Modèle de présentation de démarrage : diapositives essentielles pour réussir

Dans le scène de start-up compétitive, une terrain de jeu bien conçu peut déterminer votre capacité à attirer des investisseurs. En tant qu'entrepreneur, j'ai appris de première main à quel point modèle de présentation de démarrage est important lorsque vous souhaitez montrer votre vision et votre potentiel aux investisseurs. Que vous vous prépariez à présenter un produit ou à présenter une start-up, vous avez besoin d'une base solide pour attirer l'attention et rester dans l'esprit des gens.

Nous allons explorer le diapositives clés chaque modèle de pitch deck de start-up a besoin pour réussir. De l'explication du problème et de la solution à la mise en évidence potentiel de marché et les progrès réalisés, nous parlerons de tous les éléments importants que les investisseurs souhaitent voir. Nous verrons également comment mettez en valeur votre équipe, prévisions monétaires, et une demande de financement d'une manière qui attire l'attention. À la fin de la lecture de cet article, vous saurez ce qui distingue un argumentaire commercial et vous aurez le savoir-faire nécessaire pour créer votre propre présentation qui soit gagnante.

Diapositives sur le problème et la solution

Définition du problème

Lorsque vous créez un modèle de présentation de démarrage, la diapositive problématique joue un rôle clé. C'est ici que vous montrez le problème que votre entreprise souhaite résoudre, en plaidant fermement en faveur de l'adhésion des investisseurs. Pour créer un bon énoncé du problème, vous devez expliquer le problème auquel votre public cible est confronté. Vous devez être précis et bref en utilisant données et statistiques pour mesurer la gravité et l'ampleur du problème. Cela donne du poids à votre déclaration et aide les investisseurs à comprendre l'ampleur du problème.

Par exemple, nous pourrions dire : »60 % des petites entreprises ont de la difficulté à gérer leurs flux de trésorerie, ce qui entraîne des problèmes financiers. » Cette réclamation met en évidence le problème et utilise un chiffre spécifique pour indiquer son ampleur.

Présentation de votre solution unique

La diapositive devrait apparaître juste après la diapositive du problème et donner une réponse claire à ce que nous venons de dire aux investisseurs. Sa tâche principale est de donner une réponse courte à une question clé : quel est notre plan pour résoudre ce problème ?

Nous devons expliquer notre produit d'une manière claire qui montre comment il aborde le problème dont nous avons parlé plus tôt. Nous devons nous concentrer sur ce qui rend notre produit spécial et différent des autres. Si nous pouvons résumer notre solution en une ou deux phrases, c'est idéal.

Montrer l'efficacité de nos produits dans le monde réel

Il est essentiel de prouver que notre produit fonctionne pour de vrais clients. Cela nous aide à rester sur la bonne voie, à bien utiliser nos ressources et à éviter de graves erreurs. Lorsque nous testons notre idée d'entreprise, nous découvrons si notre produit répond aux besoins de notre marché cible ou s'il ne répond pas aux besoins. De cette façon, nous ne perdons pas de temps et d'argent à créer quelque chose dont les gens ne veulent pas.

Pour montrer la validité de notre marché, nous pouvons saisir des données issues d'enquêtes, de discussions ou de discussions de groupe que nous avons eues avec des clients potentiels. Cela prouve aux investisseurs que nous avons fait nos recherches et que notre réponse a de réelles chances de réussir.

Opportunité de marché et modèle commercial

Taille du marché et potentiel de croissance

Lorsque nous créons un modèle de présentation de démarrage, nous devons mettre en évidence opportunité de marché et jusqu'à quel point il peut croître. J'ai appris que les investisseurs apprécient les grandes opportunités de marché, celles qui peuvent changer en raison de facteurs extérieurs, tels que les nouvelles règles ou les nouvelles technologies. Pour bien faire passer cette idée, j'ai présenté une ventilation claire du marché adressable total (TAM) dans mon argumentaire.

TAM affiche les revenus les plus élevés possibles si nous obtenons tous les clients du marché. Regardons un exemple. « Le marché de l'éducation était environ 1,30 milliard de dollars américains en 2017«. Cela nous donne une idée de la taille de notre marché cible. Mais il faut faire attention. Nous ne devrions pas faire en sorte que le TAM soit plus grand qu'il ne l'est. Les investisseurs aiment les chiffres exacts étayés par des preuves solides.

Modèle de revenus et stratégie de prix

Un bon modèle de présentation de démarrage devrait également expliquer comment nous allons gagner de l'argent. Je fais simple quand je parle de notre modèle de revenus. J'utilise souvent des organigrammes et des graphiques de prix pour montrer notre modèle commercial.

En matière de tarification, j'examine différentes méthodes telles que la tarification au coût majoré, la tarification compétitive, la tarification basée sur la valeur, l'écrémage des prix et la tarification de pénétration. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients. Je choisis donc celle qui correspond le mieux à ce que notre startup souhaite atteindre et à notre position sur le marché.

Pour les startups qui débutent et qui n'ont peut-être pas encore fixé leurs prix, je pense qu'il est utile de donner une fourchette ou une valeur client moyenne (ACV). Cela en dit suffisamment aux investisseurs tout en nous permettant d'ajuster nos prix au fur et à mesure.

Traction et finances

Indicateurs et jalons clés

Lorsque vous créez un modèle de présentation de démarrage, vous devez montrer votre la traction de l'entreprise et de grandes victoires. Les personnes qui ont de l'argent veulent avoir la preuve que votre entreprise va de l'avant et qu'elle prend de la vitesse. Pour le montrer, concentrez-vous sur les chiffres importants pour la réussite de votre start-up. Il peut s'agir du nombre de clients que vous recevez, de l'argent que vous gagnez, de la quantité de personnes qui utilisent votre produit ou d'autres signes importants.

Par exemple, vous pouvez présenter vos utilisateurs actifs mensuels (MAU) ou vos utilisateurs actifs quotidiens (DAU) pour montrer comment les gens utilisent votre produit. Si votre entreprise est en pleine croissance, n'hésitez pas à mettre en avant votre taux de croissance d'un mois à l'autre. Cela peut être efficace s'il ressemble à une courbe de bâton de hockey montrant une croissance rapide.

N'oubliez pas de mentionner les grandes victoires ou les jalons que votre start-up a atteints. Il peut s'agir de déploiements de produits, de constitution d'équipes ou de contrats avec des clients importants. En partageant ces réussites, vous prouvez que vous pouvez faire avancer les choses et atteindre vos objectifs.

Projections financières

Votre modèle de présentation de démarrage doit également inclure des prévisions financières pour montrer aux investisseurs ce que votre entreprise pourrait réaliser. Tout le monde sait que les startups se développent souvent de manière inattendue, mais le fait de donner des prévisions aide les investisseurs à comprendre votre vision de l'avenir financier de l'entreprise.

Lorsque vous présentez votre modèle financier, concentrez-vous sur des éléments clés tels que les prévisions de revenus, les coûts que vous prévoyez pour gérer l'entreprise et les sommes dont vous avez besoin. Il est essentiel d'être réaliste dans vos prévisions et de vous tenir à l'écart des scénarios ensoleillés. Les investisseurs valorisent l'honnêteté et veulent voir que vous avez bien réfléchi à votre avenir financier.

Pensez à ajouter des détails sur votre modèle commercial, comme la façon dont vous gagnez de l'argent et votre approche tarifaire. Cela donne aux investisseurs un aperçu de votre potentiel de profit et de votre capacité à croître. Si vous ne gagnez pas encore d'argent, concentrez-vous sur votre plan pour commencer à gagner de l'argent et sur les premiers signes indiquant que le marché souhaite ce que vous proposez.

Demande d'équipe et d'investissement

Allumer une lumière Membres clés de l'équipe

Lorsque vous créez un modèle de présentation de démarrage, la mise en valeur de votre équipe a un impact important. Les investisseurs investissent souvent leur argent autant dans les personnes que dans les idées. Ils pensent qu'une équipe solide et expérimentée a de meilleures chances de réaliser le plan d'affaires. Je vous suggère d'inclure les principaux membres de l'équipe, leur poste et leur expérience pertinente. Soulignez les compétences, les réussites passées de chaque membre et la façon dont leurs talents fonctionnent bien ensemble. Cela renforce la confiance et donne plus de confiance aux investisseurs potentiels.

Par exemple, vous pourriez dire : « Notre directeur technique a travaillé dans le domaine informatique pour les plus grandes banques pendant 10 ans, apportant un savoir-faire clé à notre start-up fintech. » Soyez bref et concentrez-vous sur les réalisations liées à ce que votre start-up souhaite faire.

Exigences en matière de financement et utilisation des fonds

Votre modèle de présentation de démarrage doit indiquer le montant d'argent dont vous avez besoin et ce que vous allez en faire. Donnez des chiffres exacts pour l'argent que vous voulez et indiquez où il sera affecté. Cela montre que vous connaissez vos finances et que vous pouvez planifier à l'avance.

Vous pouvez utiliser un graphique circulaire pour montrer la part de l'argent (en pourcentages) qui sera consacrée à des activités telles que l'amélioration de votre produit, la diffusion du message et la gestion des activités quotidiennes. Vous pouvez également utiliser un graphique à barres pour montrer comment vous allez dépenser l'argent au fil du temps. Quelle que soit la façon dont vous le présentez, assurez-vous qu'il est facile à comprendre et qu'il correspond à votre plan d'affaires global.

Conclusion

Un produit bien fait modèle de présentation de démarrage a un effet important sur vos chances de obtenir du financement. Lorsque vous ajoutez des éléments clés tels que le problème et la solution, les chances de marché, les progrès, les questions financières, l'équipe et ce que vous demandez, vous donnez aux investisseurs une vision claire de ce que votre entreprise pourrait faire. Cette approche complète vous permet de montrer ce qui fait la spécificité de votre entreprise et de prouver que vous êtes prêt à affronter l'avenir.

N'oubliez pas que votre pitch deck n'est pas simplement un diaporama, c'est un moyen de susciter l'enthousiasme des gens et de lancer de bonnes discussions avec des investisseurs potentiels. Si vous vous en tenez à ce schéma et que vous l'adaptez à votre start-up spécifique, vous êtes prêt à réussir. Alors, efforcez-vous de peaufiner votre argumentaire, de travailler sur la façon dont vous le présentez et de vous lancer en étant sûr de vous pour réaliser vos rêves de start-up.

FAQs

Quelles diapositives essentielles devraient être incluses dans un pitch deck

‍Un argumentaire complet doit comporter les diapositives suivantes : aperçu de l'entreprise, problème, solution, taille du marché, produit et modèle commercial, stratégie de mise sur le marché, analyse concurrentielle et équipe.‍

Quelles sont les principales diapositives recommandées par Guy Kawasaki pour un pitch deck ?‍

Guy Kawasaki propose une brève présentation avec 10 diapositives : titre, problème/opportunité, proposition de valeur, magie sous-jacente, modèle commercial, stratégie de commercialisation, analyse de la concurrence, équipe de direction, projections financières et situation actuelle.‍

Quel est le nombre de diapositives recommandé pour une présentation efficace ?‍

La règle du 20/10/30 recommande d'utiliser 10 diapositives dans votre pitch deck, de limiter votre présentation à moins de 20 minutes et d'utiliser une taille de police d'au moins 30 points pour que tout le monde puisse la voir et la lire =.

‍Comment créer un argumentaire pour une start-up ?‍

Pour créer un bon argumentaire, vous devez connaître votre public, avoir l'air confiant, raconter une histoire intéressante sur votre entreprise, aborder tous les points importants et présenter un plan clair pour votre croissance et votre réussite à l'avenir.