رحلة جوليوس كلويفر وهيري: تحويل التوظيف باستخدام الذكاء الاصطناعي

جوليوس كلويفر ليست غريبة على ريادة الأعمال. فبعد أن أدار العديد من الشركات، كانت إحدى العقبات المستمرة التي واجهها هي التوظيف - الساعات الطويلة التي قضاها في تصفية المرشحين غير المؤهلين أو دفع رسوم مميزة لموظفي التوظيف. أدى عدم الكفاءة في عملية التوظيف إلى إدراكه: لم يكن الوحيد الذي يواجه هذه التحديات. لذلك، شرع جوليوس في بناء حل من شأنه أن يغير الطريقة التي تتعامل بها الشركات مع التوظيف. هذه قصة هيري، وهي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعيد تشكيل مشهد التوظيف.

‍

التأسيس والرؤية: من الإحباط إلى الحل

جاء إلهام جوليوس لهيري مباشرة من نقاط الألم التي مر بها بشكل مباشر.

«لطالما كان التوظيف عقبة كبيرة. إما أنك تضيع ساعات في البحث عن المرشحين غير المؤهلين، أو تدفع مبالغ زائدة مقابل المجند. لم تكن هناك طريقة يمكن التنبؤ بها للتوسع دون أن يعيقها الجانب المتعلق بالناس». يشرح.

في البداية، أسس جوليوس شركة توظيف تقليدية تركز على الأسعار التنافسية والمرشحين ذوي الجودة والضمانات. نمت الشركة إلى حجم محترم، ولكن حتى ذلك الحين، أدرك أنها ليست في متناول الجميع. قاده هذا الإدراك إلى بناء شيء أكثر قابلية للتطوير والوصول إليه - حل برمجي مبني على الخبرة التي اكتسبوها، وتم تصميمه بمساهمة مباشرة من عملائهم.

ولدت شركة Hiry من الرغبة في إصلاح كل شيء خاطئ في عملية التوظيف - تبسيط الإجراءات المملة، وتجنب دفع مبالغ زائدة لموظفي التوظيف، وضمان رؤية الشركات للمرشحين المؤهلين فقط. كما يقول جوليوس، «نريد أن نصبح شركة التوظيف المفضلة. عندما يفكر الناس في «التوظيف»، يجب أن يفكروا في «Hiry».

‍

بناء المنتج: حل مدعوم بالذكاء الاصطناعي

تعمل Hiry كمنصة توظيف مع الذكاء الاصطناعي في جوهرها. تقوم الخدمة بتأهيل المرشحين مسبقًا ومطابقتهم مع الشركات التي تحتاج إلى مجموعات المهارات الخاصة بهم. «يبدو الأمر كما لو أن Tinder كانت تتمتع فقط بموهبة تم فحصها بدرجة عالية،«يمزح جوليوس ويسلط الضوء على نهج هيري لتبسيط وتبسيط التوظيف.

أحد العوامل الرئيسية التي تميز Hiry هو استخدامها للتحقق من الذكاء الاصطناعي ومطابقة المتقدمين، جنبًا إلى جنب مع ميزات المقابلة والفواتير المتكاملة. من خلال تقديم المواهب المتخصصة التي تم فحصها ثلاث مرات، تضمن Hiry أن كل عملية توظيف مناسبة للشركة. نموذج التسعير الخاص بهم عادل، وهم يستهدفون شركات الإنترنت بإيرادات تتراوح بين ستة إلى ثمانية أرقام سنويًا.

ما يميز Hiry عن المنافسين مثل MarketerHire أو Contra أو Upwork هو التركيز على المواهب فائقة التخصص بدلاً من التركيز على شبكة عامة واسعة. «نطرح أسئلة على مجتمعنا ونستمع إلى ملاحظاتهم ونكررها. إن هذا المستوى من المشاركة هو الذي يدفع منتجنا إلى الأمام» يقول جوليوس.

‍

اتجاهات الصناعة وأبحاث السوق

يشهد اقتصاد الوظائف المؤقتة ازدهارًا، ويرى جوليوس أن هيري في وضع مثالي للاستفادة من هذا الاتجاه. مع تحول الشركات بشكل متزايد من الوكالات إلى التوظيف الداخلي، تتدخل Hiry لجعل هذه العملية سلسة. أجرى الفريق بحثًا مكثفًا عن السوق قبل الإطلاق، والسفر إلى العملاء، وقضاء الوقت في مكاتبهم، وتحديد الاختناقات بشكل مباشر. ثم قاموا بإحضار النتائج التي توصلوا إليها إلى المجتمعات عبر الإنترنت مثل Reddit و Facebook للتحقق من صحة افتراضاتهم، والتأكد من أنهم يعالجون نقاط الألم الحقيقية في الصناعة.

تعمل Hiry في سوق تقدر جوليوس قيمته بين 5-10 مليارات دولار. على الرغم من المنافسة، تبقى Hiry في المقدمة من خلال التركيز على المواهب المتخصصة. كما يشرح جوليوس، «نحن نخطط للبقاء في المقدمة من خلال تقديم المواهب فائقة التخصص بدلاً من منصة عامة واسعة للغاية.»

‍

نموذج الأعمال واستراتيجية النمو

يجمع نموذج أعمال Hiry بين خدمة الاشتراك للشركات - التي توفر وصولاً غير محدود لتوظيف المواهب - مع رسوم بنسبة 5٪ على أرباح المستقلين. بالإضافة إلى ذلك، يقدمون خطة مؤسسية تدمج برامجهم مع خدمات التوظيف التقليدية. تدعم هذه الخطة المتميزة، التي يبلغ سعرها 10 مرات أعلى من عرضها القياسي، عمليات الشركة الإجمالية.

في حين أن الشركة لا تزال في مرحلة مبكرة من رحلتها، فإن جوليوس لديها أهداف طموحة. «نريد أن نصل إلى مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)،» هو يقول. يتم قياس النمو في المقام الأول من خلال رضا العملاء، مع التركيز الثانوي على الربحية. تشمل استراتيجية نمو Hiry للمضي قدمًا التسويق بقيادة المؤسسين، والبقاء نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وسحب الستار عن عمليات الشركة لبناء الثقة مع جمهورها.

‍

التحديات والدروس المستفادة

مثل أي رائد أعمال، واجه جوليوس نصيبه العادل من التحديات. كانت موازنة الإنفاق على التسويق وتطوير المنتجات قضية رئيسية، وكذلك إدارة فريق يعمل عن بُعد، مما يؤدي أحيانًا إلى سوء الفهم. ومع ذلك، فقد وجد دائمًا طرقًا مبتكرة للتغلب على هذه العقبات، غالبًا من خلال التفكير خارج الصندوق. واحدة من أصعب الدروس المستفادة جاءت من الشراكة مع الأشخاص الخطأ في وقت مبكر. «لقد تعلمت ألا أتخذ قرارات أبدًا بدافع اليأس، بل أن أفكر دائمًا بعشر خطوات إلى الأمام» إنه يعكس.

على الرغم من الصعوبات، يجد يوليوس مكافأة هائلة في العملية نفسها. «الانتقال من فكرة في رأسي إلى منتج ملموس هو أمر مجزي للغاية. أنا أستمتع بالعمل على هذا كل يوم، وإذا اختفى غدًا، لكنت قد استمتعت برحلة العمر».

‍

ثقافة الفريق والشركة

يتكون فريق Hiry الأساسي من أفراد موهوبين: باريك، المدير التنفيذي للتكنولوجيا، الذي يدير المنتج؛ فلوريان، الذي يشرف على إدارة المواهب؛ وماثيو، مدير العمليات، المسؤول عن العمليات. لقد قاموا معًا ببناء ثقافة شركة مريحة وممتعة تؤكد على الشغف والتحفيز والشخصية. «إذا لم أستمتع بالجلوس معهم ومشاركة الشراب، فأنا لا أستأجرهم» يقول جوليوس عن فلسفته في التوظيف.

تعمل الشركة على تعزيز الابتكار من خلال تشجيع الجميع على المساهمة بالأفكار، بدءًا من الأعضاء المبتدئين. يضمن هذا النهج سماع جميع الأصوات قبل أن يتدخل الرئيس التنفيذي. «نحن نستخدم أساليب بيزوس - أولاً يقدم الأشخاص 'الأدنى' أفكارهم، ويذهب الرئيس التنفيذي أخيرًا،» يشرح جوليوس.

‍

الخطط المستقبلية والرؤية

بالنظر إلى المستقبل، يتصور جوليوس أن تصبح Hiry شركة التوظيف المفضلة. «نريد بناء أداة ذكاء اصطناعي تساعد الشركات على معرفة كيف يبدو التوظيف الجيد في مرحلة نموها» هو يقول. مع انتقال المزيد من الشركات إلى العمل عن بُعد والتوظيف الداخلي، يعتقد جوليوس أن هيري سيلعب دورًا مهمًا في تشكيل مستقبل التوظيف.
تتعاون Hiry أيضًا مع مؤثرين مثل Davie Fogarty لتقديم منتجهم إلى جمهور أوسع. من خلال هذه الشراكات وابتكارات المنتجات، تستعد الشركة لإحداث تأثير دائم على صناعة التوظيف.

‍

منظور شخصي: دروس من الرحلة

لقد غيّر Running Hiry حياة جوليوس بعدة طرق. لقد بنى عددًا لا يحصى من الاتصالات الجديدة من خلال أبحاث العملاء وزاد من تحمله للتوتر. «لقد فشلت مرات عديدة في حياتي، وفقدت كل شيء - وأكثر من ذلك. ومع ذلك، لم أر أبدًا الاستسلام كخيار». هو يقول. يعزو يوليوس مرونته إلى والدته، التي علمته أهمية العطاء دون توقع أي شيء في المقابل.

كان تحقيق التوازن بين الحياة الشخصية ومتطلبات إدارة شركة ناشئة تحديًا، لكن جوليوس يجد الدعم من عائلته وأصدقائه، الذين يفهمون الضغوط التي يواجهها. «أحاول رؤيتهم بقدر ما أستطيع،» هو يقول.

نصيحة جوليوس لرواد الأعمال الطموحين بسيطة ولكنها عميقة: «حاول البناء. وتفشل. لا تنتظر الفرصة المثالية. إذا كانت لديك فكرة، قم ببنائها. اعمل بجد على ذلك. قد تفشل، ولكن لا يمكن شراء هذه التجربة. وإذا نجحت، فإن السماء هي الحد الأقصى».

هيري في مهمة لتحويل صناعة التوظيف من خلال منصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تقدم المواهب المتخصصة وعملية التوظيف السلسة. ومع تولي جوليوس كلويفر القيادة، تستعد الشركة للنمو السريع والابتكار، لتصبح الاسم المفضل في التوظيف للشركات في جميع أنحاء العالم.