Plantilla Startup Pitch: diapositivas esenciales para el éxito

En la actualidad escena competitiva de startups, un terraza de campo bien diseñada puede determinar su éxito a la hora de atraer inversores. Como emprendedor, he aprendido de primera mano cuánto plantilla de presentación para empresas emergentes importa cuando quieres mostrar tu visión y potencial a los inversores. Ya sea que te estés preparando para presentar un producto o para lanzar una campaña de promoción para una startup, necesitas una base sólida para captar la atención y quedarte en la mente de la gente.

Vamos a explorar el diapositivas clave toda plantilla de pitch deck de startup necesita para tener éxito. Desde explicar el problema y la solución hasta destacarlo potencial de mercado y el progreso, hablaremos de todas las partes importantes que los inversores quieren ver. También veremos cómo presume de tu equipo, previsiones de dinero, y la solicitud de financiación de una manera que llame la atención. Cuando termines de leer este artículo, sabrás qué es lo que hace que una presentación empresarial destaque y tendrás los conocimientos necesarios para hacer tu propia presentación que resulte ganadora.

Diapositivas sobre el problema y la solución

Definición del problema

Cuando estás armando un plantilla de presentación para empresas emergentes, la diapositiva del problema desempeña un papel clave. Aquí es donde demuestras el problema que tu empresa quiere solucionar y así apoyas a los inversores para que se sumen a él. Para crear un buen planteamiento del problema, debes explicar con detalle los puntos débiles a los que se enfrenta tu público objetivo. Debes ser exacto y breve al usar datos y estadísticas para medir la gravedad y el alcance del problema. Esto da peso a su afirmación y ayuda a los inversores a comprender la magnitud de la emisión.

Por ejemplo, podríamos decir:»El 60% de las pequeñas empresas tienen problemas para administrar su flujo de caja, lo que genera problemas de dinero». Esta afirmación identifica el problema y utiliza un número específico para mostrar su tamaño.

Mostrando tu solución única

La caída de las soluciones debería producirse justo después de la caída del problema y dar una respuesta clara a lo que acabamos de decir a los inversores. Su función principal consiste en dar una respuesta breve a una pregunta clave: ¿cuál es nuestro plan para abordar este problema?

Necesitamos explicar nuestro producto de una manera clara que muestre cómo aborda el problema del que hablamos anteriormente. Debemos centrarnos en lo que hace que nuestro producto sea especial y diferente de los demás. Si podemos resumir nuestra solución en una o dos frases, es lo ideal.

Mostrar que nuestro producto funciona en el mundo real

Es clave para demostrar que nuestro producto funciona para clientes reales. Esto nos ayuda a mantener el rumbo, a utilizar bien nuestros recursos y a evitar grandes errores. Cuando probamos nuestra idea de negocio, sabemos si nuestro producto satisface las necesidades de nuestro mercado objetivo o no es suficiente. De esta manera, no perdemos tiempo y dinero haciendo algo que la gente no quiere.

Para demostrar que nuestro mercado es válido, podemos incluir datos de encuestas, charlas o discusiones grupales que hayamos mantenido con posibles clientes. Esto demuestra a los inversores que hemos investigado y tenemos pruebas de que nuestra respuesta tiene posibilidades reales de tener éxito.

Oportunidad de mercado y modelo de negocio

Tamaño del mercado y potencial de crecimiento

Cuando creamos una plantilla de presentación para una startup, necesitamos resaltar la oportunidad de mercado y cuánto puede crecer. He aprendido que a los inversores les gustan las grandes oportunidades de mercado, las que pueden cambiar debido a factores externos, como las nuevas normas o la tecnología. Para transmitir bien esta idea, incluí un desglose claro del mercado total direccionable (TAM) en mi presentación.

TAM muestra los ingresos más altos posibles si tenemos todos los clientes del mercado. Veamos un ejemplo. «El mercado educativo era alrededor de 1,30 mil millones de dólares en 2017«. Esto nos da una idea del tamaño de nuestro mercado objetivo. Sin embargo, debemos tener cuidado. No deberíamos hacer que el TAM sea más grande de lo que es. A los inversores les gustan las cifras precisas respaldadas por pruebas sólidas.

Modelo de ingresos y estrategia de precios

Una buena plantilla de presentación de una startup también debería explicar cómo vamos a ganar dinero. Lo mantengo simple cuando hablo de nuestro modelo de ingresos. A menudo utilizo diagramas de flujo y gráficos de precios para mostrar nuestro modelo de negocio.

Cuando hablo de precios, analizo diferentes métodos, como la fijación de precios más coste, la fijación de precios competitivos, la fijación de precios basada en el valor, la reducción de precios y los precios de penetración. Cada método tiene sus ventajas y desventajas, así que elijo el que mejor se adapta a lo que nuestra empresa emergente quiere lograr y a la posición en la que nos encontramos en el mercado.

Para las empresas emergentes que están empezando y que tal vez aún no hayan fijado sus precios, creo que es útil ofrecer un rango o un valor promedio para el cliente (ACV). Esto es suficiente para los inversores y, al mismo tiempo, nos permite modificar nuestros precios a medida que avanzamos.

Tracción y finanzas

Métricas e hitos clave

Cuando haces un plantilla de presentación para empresas emergentes, tienes que presumir de tu tracción de la empresa y grandes triunfos. Las personas con dinero quieren ver pruebas de que su empresa avanza y se acelera. Para demostrarlo, concéntrate en los números que son importantes para que tu startup tenga éxito. Estas pueden incluir el número de clientes que tienes, cuánto dinero estás ganando, la cantidad de personas que utilizan tu producto u otras señales importantes.

Por ejemplo, puedes mostrar tus usuarios activos mensuales (MAU) o usuarios activos diarios (DAU) para mostrar cómo las personas usan tu producto. Si tu empresa está creciendo rápidamente, no dudes en destacar tu tasa de crecimiento mes a mes. Esto puede tener un gran impacto si parece la curva de un palo de hockey que muestra un crecimiento rápido.

No olvides mencionar las grandes victorias o hitos que haya logrado tu startup. Estos pueden incluir el lanzamiento de productos, la creación de equipos o la contratación de clientes importantes. Al compartir estos éxitos, demuestras que puedes hacer las cosas y avanzar hacia tus objetivos.

Proyecciones financieras

La plantilla de presentación de tu startup también debe incluir predicciones de dinero para mostrar a los inversores lo que tu empresa podría lograr. Si bien todo el mundo sabe que las empresas emergentes suelen crecer de forma inesperada, ofrecer una previsión ayuda a los inversores a comprender tu visión del futuro financiero de la empresa.

Cuando muestres tu modelo financiero, céntrate en partes clave como las predicciones de ingresos, los costos que esperas para administrar la empresa y la cantidad de dinero que necesitas. Es fundamental que tus predicciones sean realistas y te mantengas alejado de escenarios prometedores. Los inversores valoran la honestidad y quieren asegurarse de que has pensado bien en tu futuro financiero.

Piense en agregar detalles sobre su modelo de negocio, como la forma en que gana dinero y su enfoque de precios. Esto permite a los inversores conocer tu potencial de beneficios y tu capacidad de crecimiento. Si aún no estás ganando dinero, céntrate en tu plan para empezar a ganar y en cualquier señal temprana de que el mercado quiere lo que ofreces.

El equipo y la inversión preguntan

Encendiendo una luz Miembros clave del equipo

Cuando haces un plantilla de presentación para empresas emergentes, presumir de tu equipo tiene un gran impacto. Los inversores suelen invertir su dinero tanto en las personas como en las ideas. Piensan que un equipo fuerte y experimentado tiene más posibilidades de llevar a cabo el plan de negocios. Le sugiero que incluya a los miembros clave del equipo, sus trabajos y la experiencia relevante. Señala las habilidades de cada miembro, sus éxitos pasados y cómo sus talentos funcionan bien juntos. Esto genera confianza y da más confianza a los posibles inversores.

Por ejemplo, podrías decir: «Nuestro director de tecnología trabajó en TI para los principales bancos durante 10 años, aportando conocimientos clave a nuestra empresa emergente de tecnología financiera». Sea breve y céntrese en los logros relacionados con lo que quiere hacer su empresa emergente.

Requisitos de financiación y uso de fondos

La plantilla de presentación de tu startup debe detallar cuánto dinero necesitas y qué harás con él. Da las cifras exactas del dinero que quieres y desglosa a dónde se destinará. Esto demuestra que conoces tus finanzas y que puedes planificar con anticipación.

Es posible que desees usar un gráfico circular para mostrar cuánto del dinero (en porcentajes) se destinará a cosas como mejorar tu producto, hacer correr la voz y gestionar las cosas del día a día. O puedes usar un gráfico de barras para mostrar cómo gastarás el dinero a lo largo del tiempo. No importa cómo lo muestres, asegúrate de que sea fácil de entender y se ajuste a tu plan de negocios general.

Conclusión

Un bien hecho plantilla de presentación para empresas emergentes tiene un gran efecto en tus probabilidades de obtener financiación. Cuando añades elementos clave como el problema y la solución, las probabilidades de mercado, el progreso, las cuestiones monetarias, el equipo y lo que estás pidiendo, ofreces a los inversores una visión clara de lo que podría hacer tu empresa. Este enfoque completo te permite presumir de lo que hace que tu empresa sea especial y demostrar que estás preparado para afrontar lo que te espera.

Ten en cuenta que tu presentación no es solo una presentación de diapositivas, sino una forma de entusiasmar a la gente e iniciar buenas conversaciones con posibles inversores. Si te apegas a este esquema y haces que se adapte a tu startup específica, te estás preparando para que te vaya bien. Por lo tanto, esfuérzate por pulir tu propuesta, trabaja en cómo la presentarás y sal a la calle sintiéndote segura de ti misma para hacer realidad tus sueños de startup.

Preguntas frecuentes

Qué diapositivas esenciales deben incluirse en una presentación

‍Una presentación completa debe incluir las siguientes diapositivas: descripción general de la empresa, problema, solución, tamaño del mercado, producto y modelo empresarial, estrategia de comercialización, análisis competitivo y equipo.‍

¿Cuáles son las diapositivas clave que Guy Kawasaki recomienda para un pitch deck?‍

Guy Kawasaki sugiere una breve presentación con 10 diapositivas: título, problema/oportunidad, propuesta de valor, magia subyacente, modelo de negocio, estrategia de comercialización, análisis de la competencia, equipo de gestión, proyecciones financieras y estado actual.‍

¿Cuál es el número de diapositivas recomendado para una presentación de presentación eficaz?‍

La regla del 20/10/30 recomienda usar 10 diapositivas en la presentación, mantener la presentación en menos de 20 minutos y usar un tamaño de fuente de al menos 30 puntos para garantizar que todos puedan verla y leerla =.

‍¿Cómo se debe crear una propuesta para una startup?‍

Para crear una buena presentación, necesitas conocer a tu audiencia, dar la impresión de que tiene confianza, contar una historia interesante sobre tu negocio, cubrir todos los puntos importantes y mostrar un plan claro sobre cómo crecerás y triunfarás en el futuro.