Başlangıç Sahası Şablonu: Başarı için Temel Slaytlar

Günümüzün rekabetçi başlangıç sahnesinde, iyi tasarlanmış bir pitch destesi, yatırımcıları çekmedeki başarınızı belirleyebilir. Bir girişimci olarak, ilk elden ne kadar olduğunu öğrendim başlangıç sahası şablonu Vizyonunuzu ve potansiyelinizi yatırımcılara göstermek istediğinizde önemlidir. İster bir ürün tanıtım destesine, ister bir startup asansör tanıtımına hazırlanıyor olun, dikkat çekmek ve insanların zihninde kalmak için güçlü bir tabana ihtiyacınız var.

Her başlangıç pitch destesi şablonunun başarı için ihtiyaç duyduğu temel slaytları keşfedeceğiz. Sorunu ve çözümü açıklamaktan pazar potansiyelini ve ilerlemesini vurgulamaya kadar, yatırımcıların görmek istediği tüm önemli kısımlardan bahsedeceğiz. Ayrıca ekibinizi, para tahminlerinizi ve finansman talebinizi dikkat çekecek şekilde nasıl göstereceğinize de bakacağız. Bu makaleyi okumayı bitirdiğinizde, bir iş sunumu destesini öne çıkaran şeyin ne olduğunu anlayacak ve kazanan kendi sunumunuzu yapmak için bilgi birikimine sahip olacaksınız.

Sorun ve Çözüm Slaytları

Sorunun Tanımlanması

Bir araya getirirken başlangıç sahası şablonu, sorunlu slayt önemli bir rol oynar. Burası, işletmenizin düzeltmek istediği sorunu gösterdiğiniz yerdir ve yatırımcıların devreye girmesi için güçlü bir gerekçe gösterirsiniz. İyi bir sorun ifadesi oluşturmak için, hedef kitlenizin karşılaştığı acı noktayı hecelemeniz gerekir. Kullanarak kesin ve kısa olmalısınız veri ve istatistik Sorunun ne kadar ciddi ve geniş kapsamlı olduğunu ölçmek için. Bu, ifadenize ağırlık verir ve yatırımcıların sorunun ne kadar büyük olduğunu anlamalarına yardımcı olur.

Örneğin şunu söyleyebiliriz,”Küçük işletmelerin% 60'ı Nakit akışlarını yönetmekte zorlanıyorlar, bu da para sorunlarına yol açıyor.” Bu iddia sorunu tam olarak belirler ve ne kadar büyük olduğunu göstermek için belirli bir sayı kullanır.

Eşsiz Düzeltmenizi Gösterme

Düzeltme slaytı, sorun slaytından hemen sonra gelmeli ve yatırımcılara söylediklerimize net bir cevap vermelidir. Ana görevi, kilit bir soruya kısa bir cevap vermektir: Bu sorunu çözmek için planımız nedir?

Ürünümüzü daha önce bahsettiğimiz sorunu nasıl ele aldığını gösteren açık bir şekilde açıklamamız gerekiyor. Ürünümüzü diğerlerinden özel ve farklı kılan şeylere odaklanmalıyız. Çözümümüzü bir veya iki cümleyle özetleyebilirsek, bu idealdir.

Ürün Çalışmalarımızı Gerçek Dünyada Göstermek

Ürünümüzün gerçek müşteriler için çalıştığını kanıtlamak anahtardır. Bu, yolda kalmamıza, kaynaklarımızı iyi kullanmamıza ve büyük hatalardan kaçınmamıza yardımcı olur. İş fikrimizi test ettiğimizde, ürünümüzün hedef pazarımızın ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını veya yetersiz kalıp karşılamadığını öğreniriz. Bu şekilde, insanların istemediği bir şey yaparak zaman ve para kaybetmiyoruz.

Pazarımızın geçerli olduğunu göstermek için, olası müşterilerle yaptığımız anketlerden, görüşmelerden veya grup tartışmalarından veri ekleyebiliriz. Bu, yatırımcılara araştırmamızı yaptığımızı ve cevabımızın başarılı olmak için gerçek bir şansı olduğuna dair kanıtlara sahip olduğumuzu kanıtlıyor.

Pazar Fırsatı ve İş Modeli

Pazar Büyüklüğü ve Büyüme Potansiyeli

Bir başlangıç sunumu şablonu oluşturduğumuzda, vurgulamamız gerekir pazar fırsatı ve ne kadar büyüyebilir. Yatırımcıların yeni kurallar veya teknoloji gibi dış şeyler nedeniyle değişebilecek büyük piyasa şanslarını sevdiklerini öğrendim. Bu fikri iyi bir şekilde aktarmak için, pitch desteme Toplam Adreslenebilir Pazarın (TAM) net bir dökümünü koydum.

Piyasadaki her müşteriyi elde edersek TAM mümkün olan en yüksek geliri gösterir. Bir örneğe bakalım. “Eğitim pazarı 2017 yılında yaklaşık 1,30 milyar ABD doları“. Bu bize hedef pazarımızın ne kadar büyük olduğu hakkında bir fikir verir. Ama dikkatli olmalıyız. TAM'ı olduğundan daha büyük yapmamalıyız. Yatırımcılar sağlam kanıtlarla desteklenen doğru sayıları sever.

Gelir Modeli ve Fiyatlandırma Stratejisi

İyi bir başlangıç sunumu şablonu, nasıl para kazanacağımızı da açıklamalıdır. Gelir modelimiz hakkında konuşurken bunu basit tutuyorum. İş modelimizi göstermek için sık sık akış şemaları ve fiyatlandırma çizelgeleri kullanıyorum.

Fiyatlandırma hakkında konuşurken, maliyet-artı fiyatlandırma, rekabetçi fiyatlandırma, değere dayalı fiyatlandırma, fiyat gözden geçirme ve penetrasyon fiyatlandırması gibi farklı yöntemlere bakıyorum. Her yöntemin artıları ve eksileri vardır, bu yüzden girişimimizin başarmak istediği şeye ve pazarda nerede durduğumuza en uygun olanı seçiyorum.

Henüz fiyatlarını belirlememiş olabilecek yeni başlayan yeni başlayanlar için, bir aralık veya ortalama bir müşteri değeri (ACV) vermenin yararlı olduğunu düşünüyorum. Bu, ilerledikçe fiyatlandırmamıza izin verirken yatırımcılara yeterince bilgi verir.

Çekiş ve Finansal

Temel Metrikler ve Dönüm Noktaları

Yaptığınızda başlangıç sahası şablonu, kendini göstermelisin Şirketin çekişi ve büyük kazançlar. Parası olan insanlar, işletmenizin ilerlediğinin ve hızlandığının kanıtını görmek ister. Bunu göstermek için, girişiminizin başarılı olması için önemli olan sayılara odaklanın. Bunlar, kaç müşteri aldığınızı, ne kadar para kazandığınızı, insanların ürününüzü kullandığını veya diğer önemli işaretleri içerebilir.

Örneğin, kullanıcıların ürününüzü nasıl kullandığını görüntülemek için aylık aktif kullanıcılarınızı (MAU) veya günlük aktif kullanıcılarınızı (DAU) sergileyebilirsiniz. Şirketiniz hızlı büyüyorsa, kendinizi vurgulamaktan çekinmeyin aydan aya büyüme oranı. Hızlı büyüme gösteren bir hokey sopası eğrisi gibi görünüyorsa, bu çok etkili olabilir.

Girişiminizin elde ettiği büyük kazançlardan veya kilometre taşlarından bahsetmeyi unutmayın. Bunlar, ürün sunumlarını, ekip oluşturmayı veya önemli müşterileri imzalamayı içerebilir. Bu başarıları paylaşarak, işleri halledebileceğinizi ve hedeflerinize doğru ilerleyebileceğinizi kanıtlarsınız.

Finansal Projeksiyonlar

Başlangıç sunumu şablonunuz, yatırımcılara işletmenizin neler başarabileceğini göstermek için para tahminleri de içermelidir. Herkes girişimlerin genellikle beklenmedik şekillerde büyüdüğünü bilse de, bir tahmin vermek yatırımcıların şirketin finansal geleceği hakkındaki vizyonunuzu kavramalarına yardımcı olur.

Finansal modelinizi gösterdiğinizde gelir tahminleri, işi yürütmeyi beklediğiniz maliyetler ve ne kadar paraya ihtiyacınız olduğu gibi önemli kısımlara odaklanın. Tahminlerinizde gerçekçi olmak ve güneşli senaryolardan uzak durmak çok önemlidir. Yatırımcılar dürüstlüğe değer verir ve finansal geleceğiniz hakkında çok düşündüğünüzü görmek isterler.

Nasıl para kazandığınız ve fiyatlandırma yaklaşımınız gibi iş modelinize ilişkin ayrıntılar eklemeyi düşünün. Bu, yatırımcılara kar potansiyeliniz ve büyüme yeteneğiniz hakkında fikir verir. Henüz para kazanmıyorsanız, kazanmaya başlama planınıza ve piyasanın sunduğunuz şeyi istediğine dair erken işaretlere odaklanın.

Takım ve Yatırım Sorusu

Bir Işık Parlatmak Kilit Ekip Üyeleri

Yaptığınızda başlangıç sahası şablonu, ekibinizi göstermenin büyük bir etkisi var. Yatırımcılar genellikle paralarını fikirlere kadar insanlara yatırırlar. Güçlü deneyimli bir ekibin iş planını gerçekleştirmek için daha iyi bir şansı olduğunu düşünüyorlar. Kilit ekip üyelerini, işlerini ve ilgili deneyimleri eklemenizi öneririm. Her üyenin geçmiş başarılarının becerilerini ve yeteneklerinin birlikte nasıl iyi çalıştığını belirtin. Bu, güven oluşturur ve potansiyel yatırımcılara daha fazla güven verir.

Örneğin, “CTO'muz 10 yıl boyunca en iyi bankalarda BT alanında çalıştı ve fintech girişimimize önemli bilgi birikimi getirdi.” diyebilirsiniz. Kısa tutun ve girişiminizin ne yapmak istediği ile ilgili başarılara odaklanın.

Finansman Gereksinimleri ve Fon Kullanımı

Başlangıç sunumu şablonunuz, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve bununla ne yapacağınızı belirtmelidir. İstediğiniz nakit için kesin rakamlar verin ve nereye gideceğini belirtin. Bu, mali durumunuzu bildiğinizi ve önceden plan yapabileceğinizi gösterir.

Paranın ne kadarının (yüzde olarak) ürününüzü daha iyi hale getirmek, haberi duyurmak ve günlük işleri yürütmek gibi şeylere gideceğini göstermek için bir pasta grafiği kullanmak isteyebilirsiniz. Veya parayı zaman içinde nasıl harcayacağınızı göstermek için bir çubuk grafik kullanabilirsiniz. Nasıl gösterirseniz gösterin, anlaşılmasının kolay olduğundan ve büyük resim iş planınıza uyduğundan emin olun.

Sonuç

İyi yapılmış başlangıç sahası şablonu fon alma olasılığınız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Sorun ve düzeltme, piyasa şansı, ilerleme, para konuları, ekip ve ne istediğiniz gibi önemli parçaları eklediğinizde, yatırımcılara girişiminizin neler yapabileceğine dair net bir fikir verirsiniz. Bu tam yaklaşım, işinizi özel kılan şeyleri göstermenize ve ileride olanlarla yüzleşmeye hazır olduğunuzu kanıtlamanıza olanak tanır.

Unutmayın, sunum destenizin sadece bir slayt gösterisi değil, insanları heyecanlandırmanın ve olası yatırımcılarla iyi görüşmeler başlatmanın bir yoludur. Bu taslağa sadık kalırsanız ve belirli başlangıcınıza uygun hale getirirseniz, kendinizi iyi yapmak için hazırlıyorsunuz demektir. Bu nedenle, sunumunuzu iyileştirmek için çaba gösterin, nasıl sunacağınız üzerinde çalışın ve başlangıç hayallerinizi gerçekleştirmek için kendinizden emin olarak oraya çıkın.

SSS

Bir pitch destesine hangi temel slaytlar dahil edilmelidir?

‍Tam bir sunum destesi şu slaytlara sahip olmalıdır: İşletmeye genel bakış, Sorun, Çözüm, Pazar büyüklüğü, Ürün ve iş modeli, Pazara giriş stratejisi Rekabet analizi ve Ekip.‍

Guy Kawasaki'nin bir pitch destesi için önerdiği anahtar slaytlar nelerdir?‍

Guy Kawasaki, 10 slayttan oluşan kısa bir sunum destesi önerir: Başlık, Sorun/Fırsat, Değer Önerisi, Temel Sihir, İş Modeli, Pazara Giriş Stratejisi, Rakip Analizi, Yönetim Ekibi, Finansal Tahminler ve Mevcut Durum.‍

Etkili bir sunum sunumu için önerilen slayt sayısı nedir?‍

10/20/30 kuralı, konuşma destenizde 10 slayt kullanmanızı, sunumunuzu 20 dakikanın altında tutmanızı ve herkesin görebilmesini ve okuyabilmesini sağlamak için en az 30 puanlık bir yazı tipi boyutu kullanmanızı önerir =.

‍Bir girişim için bir sunum nasıl oluşturulmalıdır?‍

İyi bir sunum oluşturmak için hedef kitlenizi tanımanız, kendinden emin görünmeniz, işletmeniz hakkında ilginç bir hikaye anlatmanız, tüm önemli noktaları ele almanız ve gelecekte nasıl büyüyeceğinize ve başarılı olacağınıza dair net bir plan göstermeniz gerekir.