Modello di presentazione di avvio: diapositive essenziali per il successo

Nella scena competitiva delle startup odierne, un pitch deck ben progettato può determinare il tuo successo nell'attrarre investitori. Come imprenditore, ho imparato in prima persona quanto modello di presentazione di avvio è importante quando vuoi mostrare la tua visione e il tuo potenziale agli investitori. Che vi stiate preparando per un lancio di prodotto o per un elevator pitch di una startup, avete bisogno di una base solida per attirare l'attenzione e rimanere impressi nella mente delle persone.

Esploreremo le diapositive chiave di cui ogni modello di pitch deck per startup ha bisogno per avere successo. Dalla spiegazione del problema e della soluzione all'evidenziazione del potenziale e del progresso del mercato, parleremo di tutte le parti importanti che gli investitori vogliono vedere. Vedremo anche come mettere in mostra il tuo team, le previsioni di denaro e la richiesta di finanziamento in modo da attirare l'attenzione. Quando finirai di leggere questo articolo, saprai cosa contraddistingue un pitch deck aziendale e avrai il know-how per creare la tua presentazione vincente.

Diapositive del problema e della soluzione

Definire il problema

Quando stai mettendo insieme un modello di presentazione di avvio, la diapositiva problematica gioca un ruolo chiave. È qui che mostri il problema che la tua azienda vuole risolvere, sostenendo con forza l'adesione degli investitori. Per formulare una buona dichiarazione del problema, è necessario specificare chiaramente i punti deboli che il pubblico di destinazione deve affrontare. Dovresti essere preciso e breve nell'uso dati e statistiche per misurare la gravità e la portata del problema. Questo dà peso alla tua dichiarazione e aiuta gli investitori a capire quanto sia grande il problema.

Ad esempio, potremmo affermare:»60% delle piccole imprese hanno difficoltà a gestire il loro flusso di cassa, il che porta a problemi finanziari». Questa affermazione individua il problema e utilizza un numero specifico per mostrare quanto sia grande.

Mostrando la tua soluzione unica

La diapositiva di correzione dovrebbe comparire subito dopo la diapositiva del problema e fornire una risposta chiara a ciò che abbiamo appena detto agli investitori. Il suo compito principale è dare una risposta breve a una domanda chiave: qual è il nostro piano per affrontare questo problema?

Dobbiamo spiegare il nostro prodotto in modo chiaro che mostri come affronta il problema di cui abbiamo parlato prima. Dovremmo concentrarci su ciò che rende il nostro prodotto speciale e diverso dagli altri. Se riusciamo a riassumere la nostra soluzione in una o due frasi, è l'ideale.

Mostrare il funzionamento del nostro prodotto nel mondo reale

È fondamentale dimostrare che il nostro prodotto funziona per clienti reali. Questo ci aiuta a rimanere in pista, a utilizzare bene le nostre risorse ed evitare grossi errori. Quando testiamo la nostra idea imprenditoriale, scopriamo se il nostro prodotto soddisfa le esigenze del mercato di riferimento o non è all'altezza. In questo modo, non sprechiamo tempo e denaro per creare qualcosa che le persone non vogliono.

Per dimostrare che il nostro mercato è valido, possiamo inserire dati provenienti da sondaggi, colloqui o discussioni di gruppo che abbiamo avuto con possibili clienti. Ciò dimostra agli investitori che abbiamo svolto le nostre ricerche e che la nostra risposta ha una reale possibilità di successo.

Opportunità di mercato e modello di business

Dimensioni del mercato e potenziale di crescita

Quando creiamo un modello di presentazione di avvio, dobbiamo evidenziare il opportunità di mercato e quanto può crescere. Ho imparato che agli investitori piacciono le grandi opportunità di mercato, quelle che potrebbero cambiare a causa di fattori esterni, come nuove regole o nuove tecnologie. Per farmi capire bene l'idea, ho inserito una chiara ripartizione del Total Addressable Market (TAM) nel mio pitch deck.

TAM mostra il massimo reddito possibile se abbiamo tutti i clienti sul mercato. Diamo un'occhiata a un esempio. «Il mercato dell'istruzione era circa 1,30 miliardi di dollari nel 2017«. Questo ci dà un'idea di quanto sia grande il nostro mercato di riferimento. Ma dobbiamo stare attenti. Non dovremmo rendere il TAM più grande di quello che è. Agli investitori piacciono i numeri accurati supportati da prove solide.

Modello di fatturato e strategia dei prezzi

Un buon modello di presentazione per startup dovrebbe anche spiegare come guadagneremo. Faccio in modo semplice quando parlo del nostro modello di fatturato. Uso spesso diagrammi di flusso e grafici dei prezzi per mostrare il nostro modello di business.

Quando parlo di prezzi, esamino diversi metodi come la determinazione del costo maggiorato, la determinazione competitiva, la determinazione dei prezzi basata sul valore, la riduzione dei prezzi e i prezzi di penetrazione. Ogni metodo ha i suoi pro e contro, quindi scelgo quello che meglio si adatta a ciò che la nostra startup vuole ottenere e alla nostra posizione sul mercato.

Per le startup appena agli inizi che potrebbero non aver ancora fissato i prezzi, penso che sia utile fornire una gamma o un valore medio per il cliente (ACV). Questo dice abbastanza agli investitori e ci consente di modificare i nostri prezzi man mano che procediamo.

Trazione e dati finanziari

Metriche e traguardi chiave

Quando si crea un modello di presentazione di avvio, devi mostrare il tuo trazione dell'azienda e grandi vittorie. Chi ha soldi vuole vedere la prova che la tua attività sta andando avanti e sta prendendo velocità. Per dimostrarlo, concentrati sui numeri che sono importanti per il successo della tua startup. Questi potrebbero includere quanti clienti stai acquisendo, quanti soldi stai guadagnando, quante persone utilizzano il tuo prodotto o altri segnali importanti.

Ad esempio, puoi mostrare i tuoi utenti attivi mensili (MAU) o gli utenti attivi giornalieri (DAU) per mostrare come le persone utilizzano il tuo prodotto. Se la tua azienda sta crescendo rapidamente, sentiti libero di mettere in evidenza la tua tasso di crescita mese su mese. Questo può essere molto efficace se assomiglia alla curva di una mazza da hockey che mostra una crescita rapida.

Non dimenticare di menzionare le grandi vittorie o traguardi raggiunti dalla tua startup. Questi potrebbero includere il lancio di prodotti, la creazione di team o l'acquisizione di clienti importanti. Condividendo questi successi, dimostri che puoi fare le cose e raggiungere i tuoi obiettivi.

Proiezioni finanziarie

Il tuo modello di presentazione di avvio dovrebbe includere anche previsioni di denaro per mostrare agli investitori cosa potrebbe ottenere la tua attività. Tutti sanno che le startup spesso crescono in modi inaspettati, ma fornire una previsione aiuta gli investitori a comprendere la tua visione del futuro finanziario dell'azienda.

Quando mostri il tuo modello finanziario, concentrati su elementi chiave come le previsioni dei ricavi, i costi previsti per la gestione dell'azienda e la quantità di denaro di cui hai bisogno. È fondamentale essere realistici nelle proprie previsioni e stare lontani da scenari soleggiati. Gli investitori apprezzano l'onestà e vogliono vedere che avete pensato bene al vostro futuro finanziario.

Pensa ad aggiungere dettagli sul tuo modello di business, ad esempio come guadagni e il tuo approccio ai prezzi. Ciò offre agli investitori informazioni sul potenziale di profitto e sulla capacità di crescita del cliente. Se non stai ancora guadagnando, concentrati sul tuo piano per iniziare a guadagnare e su eventuali segnali precoci che indichino che il mercato vuole ciò che offri.

Team e Investment Ask

Accendere una luce Membri chiave del team

Quando si crea un modello di presentazione di avvio, mettere in mostra la tua squadra ha un grande impatto. Gli investitori spesso puntano sulle persone tanto quanto sulle idee. Pensano che un team forte ed esperto abbia maggiori possibilità di realizzare il piano aziendale. Ti suggerisco di includere i membri chiave del team, il loro lavoro e l'esperienza pertinente. Sottolinea le competenze di ogni membro, i successi passati e come i loro talenti si combinano bene tra loro. Questo crea fiducia e dà maggiore fiducia ai potenziali investitori.

Ad esempio, potresti dire: «Il nostro CTO ha lavorato nell'IT per le migliori banche per 10 anni apportando il know-how chiave alla nostra startup fintech». Sii breve e concentrati sui risultati relativi a ciò che la tua startup vuole fare.

Requisiti di finanziamento e utilizzo dei fondi

Il tuo modello di presentazione di avvio dovrebbe indicare chiaramente di quanti soldi hai bisogno e cosa ne farai. Fornisci le cifre esatte del denaro che desideri e analizza dove andrà a finire. Ciò dimostra che conosci le tue finanze e puoi pianificare in anticipo.

Potresti utilizzare un grafico a torta per mostrare quanto del denaro (in percentuale) andrà a cose come migliorare il tuo prodotto, diffondere la notizia e gestire attività quotidiane. Oppure puoi utilizzare un grafico a barre per mostrare come spenderai i soldi nel tempo. Non importa come lo mostri, assicurati che sia facile da capire e che si adatti al tuo piano aziendale generale.

Conclusione

Un prodotto ben fatto modello di presentazione di avvio ha un grande effetto sulle tue probabilità di ottenere finanziamenti. Quando aggiungi elementi chiave come il problema e la soluzione, le opportunità di mercato, i progressi, il denaro conta, il team e ciò che chiedi, offri agli investitori una visione chiara di ciò che la tua impresa potrebbe fare. Questo approccio completo ti consente di mostrare cosa rende speciale la tua attività e dimostrare di essere pronto ad affrontare il futuro.

Tieni presente che il tuo pitch deck non è solo uno slideshow: è un modo per entusiasmare le persone e dare il via a buoni colloqui con possibili investitori. Se ti attieni a questo schema e lo adatti alla tua specifica startup, ti stai preparando per fare bene. Quindi, sforzati di perfezionare la tua proposta, lavora su come la presenti ed esci sentendoti sicuro di te stesso per realizzare i tuoi sogni di startup.

FAQs

Quali slide essenziali dovrebbero essere incluse in un pitch deck

‍Un pitch deck completo dovrebbe contenere queste diapositive: panoramica aziendale, problema, soluzione, dimensione del mercato, prodotto e modello di business, strategia di accesso al mercato, analisi della concorrenza e team.‍

Quali sono le slide principali consigliate da Guy Kawasaki per un pitch deck?‍

Guy Kawasaki suggerisce un breve pitch deck con 10 slide: titolo, problema/opportunità, proposta di valore, magia sottostante, modello di business, strategia di accesso al mercato, analisi della concorrenza, team di gestione, proiezioni finanziarie e stato attuale.‍

Qual è il numero di diapositive consigliato per un'efficace presentazione del pitch?‍

La regola del 20/10/30 consiglia di utilizzare 10 diapositive nel pitch deck, di mantenere la presentazione in meno di 20 minuti e di utilizzare una dimensione del carattere di almeno 30 punti per assicurarsi che tutti possano vederla e leggerla =.

‍Come si crea un pitch per una startup?‍

Per creare una buona presentazione, devi conoscere il tuo pubblico, sembrare sicuro di te, raccontare una storia interessante sulla tua attività, coprire tutti i punti importanti e mostrare un piano chiaro su come crescere e avere successo in futuro.