ru
В книге «Путешествие Юлиуса Клюйвера и Хири» описывается платформа для подбора персонала с искусственным интеллектом, упрощающая процессы найма.
Юлиус Клюйвер не новичок в предпринимательстве. Руководя несколькими компаниями, он постоянно сталкивался с проблемой найма сотрудников — долгими часами отсеивания неквалифицированных кандидатов или выплаты премий рекрутерам. Эта неэффективность процесса найма привела его к пониманию: с этими проблемами сталкивался не только он. Поэтому Джулиус решил создать решение, которое изменит подход компаний к найму персонала. Это история волосатый, платформа на базе искусственного интеллекта, меняющая ландшафт найма персонала.
Вдохновением для Юлиуса при создании Хири послужили именно те болевые точки, которые он испытал на себе.
«Подбор персонала всегда был серьезным препятствием. Либо вы тратите часы на поиск неквалифицированных кандидатов, либо переплачиваете рекрутеру. Не существовало предсказуемого способа масштабирования без учета кадрового фактора» он объясняет.
Первоначально Джулиус основал традиционную рекрутинговую компанию, ориентированную на конкурентоспособные цены, качественные кандидаты и гарантии. Компания выросла до солидных размеров, но уже тогда он понял, что они доступны не всем. Осознав это, он создал нечто более масштабируемое и доступное — программное решение, основанное на накопленном опыте и разработанное при непосредственном участии клиентов.
Компания Hiry родилась из желания исправить все проблемы с процессом найма: упростить процесс подбора персонала, избежать переплаты рекрутерам и сделать так, чтобы компании видели только квалифицированных кандидатов. Как выразился Джулиус, «Мы хотим стать ведущей рекрутинговой компанией. Когда люди думают «нанимать на работу», им следует думать о найме на работу».
Hiry работает как платформа для подбора персонала, в основе которой лежит искусственный интеллект. Сервис проводит предварительную квалификацию кандидатов и сопоставляет их с компаниями, нуждающимися в их специальных навыках. «Как будто в Tinder есть только проверенные таланты,«Джулиус шутит, подчеркивая подход Хири к упрощению и оптимизации найма персонала.
Одним из ключевых отличий Hiry является использование искусственного интеллекта для проверки кандидатов и подбора кандидатов в сочетании с интегрированными функциями собеседования и выставления счетов. Предлагая квалифицированные кадры, прошедшие тройную проверку, компания Hiry гарантирует, что каждый сотрудник соответствует требованиям компании. Их модель ценообразования справедлива, и они нацелены на интернет-компании с годовым доходом от шести до восьми цифр.
Что отличает Hiry от конкурентов, таких как MarketerHire, Contra или Upwork, так это то, что основное внимание уделяется сверхспециализированным талантам, а не привлечению широкого круга специалистов. «Мы задаем вопросы сообществу, прислушиваемся к их отзывам и повторяем их. Именно такой уровень вовлеченности способствует развитию нашего продукта» Говорит Джулиус.
Экономика свободного заработка процветает, и Джулиус считает, что Хири идеально подходит для того, чтобы воспользоваться этой тенденцией. Поскольку компании все чаще переходят от агентств к найму сотрудников собственными силами, Хири принимает меры, чтобы упростить этот процесс. Перед запуском команда провела обширное исследование рынка, вылетала к клиентам, проводила время в их офисах и выявляла узкие места из первых рук. Затем они поделились своими выводами с такими онлайн-сообществами, как Reddit и Facebook, чтобы подтвердить свои предположения и убедиться, что они решают реальные проблемы отрасли.
Hiry работает на рынке, который, по оценкам Julius, оценивается в 5-10 миллиардов долларов. Несмотря на конкуренцию, Hiry остается впереди, уделяя особое внимание специализированным талантам. Как объясняет Джулиус, «Мы планируем оставаться впереди, предлагая высокоспециализированные таланты вместо сверхширокой универсальной платформы».
Бизнес-модель Hiry сочетает абонентское обслуживание компаний, предоставляющее неограниченный доступ к найму талантов, с комиссией в размере 5% от доходов фрилансеров. Кроме того, они предлагают корпоративный план, включающий программное обеспечение и традиционные услуги по подбору персонала. Этот премиальный план, стоимость которого в 10 раз превышает стоимость стандартного предложения, поддерживает деятельность компании в целом.
Несмотря на то, что компания находится на раннем этапе своего развития, Julius ставит перед собой амбициозные цели. «Мы хотим достичь годового регулярного дохода (ARR) в 1 млн долларов», он говорит. Рост измеряется в первую очередь удовлетворенностью клиентов, а прибыльность отходит на второй план. Стратегия роста Hiry на будущее включает маркетинг под руководством основателей, сохранение активности в социальных сетях и закрытие завесы деятельности компании, чтобы завоевать доверие аудитории.
Как и любой предприниматель, Джулиус столкнулся со множеством проблем. Ключевой проблемой было сбалансирование расходов на маркетинг и разработку продуктов, а также управление удаленной командой, что иногда приводит к недопониманию. Тем не менее, он всегда находил творческие способы преодоления этих препятствий, часто мыслив нестандартно. Один из самых трудных уроков был извлечен из того, что на раннем этапе мы стали сотрудничать не с теми людьми. «Я научилась не принимать решений из-за отчаяния, а всегда думать на десять шагов вперед» он размышляет.
Несмотря на трудности, Джулиус находит огромную награду в самом процессе. «Переход от идеи в моей голове к реальному продукту — это просто невероятно приятно. Мне нравится работать над этим каждый день, и если бы эта проблема исчезла завтра, я бы получила удовольствие от поездки на всю жизнь».
Основная команда Hiry состоит из талантливых людей: Парика, технического директора, который управляет продуктом; Флориана, курирующего управление талантами; и Мэтью, главного операционного директора, отвечающего за операционную деятельность. Вместе они создали непринужденную и интересную корпоративную культуру, в которой особое внимание уделяется энтузиазму, мотивации и индивидуальности. «Если мне не нравится сидеть с ними и пить, я их не нанимаю» Джулиус рассказывает о своей философии найма.
Компания поощряет инновации, поощряя всех вносить идеи, начиная с младших сотрудников. Такой подход гарантирует, что все голоса будут услышаны до того, как генеральный директор высказал свое мнение. «Мы используем методы Безоса: сначала самые «низкие» люди высказывают свои идеи, а генеральный директор — последним» Джулиус объясняет.
Заглядывая в будущее, Джулиус считает, что Hiry станет самой популярной компанией по найму персонала. «Мы хотим создать инструмент искусственного интеллекта, который поможет компаниям понять, как выглядит хороший сотрудник на этапе роста», он говорит. По мере того как все больше компаний переходят на удаленную работу и наем сотрудников собственными силами, Джулиус считает, что Hiry сыграет решающую роль в формировании будущего рекрутинга.
Hiry также сотрудничает с такими влиятельными лицами, как Дэви Фогарти, чтобы донести свой продукт до более широкой аудитории. Благодаря этим партнерским отношениям и инновационным продуктам компания намерена оказать долгосрочное влияние на индустрию подбора персонала.
Running Hiry во многом изменил жизнь Джулиуса. Благодаря исследованиям клиентов он наладил бесчисленное количество новых связей и повысил свою устойчивость к стрессу. «В своей жизни я так много раз терпел неудачи, что потерял все — и даже больше. Тем не менее, я никогда не рассматривал отказ как вариант» он говорит. Свою стойкость Юлий приписывает своей матери, которая учила его тому, как важно давать, не ожидая ничего взамен.
Совмещать личную жизнь с требованиями запуска стартапа было непросто, но Джулиус находит поддержку в семье и друзьях, которые понимают, с какими трудностями он сталкивается. «Я стараюсь видеть их как можно чаще» он говорит.
Совет Джулиуса начинающим предпринимателям прост, но в то же время глубок: «Попробуй построить. И потерпите неудачу. Не ждите прекрасной возможности. Если у вас есть идея, воплотите ее в жизнь. Поработайте над этим до конца. Возможно, это не сработает, но этот опыт нельзя купить. И если всё получится, предел будет только в небесах».
волосатый ставит перед собой задачу трансформировать индустрию подбора персонала с помощью своей платформы на базе искусственного интеллекта, предлагающей квалифицированных специалистов и удобную процедуру найма. Под руководством Юлиуса Клюйвера компания готова к быстрому росту и внедрению инноваций, благодаря чему она станет популярным брендом в сфере найма персонала для компаний по всему миру.
