo di selezione lo ha portato a rendersi conto: non era l'unico ad affrontare queste sfide. Quindi, Julius ha deciso di creare una soluzione che trasformasse il modo in cui le aziende affrontano le assunzioni. Questa è la storia di Peloso, una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale che sta rimodellando il panorama del reclutamento.
L'ispirazione di Julius per Hiry è venuta direttamente dai punti dolenti che ha vissuto in prima persona.
«Le assunzioni sono sempre state un grosso collo di bottiglia. O perdi ore a vagliare candidati non qualificati o paghi più del dovuto per un reclutatore. Non esisteva un modo prevedibile di scalare la scala senza lasciarsi frenare dall'aspetto personale,» spiega.
Inizialmente, Julius ha fondato una società di reclutamento tradizionale, focalizzata su prezzi competitivi, candidati di qualità e garanzie. L'azienda è cresciuta fino a raggiungere dimensioni rispettabili, ma già allora si è reso conto che non erano accessibili a tutti. Questa consapevolezza lo ha portato a creare qualcosa di più scalabile e accessibile: una soluzione software basata sull'esperienza accumulata, progettata con il contributo diretto dei clienti.
Hiry è nata dal desiderio di risolvere tutti gli errori nel processo di selezione, semplificando la noiosità, evitando di pagare troppo per i reclutatori e assicurando che le aziende vedano solo candidati qualificati. Come dice Julius, «Vogliamo diventare la società di reclutamento di riferimento. Quando le persone pensano «assumere», dovrebbero pensare «Assumere».
Hiry opera come una piattaforma di reclutamento con l'intelligenza artificiale al centro. Il servizio prequalifica i candidati e li abbina alle aziende che necessitano delle loro competenze specifiche. «È come se Tinder avesse solo talenti altamente controllati,«Julius scherza, sottolineando l'approccio di Hiry alla semplificazione e razionalizzazione del reclutamento.
Un elemento chiave di differenziazione per Hiry è l'uso della verifica AI e dell'abbinamento dei candidati, combinato con funzionalità integrate di intervista e fatturazione. Offrendo talenti specializzati che sono stati controllati tre volte, Hiry garantisce che ogni assunzione sia la soluzione giusta per l'azienda. Il loro modello di prezzi è equo e si rivolgono alle aziende Internet con ricavi compresi tra sei e otto cifre all'anno.
Ciò che distingue Hiry da concorrenti come MarketerHire, Contra o Upwork è l'attenzione ai talenti super specializzati piuttosto che al lancio di una rete ampia e generica. «Facciamo domande alla nostra community, ascoltiamo il loro feedback e iteriamo. È questo livello di coinvolgimento che fa progredire il nostro prodotto» Dice Julius.
La gig economy è in piena espansione e Julius vede Hiry perfettamente posizionato per capitalizzare questa tendenza. Man mano che le aziende passano sempre più dalle agenzie alle assunzioni interne, Hiry interviene per semplificare questo processo. Il team ha condotto approfondite ricerche di mercato prima del lancio, contattando i clienti, trascorrendo del tempo nei loro uffici e identificando in prima persona le criticità. Hanno quindi portato le loro scoperte a comunità online come Reddit e Facebook per convalidare le loro ipotesi, assicurandosi che stessero affrontando i veri punti deboli del settore.
Hiry opera in un mercato stimato da Julius tra i 5 e i 10 miliardi di dollari. Nonostante la concorrenza, Hiry rimane all'avanguardia concentrandosi su talenti specializzati. Come spiega Julius, «Abbiamo intenzione di rimanere all'avanguardia offrendo talenti super specializzati invece di una piattaforma generica e super ampia».
Il modello di business di Hiry combina un servizio in abbonamento per le aziende, che offre accesso illimitato all'assunzione di talenti, con una commissione del 5% sui guadagni dei freelance. Inoltre, offrono un piano aziendale che integra il loro software con i tradizionali servizi di reclutamento. Questo piano premium, con un prezzo 10 volte superiore alla loro offerta standard, sostiene le operazioni complessive dell'azienda.
Sebbene l'azienda sia ancora all'inizio del suo percorso, Julius ha obiettivi ambiziosi. «Vogliamo raggiungere 1 milione di dollari di entrate ricorrenti annuali (ARR)» dice. La crescita viene misurata principalmente attraverso la soddisfazione del cliente, con la redditività come obiettivo secondario. La strategia di crescita futura di Hiry prevede il marketing guidato dai fondatori, la permanenza attiva sui social media e l'apertura del sipario sulle attività dell'azienda per creare fiducia con il suo pubblico.
Come ogni imprenditore, Julius ha affrontato la sua giusta dose di sfide. Il bilanciamento della spesa per il marketing e lo sviluppo del prodotto è stato fondamentale, così come la gestione di un team remoto, che a volte porta a problemi di comunicazione. Tuttavia, ha sempre trovato modi creativi per superare questi ostacoli, spesso pensando fuori dagli schemi. Una delle lezioni più difficili apprese è stata quella di collaborare con le persone sbagliate nella fase iniziale. «Ho imparato a non prendere mai decisioni per disperazione, ma a pensare sempre dieci passi avanti» riflette.
Nonostante le difficoltà, Julius trova un'immensa ricompensa nel processo stesso. «Passare da un'idea nella mia testa a un prodotto tangibile è semplicemente super gratificante. Mi piace lavorarci ogni giorno e se domani scomparisse, mi sarei goduto il viaggio di una vita».
Il core team di Hiry è composto da persone di talento: Parik, il CTO, che gestisce il prodotto; Florian, che supervisiona la gestione dei talenti; e Matthew, il COO, responsabile delle operazioni. Insieme, hanno costruito una cultura aziendale rilassata e divertente che enfatizza passione, motivazione e personalità. «Se non mi piace sedermi con loro e bere qualcosa, non li assumo» Julius parla della sua filosofia di assunzione.
L'azienda promuove l'innovazione incoraggiando tutti a contribuire con idee, a cominciare dai membri junior. Questo approccio garantisce che tutte le voci vengano ascoltate prima che il CEO intervenga. «Utilizziamo i metodi di Bezos: prima le persone «più basse» danno le loro idee e il CEO va per ultimo» Julius spiega.
Guardando al futuro, Julius immagina che Hiry diventi la società di assunzione di riferimento. «Vogliamo creare uno strumento di intelligenza artificiale che aiuti le aziende a capire com'è una buona assunzione nella loro fase di crescita» dice. Man mano che sempre più aziende passano al lavoro a distanza e alle assunzioni interne, Julius ritiene che Hiry svolgerà un ruolo cruciale nel plasmare il futuro del reclutamento.
Hiry sta inoltre collaborando con influencer come Davie Fogarty per portare il loro prodotto a un pubblico più ampio. Con queste partnership e innovazioni di prodotto, l'azienda è destinata ad avere un impatto duraturo sul settore del reclutamento.
Running Hiry ha cambiato la vita di Julius in molti modi. Ha costruito innumerevoli nuove connessioni attraverso le ricerche sui clienti e ha aumentato la sua tolleranza allo stress. «Ho fallito così tante volte nella mia vita, ho perso tutto e anche di più. Eppure non ho mai visto rinunciare come un'opzione», dice. Julius attribuisce la sua resilienza a sua madre, che gli ha insegnato l'importanza di dare senza aspettarsi nulla in cambio.
Bilanciare la vita personale con le esigenze di gestione di una startup è stata una sfida, ma Julius trova il sostegno della sua famiglia e dei suoi amici, che comprendono le pressioni che deve affrontare. «Cerco di vederli il più possibile» dice.
Il consiglio di Julius agli aspiranti imprenditori è semplice ma profondo: «Prova a costruire. E fallire. Non aspettate l'occasione perfetta. Se hai un'idea, costruiscila. Sforzati di farlo. Potrebbe fallire, ma quell'esperienza non può essere comprata. E se ci riesce, l'unico limite è il cielo».
Peloso ha la missione di trasformare il settore del reclutamento con la sua piattaforma basata sull'intelligenza artificiale, che offre talenti specializzati e un processo di assunzione senza interruzioni. Con Julius Kluijver al timone, l'azienda è pronta per una rapida crescita e innovazione, diventando il nome di riferimento nelle assunzioni per le aziende di tutto il mondo.
