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“The Journey of Julius Kluijver and Hiry” descreve uma plataforma de recrutamento de IA que simplifica os processos de contratação
Julius Kluijver não é estranho ao empreendedorismo. Tendo administrado várias empresas, um gargalo persistente que ele encontrou foi a contratação — as longas horas gastas filtrando candidatos não qualificados ou pagando taxas premium para recrutadores. Essa ineficiência no processo de recrutamento o levou a uma conclusão: ele não era o único a enfrentar esses desafios. Então, Julius decidiu criar uma solução que transformaria a forma como as empresas abordam a contratação. Esta é a história de Peludo, uma plataforma baseada em IA que está remodelando o cenário de recrutamento.
A inspiração de Julius para Hiry veio diretamente dos pontos problemáticos que ele experimentou em primeira mão.
“A contratação sempre foi um grande gargalo. Ou você perde horas analisando candidatos não qualificados ou paga demais por um recrutador. Não havia uma forma previsível de escalar sem se deixar levar pelo aspecto das pessoas”, ele explica.
Inicialmente, Julius fundou uma empresa de recrutamento tradicional, focada em preços competitivos, candidatos de qualidade e garantias. A empresa cresceu até um tamanho respeitável, mas mesmo assim, ele percebeu que elas não eram acessíveis a todos. Essa constatação o levou a criar algo mais escalável e acessível: uma solução de software construída com base na experiência que eles haviam acumulado, projetada com a contribuição direta de seus clientes.
A Hiry nasceu do desejo de corrigir tudo de errado no processo de recrutamento — simplificando o tédio, evitando pagar demais aos recrutadores e garantindo que as empresas só vejam candidatos qualificados. Como diz Julius, “Queremos nos tornar a empresa de recrutamento preferida. Quando as pessoas pensam em 'contratar', deveriam pensar em 'contratado'”.
A Hiry opera como uma plataforma de recrutamento com IA em sua essência. O serviço pré-qualifica os candidatos e os combina com empresas que precisam de seus conjuntos de habilidades específicas. “É como se o Tinder tivesse apenas talentos altamente avaliados,“Julius brinca, destacando a abordagem de Hiry para simplificar e agilizar o recrutamento.
Um dos principais diferenciais da Hiry é o uso da verificação por IA e da correspondência de candidatos, combinado com recursos integrados de entrevista e faturamento. Ao oferecer talentos especializados que foram triplamente avaliados, a Hiry garante que cada contratação seja a opção certa para a empresa. Seu modelo de preços é justo e eles têm como alvo negócios na Internet com receitas que variam de seis a oito dígitos por ano.
O que faz a Hiry se destacar de concorrentes como MarketerHire, Contra ou Upwork é o foco em talentos superespecializados, em vez de criar uma rede ampla e genérica. “Fazemos perguntas à nossa comunidade, ouvimos seus comentários e iteramos. É esse nível de engajamento que impulsiona nosso produto” Julius diz.
A economia do show está crescendo, e Julius vê Hiry perfeitamente posicionada para capitalizar essa tendência. À medida que as empresas mudam cada vez mais de agências para contratações internas, Hiry intervém para tornar esse processo perfeito. A equipe conduziu uma extensa pesquisa de mercado antes do lançamento, conversando com os clientes, passando um tempo em seus escritórios e identificando gargalos em primeira mão. Em seguida, eles trouxeram suas descobertas para comunidades on-line como Reddit e Facebook para validar suas suposições, garantindo que estavam enfrentando os problemas reais do setor.
A Hiry opera em um mercado que Julius estima valer entre 5 e 10 bilhões de dólares. Apesar da concorrência, Hiry se mantém à frente ao se concentrar em talentos especializados. Como explica Julius, “Planejamos ficar à frente oferecendo talentos superespecializados em vez de uma plataforma genérica e superampla.”
O modelo de negócios da Hiry combina um serviço de assinatura para empresas — oferecendo acesso ilimitado para contratar talentos — com uma taxa de 5% sobre os ganhos dos freelancers. Além disso, eles oferecem um plano corporativo que integra seu software aos serviços tradicionais de recrutamento. Esse plano premium, com preço 10 vezes maior do que a oferta padrão, sustenta as operações gerais da empresa.
Embora a empresa ainda esteja no início de sua jornada, Julius tem metas ambiciosas. “Queremos atingir 1 milhão de dólares em receita anual recorrente (ARR)” ele diz. O crescimento é medido principalmente pela satisfação do cliente, com a lucratividade como foco secundário. A estratégia de crescimento da Hiry para o futuro inclui marketing liderado pelo fundador, permanecer ativa nas mídias sociais e abrir as cortinas das operações da empresa para criar confiança com seu público.
Como qualquer empreendedor, Julius enfrentou muitos desafios. Equilibrar os gastos com marketing e desenvolvimento de produtos tem sido uma questão fundamental, assim como gerenciar uma equipe remota, o que às vezes leva a falhas de comunicação. No entanto, ele sempre encontrou maneiras criativas de superar esses obstáculos, muitas vezes pensando fora da caixa. Uma das lições mais difíceis aprendidas veio da parceria com as pessoas erradas desde o início. “Aprendi a nunca tomar decisões por desespero, mas a sempre pensar dez passos à frente” ele reflete.
Apesar das dificuldades, Julius encontra uma recompensa imensa no processo em si. “Passar de uma ideia na minha cabeça para um produto tangível é muito gratificante. Gosto de trabalhar nisso todos os dias e, se desaparecesse amanhã, eu teria aproveitado a viagem da minha vida.”
A equipe principal de Hiry é formada por pessoas talentosas: Parik, o CTO, que gerencia o produto; Florian, que supervisiona a gestão de talentos; e Matthew, o COO, responsável pelas operações. Juntos, eles construíram uma cultura empresarial descontraída e divertida que enfatiza a paixão, a motivação e a personalidade. “Se eu não gostaria de sentar com eles e compartilhar uma bebida, eu não os contrato” Julius fala sobre sua filosofia de contratação.
A empresa promove a inovação incentivando todos a contribuírem com ideias, começando pelos membros juniores. Essa abordagem garante que todas as vozes sejam ouvidas antes que o CEO opine. “Usamos os métodos de Bezos — primeiro, as pessoas 'mais baixas' dão suas ideias e o CEO fica por último” Julius explica.
Olhando para o futuro, Julius imagina que a Hiry se tornará a melhor empresa de contratação. “Queremos criar uma ferramenta de IA que ajude as empresas a descobrir como é uma boa contratação em seu estágio de crescimento” ele diz. À medida que mais empresas migram para o trabalho remoto e a contratação interna, Julius acredita que Hiry desempenhará um papel crucial na definição do futuro do recrutamento.
A Hiry também está fazendo parceria com influenciadores como Davie Fogarty para levar seu produto a um público mais amplo. Com essas parcerias e inovações de produtos, a empresa está pronta para causar um impacto duradouro no setor de recrutamento.
Running Hiry mudou a vida de Julius de várias maneiras. Ele construiu inúmeras novas conexões por meio de pesquisas com clientes e aumentou sua tolerância ao estresse. “Eu falhei tantas vezes na minha vida que perdi tudo — e muito mais. No entanto, nunca vi desistir como uma opção.” ele diz. Julius credita sua resiliência à mãe, que lhe ensinou a importância de dar sem esperar nada em troca.
Equilibrar a vida pessoal com as demandas de administrar uma startup tem sido um desafio, mas Julius encontra o apoio de sua família e amigos, que entendem as pressões que ele enfrenta. “Eu tento vê-los o máximo que posso” ele diz.
O conselho de Julius para aspirantes a empreendedores é simples, mas profundo: “Tente construir. E falhe. Não espere pela oportunidade perfeita. Se você tem uma ideia, construa-a. Trabalhe pra caramba nisso. Pode falhar, mas essa experiência não pode ser comprada. E se for bem-sucedido, o céu é o limite.”
Peludo tem a missão de transformar o setor de recrutamento com sua plataforma baseada em IA, oferecendo talentos especializados e um processo de contratação contínuo. Com Julius Kluijver no comando, a empresa está preparada para um rápido crescimento e inovação, tornando-se o nome preferido na contratação de empresas em todo o mundo.
