Modelo de apresentação de startups: slides essenciais para o sucesso

Nos dias de hoje cenário competitivo de startups, uma deck de campo bem projetado pode determinar seu sucesso em atrair investidores. Como empreendedor, aprendi em primeira mão o quanto um modelo de apresentação de inicialização importa quando você quer mostrar sua visão e potencial aos investidores. Se você está se preparando para uma apresentação de produto ou para uma apresentação dinâmica de startups, você precisa de uma base sólida para chamar a atenção e ficar na mente das pessoas.

Nós vamos explorar o slides principais todo modelo de apresentação de propostas de startup precisa para ter sucesso. Da explicação do problema e da solução ao destaque potencial de mercado e sobre o progresso, falaremos sobre todas as partes importantes que os investidores desejam ver. Também veremos como mostre sua equipe, previsões de dinheiro, e solicitação de financiamento de uma forma que chame a atenção. Quando terminar de ler este artigo, você saberá o que faz um argumento de venda de negócios se destacar e terá o conhecimento necessário para fazer sua própria apresentação vencedora.

Os slides do problema e da solução

Definindo o problema

Quando você está montando um modelo de apresentação de inicialização, o slide do problema desempenha um papel fundamental. É aqui que você mostra o problema que sua empresa deseja resolver, defendendo fortemente a adesão dos investidores. Para criar uma boa descrição do problema, você precisa explicar os pontos problemáticos que seu público-alvo enfrenta. Você deve ser exato e breve ao usar dados e estatísticas para medir o quão sério e abrangente é o problema. Isso dá peso à sua declaração e ajuda os investidores a entender a dimensão do problema.

Por exemplo, poderíamos afirmar:”60% das pequenas empresas têm problemas para gerenciar seu fluxo de caixa, o que leva a problemas financeiros.” Essa afirmação identifica o problema e usa um número específico para mostrar seu tamanho.

Mostrando sua solução única

O slide de correção deve vir logo após o slide do problema e dar uma resposta clara ao que acabamos de dizer aos investidores. Seu principal trabalho é dar uma resposta curta a uma pergunta-chave: Qual é o nosso plano para resolver esse problema?

Precisamos explicar nosso produto de uma forma clara que mostre como ele aborda o problema sobre o qual falamos anteriormente. Devemos nos concentrar no que torna nosso produto especial e diferente dos outros. Se pudermos resumir nossa solução em uma ou duas frases, isso é ideal.

Mostrando que nosso produto funciona no mundo real

É fundamental provar que nosso produto funciona para clientes reais. Isso nos ajuda a permanecer no caminho certo, usar bem nossos recursos e evitar grandes erros. Quando testamos nossa ideia de negócio, descobrimos se nosso produto atende às necessidades do nosso mercado-alvo ou se é insuficiente. Dessa forma, não perdemos tempo e dinheiro fazendo algo que as pessoas não querem.

Para mostrar que nosso mercado é válido, podemos inserir dados de pesquisas, palestras ou discussões em grupo que tivemos com possíveis clientes. Isso prova aos investidores que fizemos nossa pesquisa e temos provas de que nossa resposta tem uma chance real de sucesso.

Oportunidade de mercado e modelo de negócios

Tamanho do mercado e potencial de crescimento

Quando criamos um modelo de apresentação de startup, precisamos destacar o oportunidade de mercado e o quanto ela pode crescer. Aprendi que os investidores gostam de grandes oportunidades de mercado, aquelas que podem mudar por causa de coisas externas, como novas regras ou tecnologia. Para transmitir bem essa ideia, coloquei uma análise clara do Mercado Endereçável Total (TAM) em meu argumento de venda.

A TAM mostra a maior receita possível se conseguíssemos todos os clientes do mercado. Vamos dar uma olhada em um exemplo. “O mercado educacional foi cerca de USD 1,30 bilhão em 2017“. Isso nos dá uma ideia do tamanho do nosso mercado-alvo. Mas precisamos ter cuidado. Não devemos tornar o TAM maior do que é. Os investidores gostam de números precisos apoiados por provas sólidas.

Modelo de receita e estratégia de preços

Um bom modelo de apresentação de startup também deve explicar como ganharemos dinheiro. Eu mantenho as coisas simples quando falo sobre nosso modelo de receita. Costumo usar fluxogramas e tabelas de preços para mostrar nosso modelo de negócios.

Quando falo sobre preços, analiso métodos diferentes, como preços com custo agregado, preços competitivos, preços baseados em valor, redução de preços e preços de penetração. Cada método tem seus prós e contras, então eu escolho aquele que se encaixa melhor com o que nossa startup deseja alcançar e onde estamos no mercado.

Para startups que estão começando e que talvez ainda não tenham definido seus preços, acho útil fornecer uma faixa ou um valor médio para o cliente (ACV). Isso diz o suficiente aos investidores, ao mesmo tempo que nos permite ajustar nossos preços à medida que avançamos.

Tração e finanças

Principais métricas e marcos

Quando você faz um modelo de apresentação de inicialização, você precisa mostrar seu tração da empresa e grandes vitórias. Pessoas com dinheiro querem ver provas de que sua empresa está avançando e ganhando velocidade. Para mostrar isso, concentre-se nos números que importam para que sua startup tenha sucesso. Isso pode incluir quantos clientes você está recebendo, quanto dinheiro está ganhando, quantas pessoas estão usando seu produto ou outros sinais importantes.

Por exemplo, você pode mostrar seus usuários ativos mensais (MAU) ou usuários ativos diários (DAU) para mostrar como as pessoas usam seu produto. Se sua empresa está crescendo rapidamente, fique à vontade para destacar sua taxa de crescimento mês a mês. Isso pode ser decisivo se parecer com uma curva de taco de hóquei mostrando um crescimento rápido.

Não se esqueça de mencionar quaisquer grandes vitórias ou marcos que sua startup tenha alcançado. Isso pode incluir lançamentos de produtos, parcerias ou contratação de clientes importantes. Ao compartilhar esses sucessos, você prova que pode fazer as coisas e avançar em direção às suas metas.

Projeções financeiras

Seu modelo de apresentação de startup também deve incluir previsões de dinheiro para mostrar aos investidores o que sua empresa pode alcançar. Embora todos saibam que as startups geralmente crescem de maneiras inesperadas, fornecer uma previsão ajuda os investidores a entender sua visão sobre o futuro financeiro da empresa.

Quando você mostra seu modelo financeiro, concentre-se em partes importantes, como previsões de receita, custos que você espera para administrar a empresa e quanto dinheiro você precisa. É crucial ser realista em suas previsões e ficar longe de cenários ensolarados. Os investidores valorizam a honestidade e querem ver se você pensou muito sobre seu futuro financeiro.

Pense em adicionar detalhes sobre seu modelo de negócios, como a forma como você ganha dinheiro e sua abordagem de preços. Isso dá aos investidores uma visão sobre seu potencial de lucro e sua capacidade de crescer. Se você ainda não está ganhando dinheiro, concentre-se em seu plano para começar a ganhar e em quaisquer sinais precoces de que o mercado quer o que você está oferecendo.

Pergunta sobre equipe e investimento

Acendendo uma luz Principais membros da equipe

Quando você faz um modelo de apresentação de inicialização, mostrar sua equipe tem um grande impacto. Os investidores geralmente investem tanto nas pessoas quanto nas ideias. Eles acham que uma equipe forte e experiente tem mais chances de realizar o plano de negócios. Eu sugiro que você inclua os principais membros da equipe, seus empregos e experiências relevantes. Destaque as habilidades de cada membro, os sucessos anteriores e como seus talentos funcionam bem juntos. Isso gera confiança e dá mais confiança aos investidores em potencial.

Por exemplo, você poderia dizer: “Nosso CTO trabalhou em TI para os principais bancos por 10 anos, trazendo know-how fundamental para nossa startup de fintech”. Seja breve e concentre-se nas conquistas relacionadas ao que sua startup quer fazer.

Requisitos de financiamento e uso de fundos

Seu modelo de apresentação de startup deve especificar quanto dinheiro você precisa e o que você fará com ele. Forneça números exatos do dinheiro que você quer e indique para onde ele vai. Isso mostra que você conhece suas finanças e pode planejar com antecedência.

Talvez você queira usar um gráfico circular para mostrar quanto do dinheiro (em porcentagens) será destinado a coisas como melhorar seu produto, divulgar e publicar coisas do dia a dia. Ou você pode usar um gráfico de barras para mostrar como você gastará o dinheiro ao longo do tempo. Não importa como você mostre isso, certifique-se de que seja fácil de entender e se encaixe em seu plano de negócios geral.

Conclusão

Um bem feito modelo de apresentação de inicialização tem um grande efeito em suas chances de obtendo financiamento. Quando você adiciona partes importantes, como o problema e a solução, as chances de mercado, o progresso, as questões financeiras, a equipe e o que você está pedindo, você dá aos investidores uma visão clara do que seu empreendimento poderia fazer. Essa abordagem completa permite que você mostre o que torna sua empresa especial e prove que está pronto para enfrentar o que está por vir.

Lembre-se de que seu argumento de venda não é apenas uma apresentação de slides, é uma forma de empolgar as pessoas e iniciar boas conversas com possíveis investidores. Se você seguir esse esboço e adequá-lo à sua startup específica, estará se preparando para se sair bem. Então, faça um esforço para aperfeiçoar sua proposta, trabalhar na forma como você a apresenta e saia com a certeza de que vai realizar seus sonhos de startup.

Perguntas frequentes

Quais slides essenciais devem ser incluídos em um pitch deck

‍Um argumento de venda completo deve conter os seguintes slides: visão geral do negócio, problema, solução, tamanho do mercado, produto e modelo de negócios, estratégia de entrada no mercado, análise competitiva e equipe.‍

Quais são os principais slides que Guy Kawasaki recomenda para um pitch deck?‍

Guy Kawasaki sugere uma breve apresentação com 10 slides: Título, Problema/Oportunidade, Proposta de Valor, Magia Subjacente, Modelo de Negócios, Estratégia de Entrada no Mercado, Análise da Concorrência, Equipe de Gestão, Projeções Financeiras e Status Atual.‍

Qual é o número recomendado de slides para uma apresentação de argumento de venda eficaz?‍

A regra 10/20/30 recomenda usar 10 slides em sua apresentação, manter sua apresentação em menos de 20 minutos e usar um tamanho de fonte de pelo menos 30 pontos para garantir que todos possam vê-la e lê-la =.

‍Como criar um argumento de venda para uma startup?‍

Para criar um bom argumento de venda, você precisa conhecer seu público, parecer confiante, contar uma história interessante sobre sua empresa, abordar todos os pontos importantes e mostrar um plano claro de como você crescerá e terá sucesso no futuro.