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«El viaje de Julius Kluijver y Hiry» describe una plataforma de contratación basada en inteligencia artificial que agiliza los procesos de contratación.
Julius Kluijver no es ajeno al emprendimiento. Tras haber dirigido varias empresas, un obstáculo persistente con el que se encontró fue la contratación: las largas horas que dedicaba a filtrar a los candidatos no cualificados o a pagar primas a los reclutadores. Esta ineficiencia en el proceso de contratación lo llevó a darse cuenta: no era el único que se enfrentaba a estos desafíos. Por eso, Julius se propuso crear una solución que transformara la forma en que las empresas abordan la contratación. Esta es la historia de Hiry, una plataforma basada en inteligencia artificial que está remodelando el panorama de la contratación.
La inspiración de Julius para Hiry provino directamente de los puntos débiles que experimentó de primera mano.
«La contratación siempre ha sido un gran obstáculo. O pierdes horas buscando candidatos no cualificados o pagas de más por un reclutador. No había una forma predecible de crecer sin dejarse frenar por el aspecto de las personas». explica.
Inicialmente, Julius fundó una empresa de contratación tradicional, centrada en precios competitivos, candidatos de calidad y garantías. La empresa creció hasta alcanzar un tamaño respetable, pero aun así, se dio cuenta de que no eran accesibles para todos. Al darse cuenta de ello, decidió crear algo más escalable y accesible: una solución de software basada en la experiencia que habían acumulado y diseñada con las aportaciones directas de sus clientes.
Hiry nació del deseo de arreglar todos los problemas del proceso de contratación, simplificando lo tedioso, evitando pagar de más a los reclutadores y garantizando que las empresas solo vean candidatos calificados. Como dice Julius: «Queremos convertirnos en la empresa de contratación de referencia. Cuando las personas piensan en «contratar», deberían pensar en «contratar».
Hiry funciona como una plataforma de contratación basada en la IA. El servicio precalifica a los candidatos y los relaciona con las empresas que necesitan sus habilidades específicas. «Es como si Tinder solo tuviera un talento altamente investigado,«Julius bromea y destaca el enfoque de Hiry para simplificar y agilizar la contratación.
Un diferenciador clave para Hiry es el uso de la verificación mediante IA y el emparejamiento de candidatos, combinados con funciones integradas de entrevista y facturación. Al ofrecer talento especializado que ha sido evaluado tres veces, Hiry se asegura de que cada empleado sea el adecuado para la empresa. Su modelo de precios es justo y se dirigen a empresas de Internet con ingresos que oscilan entre seis y ocho cifras al año.
Lo que hace que Hiry destaque de competidores como MarketerHire, Contra o Upwork es que se centra en el talento superespecializado en lugar de en crear una red amplia y genérica. «Hacemos preguntas a la comunidad, escuchamos sus comentarios y repetimos. Es este nivel de compromiso el que impulsa nuestro producto», Dice Julius.
La economía colaborativa está en auge, y Julius ve a Hiry perfectamente posicionado para capitalizar esta tendencia. A medida que las empresas pasan cada vez más de las agencias a la contratación interna, Hiry interviene para que este proceso sea fluido. El equipo llevó a cabo exhaustivos estudios de mercado antes de su lanzamiento, localizando rápidamente a los clientes, pasando tiempo en sus oficinas e identificando de primera mano los obstáculos. Luego, llevaron sus conclusiones a comunidades en línea como Reddit y Facebook para validar sus suposiciones y asegurarse de que estaban abordando los verdaderos puntos débiles del sector.
Hiry opera en un mercado que Julius estima que tiene un valor de entre 5 y 10 000 millones de dólares. A pesar de la competencia, Hiry se mantiene a la vanguardia centrándose en el talento especializado. Como explica Julius, «Planeamos mantenernos a la vanguardia ofreciendo talento superespecializado en lugar de una plataforma genérica y muy amplia».
El modelo de negocio de Hiry combina un servicio de suscripción para empresas, que ofrece acceso ilimitado para contratar talento, con una comisión del 5% sobre las ganancias de los autónomos. Además, ofrecen un plan corporativo que integra su software con los servicios de contratación tradicionales. Este plan premium, con un precio 10 veces superior al de su oferta estándar, sustenta las operaciones generales de la empresa.
Si bien la empresa aún se encuentra en las primeras etapas de su andadura, Julius tiene objetivos ambiciosos. «Queremos alcanzar 1 millón de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR)» dice. El crecimiento se mide principalmente a través de la satisfacción del cliente, con la rentabilidad como un objetivo secundario. La estrategia de crecimiento de Hiry de ahora en adelante incluye el marketing dirigido por su fundador, la permanencia activa en las redes sociales y la apertura de las operaciones de la empresa para generar confianza en su audiencia.
Como cualquier emprendedor, Julius se ha enfrentado a una buena cantidad de desafíos. Equilibrar el gasto en marketing y desarrollo de productos ha sido un tema clave, al igual que la gestión de un equipo remoto, lo que a veces conduce a problemas de comunicación. Sin embargo, siempre ha encontrado formas creativas de superar estos obstáculos, a menudo pensando de forma innovadora. Una de las lecciones más difíciles que aprendí fue al asociarse con las personas equivocadas desde el principio. «Aprendí a no tomar decisiones por desesperación, sino a pensar siempre diez pasos por delante» reflexiona.
A pesar de las dificultades, Julius encuentra una inmensa recompensa en el proceso mismo. «Pasar de tener una idea en la cabeza a un producto tangible es muy gratificante. Disfruto trabajando en esto todos los días y, si hubiera desaparecido mañana, habría disfrutado del viaje de mi vida».
El equipo principal de Hiry está formado por personas con talento: Parik, el director de tecnología, que gestiona el producto; Florian, que supervisa la gestión del talento; y Matthew, el director de operaciones, responsable de las operaciones. Juntos, han creado una cultura empresarial relajada y divertida que hace hincapié en la pasión, la motivación y la personalidad. «Si no quisiera sentarme con ellos y compartir una bebida, no los contrato» Julius habla de su filosofía de contratación.
La empresa fomenta la innovación alentando a todos a aportar ideas, empezando por los miembros más jóvenes. Este enfoque garantiza que se escuchen todas las voces antes de que intervenga el CEO. «Usamos los métodos de Bezos: primero dan sus ideas las personas «más bajas» y el CEO es el último». Julius explica.
De cara al futuro, Julius prevé que Hiry se convierta en la empresa de contratación de referencia. «Queremos crear una herramienta de inteligencia artificial que ayude a las empresas a descubrir qué aspecto tiene una buena contratación en su etapa de crecimiento». dice. A medida que más empresas pasen al trabajo remoto y a la contratación interna, Julius cree que Hiry desempeñará un papel crucial en la configuración del futuro de la contratación.
Hiry también se ha asociado con personas influyentes como Davie Fogarty para llevar su producto a un público más amplio. Con estas asociaciones e innovaciones de productos, la empresa está lista para lograr un impacto duradero en la industria de la contratación.
Running Hiry ha cambiado la vida de Julius de muchas maneras. Ha establecido innumerables conexiones nuevas a través de la investigación de clientes y ha aumentado su tolerancia al estrés. «He fallado tantas veces en mi vida que lo he perdido todo, y más. Sin embargo, nunca he visto rendirme como una opción». dice. Julius atribuye su resiliencia a su madre, quien le enseñó la importancia de dar sin esperar nada a cambio.
Equilibrar la vida personal con las exigencias de dirigir una startup ha sido un desafío, pero Julius encuentra el apoyo de su familia y amigos, quienes comprenden las presiones a las que se enfrenta. «Intento verlos todo lo que puedo» dice.
El consejo de Julius para los aspirantes a emprendedores es simple pero profundo: «Intenta construir. Y fallar. No esperes a que llegue la oportunidad perfecta. Si tienes una idea, créela. Trabaja como un culo en ello. Puede fallar, pero esa experiencia no se puede comprar. Y si tiene éxito, el cielo es el límite».
Hiry tiene la misión de transformar la industria de la contratación con su plataforma basada en inteligencia artificial, que ofrece talento especializado y un proceso de contratación fluido. Con Julius Kluijver a la cabeza, la empresa está preparada para crecer e innovar rápidamente, convirtiéndose en el nombre de referencia en la contratación para empresas de todo el mundo.
