Шаблон презентации стартапа: основные слайды для успеха
В современной конкурентной среде стартапов хорошо продуманная презентационная колода может определить ваш успех в привлечении инвесторов. Как предприниматель, я на собственном опыте убедился в том, что шаблон презентации стартапа имеет значение, когда вы хотите показать инвесторам свое видение и потенциал. Независимо от того, готовитесь ли вы к презентации продукта или к презентации стартапа, вам нужна прочная база, чтобы привлечь внимание и запечатлеть умы людей.
Мы рассмотрим ключевые слайды, необходимые каждому шаблону питч-колоды стартапов для успеха. Мы расскажем обо всех важных аспектах, которые хотят видеть инвесторы: от объяснения проблемы и решения до освещения рыночного потенциала и прогресса. Мы также рассмотрим, как продемонстрировать свою команду, финансовые прогнозы и запросы на финансирование таким образом, чтобы привлечь внимание. К тому времени, как вы прочитаете эту статью, вы поймете, чем отличается колода бизнес-презентаций, и научитесь создавать успешную собственную презентацию.
Слайды «Проблема и решение»
Определение проблемы
Когда вы собираете шаблон презентации стартапа, проблемный слайд играет ключевую роль. Здесь вы показываете проблему, которую хочет решить ваш бизнес, и приводите веские аргументы в пользу участия инвесторов. Чтобы правильно сформулировать проблему, вам необходимо описать проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Использование должно быть точным и кратким данные и статистика чтобы оценить серьезность и масштабность этой проблемы. Это придает вес вашему заявлению и помогает инвесторам понять, насколько серьезна проблема.
Например, мы могли бы заявить:»60% малых предприятий испытывают трудности с управлением денежными потоками, что приводит к денежным проблемам». Это заявление указывает на проблему и использует конкретные цифры, чтобы показать, насколько она серьезна.
Демонстрируем свое единственное в своем роде исправление
Слайд с исправлением проблемы должен появиться сразу после слайда с описанием проблемы и дать четкий ответ на то, что мы только что сказали инвесторам. Его основная задача — дать краткий ответ на ключевой вопрос: каковы наши планы по решению этой проблемы?
Нам необходимо четко объяснить наш продукт, чтобы показать, как он решает проблему, о которой мы говорили ранее. Нам следует сосредоточиться на том, что отличает наш продукт от других. Если мы сможем обобщить наше решение в одном-двух предложениях, это будет идеальный вариант.
Демонстрация работы нашего продукта в реальном мире
Это ключ к тому, чтобы доказать, что наш продукт работает для реальных клиентов. Это помогает нам не сбиваться с пути, правильно использовать ресурсы и избегать больших ошибок. Когда мы тестируем нашу бизнес-идею, мы узнаем, соответствует ли наш продукт потребностям целевого рынка или не соответствует требованиям. Таким образом, мы не тратим время и деньги на то, что людям не нужно.
Чтобы продемонстрировать актуальность нашего рынка, мы можем использовать данные опросов, бесед или групповых обсуждений, которые мы провели с потенциальными клиентами. Это доказывает инвесторам, что мы провели исследование и что наш ответ имеет реальные шансы на успех.
Рыночные возможности и бизнес-модель
Размер рынка и потенциал роста
Когда мы создаем шаблон презентации стартапа, нам нужно выделить рыночная возможность и насколько оно может вырасти. Я поняла, что инвесторам нравятся большие рыночные шансы, которые могут измениться под влиянием внешних факторов, таких как новые правила или технологии. Чтобы воплотить эту идею в жизнь, я включил в свою презентацию четкую разбивку совокупного целевого рынка (TAM).
TAM показывает максимально возможный доход, если у нас есть все клиенты на рынке. Давайте рассмотрим пример. «Рынок образования был около 1,30 млрд долларов США в 2017 году«. Это дает нам представление о том, насколько велик наш целевой рынок. Но нам нужно быть осторожными. Нам не следует делать TAM больше, чем он есть на самом деле. Инвесторам нравятся точные цифры, подкрепленные вескими доказательствами.
Модель дохода и ценовая стратегия
Хороший шаблон презентации стартапа также должен объяснить, как мы будем зарабатывать деньги. Я говорю просто, когда говорю о нашей модели дохода. Я часто использую блок-схемы и диаграммы цен, чтобы показать нашу бизнес-модель.
Говоря о ценообразовании, я рассматриваю различные методы, такие как ценообразование «издержки плюс цены», конкурентные цены, ценообразование, основанное на стоимости, снижение цен и ценообразование на проникновение. У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому я выбираю тот, который лучше всего соответствует целям нашего стартапа и нашему состоянию на рынке.
Для начинающих стартапов, которые, возможно, еще не определились с ценами, я думаю, будет полезно указать диапазон или среднюю потребительскую стоимость (ACV). Это говорит инвесторам достаточно, но позволяет нам корректировать цены по мере продвижения вперед.
Тяга и финансовые показатели
Ключевые показатели и вехи
Когда вы создаете шаблон презентации стартапа, вам нужно показать свои популярность компании и крупные выигрыши. Люди с деньгами хотят видеть доказательства того, что ваш бизнес движется вперед и набирает обороты. Чтобы показать это, сосредоточьтесь на цифрах, которые важны для успеха вашего стартапа. Они могут включать в себя количество клиентов, сколько вы зарабатываете, сколько людей используют ваш продукт или другие важные признаки.
Например, вы можете показать количество активных пользователей за месяц (MAU) или количество активных пользователей за день (DAU), чтобы показать, как люди используют ваш продукт. Если ваша компания быстро растет, не стесняйтесь выделить свои темпы роста по сравнению с предыдущим месяцем. Это может обернуться большим ударом, если она выглядит как кривая хоккейной клюшки, демонстрирующая быстрый рост.
Не забудьте указать любые крупные победы или вехи, достигнутые вашим стартапом. Сюда можно отнести выпуск новых продуктов, создание групп или привлечение важных клиентов. Делясь этими успехами, вы доказываете, что можете добиться успеха и двигаться к поставленным целям.
Финансовые прогнозы
Шаблон презентации стартапа также должен содержать финансовые прогнозы, чтобы показать инвесторам, чего может достичь ваш бизнес. Хотя все знают, что стартапы часто растут неожиданными способами, составление прогноза помогает инвесторам понять ваше видение финансового будущего компании.
Когда вы показываете, что ваша финансовая модель ориентирована на такие ключевые аспекты, как прогнозы доходов, ожидаемые затраты на ведение бизнеса и количество необходимых денег. Очень важно быть правдивыми в своих прогнозах и избегать неблагоприятных сценариев. Инвесторы ценят честность и хотят видеть, что вы тщательно обдумали свое финансовое будущее.
Подумайте о том, чтобы подробнее рассказать о своей бизнес-модели, например о том, как вы зарабатываете деньги и какой подход к ценообразованию. Это дает инвесторам представление о вашем потенциале прибыли и возможностях роста. Если вы пока не зарабатываете деньги, сосредоточьтесь на своем плане начать зарабатывать и на любых первых признаках того, что рынок хочет, чтобы вы предлагали то, что вы предлагаете.
Задайте вопрос о команде и инвестициях
Зажгите свет Ключевые члены команды
Когда вы создаете шаблон презентации стартапа, демонстрация своей команды имеет большое значение. Инвесторы часто вкладывают деньги не только в идеи, но и в людей. Они считают, что у сильной опытной команды больше шансов выполнить бизнес-план. Я предлагаю вам включить ключевых членов команды, их должности и соответствующий опыт. Укажите навыки каждого из участников, прошлые успехи и то, как их таланты хорошо сочетаются друг с другом. Это укрепляет доверие и повышает уверенность потенциальных инвесторов.
Например, вы можете сказать: «Наш технический директор 10 лет работал в сфере информационных технологий в ведущих банках, привнося ключевые ноу-хау в наш финтех-стартап». Сосредоточьтесь кратко и сосредоточьтесь на достижениях, связанных с тем, чем хочет заниматься ваш стартап.
Требования к финансированию и использование средств
В шаблоне презентации стартапа должно быть указано, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Укажите точные данные о том, сколько денег вы хотите получить, и укажите, куда они пойдут. Это говорит о том, что вы знаете свои финансы и умеете планировать будущее.
Возможно, вы захотите использовать круговую диаграмму, чтобы показать, сколько денег (в процентах) будет потрачено на такие вещи, как улучшение продукта, доведение информации до сведения широкой публики и решение повседневных задач. Или вы можете использовать гистограмму, чтобы показать, как вы будете тратить деньги с течением времени. Как бы вы это ни показывали, убедитесь, что текст понятен и соответствует вашему общему бизнес-плану.
Заключение
Хорошо сделанный шаблон презентации стартапа сильно влияет на ваши шансы на получение финансирования. Когда вы добавляете ключевые элементы, такие как проблема и ее решение, рыночные шансы, прогресс, финансовые вопросы, команда и то, о чем вы просите, вы даете инвесторам четкое представление о том, на что способно ваше предприятие. Такой комплексный подход позволит вам показать, что делает ваш бизнес особенным, и доказать, что вы готовы к новым ожиданиям.
Помните, что ваша презентационная колода — это не просто слайд-шоу — это способ заинтересовать людей и начать хорошие переговоры с потенциальными инвесторами. Если вы будете придерживаться этого плана и адаптировать его под свой стартап, значит, вы готовы преуспеть. Поэтому постарайтесь доработать свой проект, поработайте над тем, как вы его презентуете, и сделайте все возможное, чтобы ваши мечты о стартапе воплотились в жизнь.
Часто задаваемые вопросы
Какие основные слайды должны быть включены в палубу
Полная презентация должна содержать следующие слайды: «Обзор бизнеса», «Проблема», «Решение», «Размер рынка», «Продукт и бизнес-модель», «Стратегия выхода на рынок», «Анализ конкуренции» и «Команда».
Какие основные слайды рекомендует использовать Гай Кавасаки для питч-колоды?
Гай Кавасаки предлагает краткую презентацию из 10 слайдов: «Название», «Проблема/возможность», «Ценностное предложение», «Магия в основе», «Бизнес-модель», «Стратегия выхода на рынок», «Анализ конкурентов», «Команда менеджеров», «Финансовые прогнозы» и «Текущее состояние».
Какое количество слайдов рекомендуется использовать для эффективной презентации?
Правило 10/20/30 рекомендует использовать 10 слайдов в презентационной колоде, продолжительность презентации не должна превышать 20 минут и использовать шрифт размером не менее 30 пунктов, чтобы все могли его увидеть и прочитать =.
Как создать презентацию для стартапа?
Чтобы создать хорошую презентацию, вам нужно знать свою аудиторию, быть уверенным в себе, рассказать интересную историю о своем бизнесе, осветить все важные моменты и показать четкий план развития и успеха в будущем.