قالب عرض بدء التشغيل: الشرائح الأساسية للنجاح
في اليوم مشهد بدء التشغيل التنافسي، أ سطح الملعب جيد التصميم يمكن أن تحدد نجاحك في جذب المستثمرين. بصفتي رائد أعمال، تعلمت عن كثب مقدار قالب عرض بدء التشغيل مهم عندما تريد إظهار رؤيتك وإمكاناتك للمستثمرين. سواء كنت تستعد لعرض المنتج أو عرض تقديمي لبدء التشغيل، فأنت بحاجة إلى قاعدة قوية لجذب الانتباه والبقاء في أذهان الناس.
سنقوم باستكشاف الشرائح الرئيسية يحتاج كل قالب عرض تقديمي لبدء التشغيل إلى النجاح. من شرح المشكلة والحل إلى تسليط الضوء إمكانات السوق والتقدم، سنتحدث عن جميع الأجزاء المهمة التي يريد المستثمرون رؤيتها. سننظر أيضًا في كيفية القيام بذلك اظهر فريقك، توقعات المال، وطلب التمويل بطريقة تجذب الانتباه. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذه المقالة، ستعرف ما الذي يجعل منصة عرض الأعمال مميزة وستكون لديك المعرفة اللازمة لتقديم العرض التقديمي الخاص بك الذي يفوز.
شرائح المشكلة والحل
تحديد المشكلة
عندما تقوم بتجميع ملف قالب عرض بدء التشغيل، تلعب شريحة المشكلة دورًا رئيسيًا. هذا هو المكان الذي تعرض فيه المشكلة التي يريد نشاطك التجاري إصلاحها، مما يوفر حجة قوية للمستثمرين للانضمام إليها. لإنشاء بيان مشكلة جيد، تحتاج إلى توضيح نقطة الألم التي يواجهها جمهورك المستهدف. يجب أن تكون دقيقًا ومختصرًا في الاستخدام البيانات والإحصاءات لقياس مدى خطورة المشكلة و مداها. هذا يعطي وزنًا لبيانك ويساعد المستثمرين على فهم حجم المشكلة.
على سبيل المثال، يمكننا القول،»60% من الشركات الصغيرة لديهم مشكلة في إدارة التدفق النقدي، مما يؤدي إلى مشاكل مالية». تحدد هذه المطالبة المشكلة وتستخدم رقمًا محددًا لإظهار حجمها.
عرض الإصلاح الفريد الخاص بك
يجب أن تأتي شريحة الإصلاح مباشرة بعد شريحة المشكلة وتعطي إجابة واضحة لما قلناه للمستثمرين للتو. وتتمثل مهمتها الرئيسية في إعطاء إجابة قصيرة على سؤال رئيسي: ما هي خطتنا لمعالجة هذه المشكلة؟
نحتاج إلى شرح منتجنا بطريقة واضحة توضح كيفية معالجته للمشكلة التي تحدثنا عنها سابقًا. يجب أن نركز على ما يجعل منتجنا مميزًا ومختلفًا عن الآخرين. إذا استطعنا تلخيص الحل في جملة أو جملتين، فهذا مثالي.
عرض منتجاتنا يعمل في العالم الحقيقي
من المهم إثبات أن منتجنا يعمل للعملاء الحقيقيين. هذا يساعدنا على البقاء على المسار الصحيح، واستخدام مواردنا بشكل جيد، وتجنب الأخطاء الكبيرة. عندما نختبر فكرة عملنا، نتعرف على ما إذا كان منتجنا يلبي احتياجات السوق المستهدفة أو يفشل. بهذه الطريقة، لا نضيع الوقت والمال في صنع شيء لا يريده الناس.
لإظهار صحة سوقنا، يمكننا إدخال بيانات من الاستطلاعات أو المحادثات أو المناقشات الجماعية التي أجريناها مع العملاء المحتملين. هذا يثبت للمستثمرين أننا أجرينا بحثنا ولدينا دليل على أن إجابتنا لديها فرصة حقيقية للنجاح.
فرصة السوق ونموذج الأعمال
حجم السوق وإمكانات النمو
عندما نصنع نموذجًا لعرض تقديمي لبدء التشغيل، نحتاج إلى تسليط الضوء على فرصة السوق وكم يمكن أن تنمو. لقد تعلمت أن المستثمرين يحبون فرص السوق الكبيرة التي قد تتغير بسبب أشياء خارجية مثل القواعد الجديدة أو التكنولوجيا. ولإيصال هذه الفكرة بشكل جيد، قمت بوضع تحليل واضح لإجمالي السوق القابلة للتخاطب (TAM) في منصة العرض الخاصة بي.
تُظهر TAM أعلى دخل ممكن إذا حصلنا على كل عميل في السوق. لنلق نظرة على مثال. «كان سوق التعليم حوالي 1.30 مليار دولار أمريكي في عام 2017«. هذا يعطينا فكرة عن حجم السوق المستهدف. لكننا بحاجة إلى توخي الحذر. لا ينبغي أن نجعل TAM أكبر مما هو عليه. يحب المستثمرون الأرقام الدقيقة المدعومة بأدلة قوية.
نموذج الإيرادات واستراتيجية التسعير
يجب أن يشرح نموذج العرض التقديمي الجيد لبدء التشغيل أيضًا كيف سنكسب المال. أبقي الأمر بسيطًا عندما أتحدث عن نموذج الإيرادات لدينا. غالبًا ما أستخدم المخططات الانسيابية ومخططات التسعير لإظهار نموذج أعمالنا.
عندما أتحدث عن التسعير، أنظر إلى طرق مختلفة مثل تسعير التكلفة بالإضافة إلى التسعير التنافسي والتسعير القائم على القيمة وقشط الأسعار وتسعير الاختراق. كل طريقة لها مزاياها وعيوبها، لذا أختار الطريقة التي تتناسب بشكل أفضل مع ما تريد شركتنا الناشئة تحقيقه ومكانتنا في السوق.
بالنسبة للشركات الناشئة التي بدأت للتو والتي ربما لم تحدد أسعارها بعد، أعتقد أنه من المفيد إعطاء نطاق أو متوسط قيمة العميل (ACV). هذا يخبر المستثمرين بما يكفي بينما يسمح لنا بتعديل أسعارنا أثناء تقدمنا.
الجر والبيانات المالية
المقاييس الرئيسية والمعالم
عندما تقوم بعمل قالب عرض بدء التشغيل، تحتاج إلى التباهي بك قوة جذب الشركة والانتصارات الكبيرة. يرغب الأشخاص الذين لديهم أموال في رؤية دليل على أن عملك يمضي قدمًا ويزداد سرعته. لإظهار ذلك، ركز على الأرقام المهمة لنجاح شركتك الناشئة. قد يشمل ذلك عدد العملاء الذين تحصل عليهم، ومقدار المال الذي تجنيه، ومقدار الأشخاص الذين يستخدمون منتجك، أو علامات مهمة أخرى.
على سبيل المثال، يمكنك عرض المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) أو المستخدمين النشطين يوميًا (DAU) لعرض كيفية استخدام الأشخاص لمنتجك. إذا كانت شركتك تنمو بسرعة، فلا تتردد في تسليط الضوء على معدل نمو شهري. هذا يمكن أن يكون مفيدًا إذا بدا وكأنه منحنى عصا الهوكي الذي يظهر نموًا سريعًا.
لا تنس ذكر أي مكاسب أو إنجازات كبيرة حققتها شركتك الناشئة. يمكن أن يشمل ذلك طرح المنتجات أو تكوين فرق أو توقيع عملاء مهمين. من خلال مشاركة هذه النجاحات، تثبت أنه يمكنك إنجاز الأمور والمضي قدمًا نحو أهدافك.
التوقعات المالية
يجب أن يتضمن نموذج عرض بدء التشغيل أيضًا تنبؤات مالية لإظهار المستثمرين ما يمكن أن يحققه نشاطك التجاري. بينما يعلم الجميع أن الشركات الناشئة غالبًا ما تنمو بطرق غير متوقعة، فإن تقديم توقعات يساعد المستثمرين على فهم رؤيتك للمستقبل المالي للشركة.
عندما تعرض نموذجك المالي، فإنك تركز على الأجزاء الرئيسية مثل توقعات الإيرادات والتكاليف التي تتوقعها لإدارة الأعمال ومقدار الأموال التي تحتاجها. من الضروري أن تكون متواضعًا في توقعاتك وأن تبتعد عن السيناريوهات المشمسة. يقدّر المستثمرون الصدق ويريدون أن يروا أنك فكرت مليًا في مستقبلك المالي.
فكر في إضافة تفاصيل حول نموذج عملك، مثل كيفية كسب المال ونهج التسعير الخاص بك. هذا يعطي المستثمرين نظرة ثاقبة لإمكانات الربح والقدرة على النمو. إذا كنت لا تجني المال بعد، فركز على خطتك لبدء الكسب وأي علامات مبكرة على أن السوق يريد ما تقدمه.
اسأل الفريق والاستثمار
تسليط الضوء على أعضاء الفريق الرئيسي
عندما تقوم بعمل قالب عرض بدء التشغيل، التباهي بفريقك له تأثير كبير. غالبًا ما يضع المستثمرون أموالهم على الناس بقدر الأفكار. إنهم يعتقدون أن الفريق ذو الخبرة القوية لديه فرصة أفضل لتنفيذ خطة العمل. أقترح عليك تضمين أعضاء الفريق الرئيسيين ووظائفهم والخبرة ذات الصلة. أشر إلى مهارات كل عضو ونجاحاته السابقة، وكيف تعمل مواهبه معًا بشكل جيد. هذا يبني الثقة ويمنح المستثمرين المحتملين المزيد من الثقة.
على سبيل المثال، يمكنك القول: «عمل المدير التنفيذي للتكنولوجيا لدينا في مجال تكنولوجيا المعلومات للبنوك الكبرى لمدة 10 سنوات لجلب المعرفة الأساسية إلى شركتنا الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية». اجعله مختصرًا وركز على الإنجازات المتعلقة بما تريد شركتك الناشئة القيام به.
متطلبات التمويل واستخدام الأموال
يجب أن يوضح نموذج عرض بدء التشغيل الخاص بك مقدار الأموال التي تحتاجها وماذا ستفعل بها. قدم أرقامًا دقيقة للنقود التي تريدها وحدد أين ستذهب. يوضح هذا أنك تعرف أموالك ويمكنك التخطيط للمستقبل.
قد ترغب في استخدام مخطط دائري لإظهار مقدار الأموال (بالنسب المئوية) التي ستذهب إلى أشياء مثل تحسين منتجك، ونشر الخبر، وتشغيل الأشياء اليومية. أو يمكنك استخدام الرسم البياني الشريطي لإظهار كيفية إنفاق الأموال بمرور الوقت. بغض النظر عن الطريقة التي تعرضها بها، تأكد من أنها سهلة الفهم وتتناسب مع خطة عملك ذات الصورة الكبيرة.
الخاتمة
منتج جيد الصنع قالب عرض بدء التشغيل له تأثير كبير على احتمالات الحصول على تمويل. عندما تضيف أجزاء رئيسية مثل المشكلة والإصلاح، وفرص السوق، والتقدم، والمسائل المالية، والفريق، وما تطلبه، فإنك تمنح المستثمرين رؤية واضحة لما يمكن أن يفعله مشروعك. يتيح لك هذا النهج الكامل إظهار ما يجعل عملك مميزًا وإثبات أنك مستعد لمواجهة ما هو قادم.
ضع في اعتبارك أن مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك ليست مجرد عرض شرائح - إنها طريقة لإثارة حماس الناس وبدء محادثات جيدة مع المستثمرين المحتملين. إذا التزمت بهذا المخطط التفصيلي وجعلته مناسبًا لبدء التشغيل الخاص بك، فأنت تعد نفسك للقيام بعمل جيد. لذلك، ابذل جهدًا لتحسين عرضك التقديمي، واعمل على كيفية تقديمه، واخرج إلى هناك وأنت واثق من نفسك لتحقيق أحلامك في بدء التشغيل.
الأسئلة الشائعة
ما هي الشرائح الأساسية التي يجب تضمينها في منصة العرض
يجب أن تحتوي مجموعة العروض التقديمية الكاملة على هذه الشرائح: نظرة عامة على الأعمال، والمشكلة، والحل، وحجم السوق، ونموذج المنتج والأعمال، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والتحليل التنافسي، والفريق.
ما هي الشرائح الرئيسية التي يوصي بها جاي كاواساكي لمنصة العرض؟
يقترح جاي كاواساكي عرضًا موجزًا يحتوي على 10 شرائح: العنوان، والمشكلة/الفرصة، وعرض القيمة، والسحر الأساسي، ونموذج الأعمال، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، وتحليل المنافسين، وفريق الإدارة، والتوقعات المالية، والوضع الحالي.
ما هو عدد الشرائح الموصى به لعرض تقديمي فعال؟
توصي قاعدة 10/20/30 باستخدام 10 شرائح في مجموعة العروض التقديمية، مع إبقاء العرض التقديمي أقل من 20 دقيقة، واستخدام حجم خط لا يقل عن 30 نقطة للتأكد من أن الجميع يمكنهم رؤيته وقراءته =.
كيف ينبغي للمرء إنشاء عرض ترويجي لشركة ناشئة؟
لإنشاء عرض تقديمي جيد، تحتاج إلى معرفة جمهورك، والظهور بثقة، ورواية قصة مثيرة للاهتمام عن نشاطك التجاري، وتغطية جميع النقاط المهمة، وإظهار خطة واضحة لكيفية نموك ونجاحك في المستقبل.
