Pitch deck : le mot doit vous dire quelque chose si vous êtes entrepreneur ou que vous dirigez une équipe commerciale et que vous souhaitez récolter des fonds. Mais n'oubliez pas que lancer un million de diapositives contenant des informations partout n'est pas un pitch deck. Avec autant d'entrepreneurs qui vendent leurs marques, leurs produits et leurs idées, seuls quelques-uns peuvent réussir. Pourquoi ?
C'est parce qu'ils connaissent la valeur et l'art de créer un pitch deck. Ces types de decks génèrent toujours un nombre précis de toboggans. Ils ont une conception adaptée et minimale tout en ne documentant que des parties des données pertinentes pour les investisseurs.
Ce blog explique comment créer un argumentaire de vente, les 11 diapositives les plus importantes à inclure et certaines choses à faire et à ne pas faire. Mais avant de nous lancer à corps perdu dans la création de pitchs decks, commençons par ce que c'est de toute façon.
Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
Un pitch deck fait référence à la présentation que vous préparez pour créer une vision globale de votre entreprise. Il couvre tous les points principaux de votre
- Produits
- Des services
- Plan d'affaires
- Feuille de route future
- Projections financières
- Besoins de financement, etc.
Votre pitch deck n'est pas qu'un simple élément visuel. Il vendra plutôt votre entreprise en votre nom et servira d'outil pour transmettre l'histoire de votre marque.
Quel est l'objectif d'un pitch deck ?
L'objectif principal d'un pitch deck est de susciter l'intérêt, l'engagement et l'enthousiasme des investisseurs lorsque vous décrivez votre entreprise. Un pitch deck idéal ouvre la voie à une autre réunion. Ou bien, cela suscite une autre opportunité d'investissement potentielle et une autre discussion. Cependant, n'oubliez pas que le pitch deck est essentiel pour soutenir vos initiatives de collecte de fonds, mais il ne s'agit que d'un tremplin.
Comment créer un pitch deck : 3 éléments clés
Les fondateurs ou les entrepreneurs doivent généralement créer deux versions de pitch decks. Le premier est envoyé par e-mail ou dans la version lue. La seconde sera celle que vous présenterez à vos investisseurs ou la version cotée.
Souvent, les investisseurs souhaitent que vous envoyiez la version électronique ou la version en lecture de votre pitch deck. Cela signifie que la version de votre e-mail a besoin d'informations et de données détaillées pour se démarquer. En revanche, pour la version à écouter, vous la présenterez vocalement aux investisseurs. Il doit être visuellement attrayant avec un minimum de détails.
En dehors de cela, gardez à l'esprit ces 3 éléments essentiels lorsque vous créez un pitch deck.
Clair, simple et direct
Votre pitch deck doit être clair et clair. De plus amples informations devraient décourager les investisseurs. Expliquez donc clairement les points. D'autre part, présentez des visuels tels que des infographies pour vous aider et avoir un meilleur impact. Trop de texte est difficile à saisir, ce qui entraîne des doutes et des questions inutiles par la suite.
Facile à utiliser
Le seul but des pitchs est d'impliquer les investisseurs. Le simple fait d'énoncer des chiffres et des indicateurs est ennuyeux. Ils valoriseront l'histoire de votre marque moins qu'une approche narrative ne le ferait. Créez une histoire sur votre entreprise qui semble pertinente. Par exemple, vous expliquez comment vos clients préfèrent utiliser vos produits pour leur simplifier la vie.
Captivant
Assurez-vous que votre pitch deck fonctionne comme un deck autonome. Les investisseurs demandent souvent aux lanceurs d'envoyer leurs pitchs après la réunion. Veillez donc à ne laisser aucune information critique de côté et à la rendre convaincante et facile à comprendre.
11 toboggans indispensables pour votre pitch deck
Bien qu'il n'existe pas de stratégie universelle lors de la préparation d'un pitch deck, vous devez inclure quelques éléments essentiels, quel que soit le produit que vous vendez. Suivez cette liste de 11 incontournables et assurez-vous de les avoir dans votre deck.
- Vision et proposition de valeur
Il doit s'agir d'une phrase rapide expliquant comment votre entreprise apporte de la valeur à vos clients. Il ne doit pas dépasser 140 caractères.
- Problème
Quels problèmes vos produits et services résolvent-ils ? Comment réduisent-ils les difficultés de vos clients ? En quoi diffèrent-elles des solutions actuellement disponibles sur le marché ? Rassemblez toutes ces réponses dans le jeu de cartes et créez une histoire qui définit la relation problème-solution. Créez une situation d'urgence en expliquant pourquoi, pourquoi maintenant et comment vous allez y parvenir.
- Solution
Placez cette diapositive en haut car il s'agit de l'élément de héros ultime de votre deck. Mais assurez-vous de résister à cette tentation. La règle classique de la narration consiste d'abord à créer un problème. Expliquez les nuances du problème. Et expliquez ensuite comment votre solution vient à la rescousse. Essayez d'utiliser des images pour décrire la solution.
- Opportunité et marché cible
Mentionnez ces trois éléments en détail dans cette diapositive :
- Quel est votre créneau ou le marché adressable total (TAM) ?
- Quelle est la taille du marché ?
- Comment positionnez-vous votre entreprise ?
- Quelle est l'ampleur possible de l'opportunité ?
Si vous avez différentes gammes de produits, conservez ces réponses séparément pour chaque segment. En effet, ils auraient des créneaux différents et des stratégies de commercialisation uniques.
- Modèles commerciaux ou de revenus
À quoi ressemble la structure de base pour générer des prospects et des revenus ? Comment facturez-vous et quel est le coût d'acquisition et de fidélisation de vos clients ? Comment votre stratégie de prix s'adaptera-t-elle le mieux à l'ensemble du marché ? Cette diapositive inclura ces réponses. Cependant, veillez à ne pas aller trop loin, car ces détails évolueront et les tactiques changeront.
- Feuille de route de traction
Parlez des premiers utilisateurs ou des chiffres de vente dans cette diapositive. Montrez aux investisseurs que vous avez justifié une partie de votre modèle commercial et que vous pouvez réduire les risques. Soulignez également quels sont vos jalons, vos principaux objectifs et à quoi ressemble votre feuille de route pour les 3 à 5 prochaines années.
- Marketing et ventes
À quoi ressemble votre processus de vente ? Comment atteignez-vous vos clients ? Votre produit est-il omnicanal ? Quelle est votre stratégie de commercialisation ? Quels sont vos numéros de conversion ? Répondez en détail et en chiffres.
- L'équipe
La structure de l'équipe d'une entreprise est de la plus haute importance. Avez-vous des partenaires ou des cofondateurs ? Qui gère les ventes et le marketing ? Qui gère l'aspect technique et les opérations ? Qui est le PDG ou l'interlocuteur des investisseurs ? Donnez plus de détails sur ces informations dans cette diapositive.
- Financières
Il s'agit d'une partie cruciale de votre guide de création d'un pitch deck. Vous n'avez pas besoin de mettre des états financiers détaillés ou des feuilles de calcul. Incluez simplement :
- Marges brutes
- Marges nettes
- Revenus
- Dépenses
- Ventes
Utilisez des graphiques et des diagrammes circulaires pour le rendre visuellement attrayant et facile à comprendre.
- Compétition
Toutes les entreprises ont des concurrents. Il est intéressant de noter que bon nombre de ces concurrents ont l'avantage d'être les premiers sur le marché. Assurez-vous d'être bien préparé en ce qui concerne les statistiques, la différenciation, les avancées, les écarts, etc. De plus, n'oubliez pas de souligner comment vous allez surpasser leur croissance et quelle est votre recette secrète.
- Investissements et fonds
Enfin, c'est le moment de demander de l'argent. Mais avant d'investir, les investisseurs aimeraient savoir comment vous utiliserez ces fonds. Quelle est la part du capital que vous offrez ? Avez-vous déjà effectué des cycles d'investissements ? Quelle est la position actuelle des autres investisseurs dans votre entreprise ? L'élément principal ici est de justifier et de renforcer la confiance dans le fait que le fonds que vous demandez est destiné à propulser la croissance et l'image de marque de votre marque.
Autres diapositives que vous souhaiteriez peut-être inclure
- Stratégie de sortie: Expliquez comment vous comptez maximiser les rendements de vos investisseurs.
- Partenariats: Présentez les partenariats et les liens qui vous aident à améliorer vos services.
- Démos: Si vous optez pour un service basé sur une application ou un modèle basé sur les actifs, le meilleur moyen est d'inclure une vidéo de démonstration ou un visuel expliquant le fonctionnement de votre entreprise.
Comment créer un guide d'argumentaire de vente : The Dos
- Faites en sorte que votre présentation soit simple et précise. Moins c'est toujours mieux.
- Essayez toujours d'assembler une histoire. Notre cerveau n'est pas conçu pour les PDF et les livres blancs ; il a soif d'histoires. Utilisez-le pour susciter l'engagement et l'intérêt.
- Conservez vos présentations au maximum 20 à 30 minutes.
- Expliquez clairement votre demande. Précisez les conditions d'un afflux de liquidités et le rendement auquel les investisseurs peuvent s'attendre.
- Assurez-vous que votre deck est mis à jour. Il doit contenir toutes les informations les plus récentes ainsi que les recherches et les mesures les plus récentes.
Comment créer un guide d'argumentaire de vente : à ne pas faire
- N'utilisez pas de concepts complexes. Votre produit peut être difficile à comprendre, mais il devrait être facile de l'approfondir.
- Aucun texte illisible. N'utilisez pas de polices sombres sur des couleurs d'arrière-plan sombres ou vice versa. Assurez-vous également que les investisseurs peuvent le lire facilement à distance sans se crever les yeux.
- Ne rendez pas les pitchs decks verbeux. Quand on parle d'histoires à assembler, cela ne veut pas dire que vous allez créer un roman de fiction complet à partir de celles-ci. Soyez verbeux et direct.
- Ne gardez pas trop de balles. Cela donne aux diapositives un aspect monotone.
- Ne surestimez pas les opportunités du marché. Utilisez les données pour découvrir comment une version antérieure de votre produit a généré des conversions. Utilisez-le pour établir des prévisions précises.
- N'incluez jamais de mots à la mode. Ils découragent les investisseurs. De plus, une comparaison incorrecte des valeurs avec d'autres grands noms peut être un facteur décisif.
- N'utilisez pas de métriques inhabituelles. Assurez-vous d'être transparent et précis avec vos chiffres.
- Ne faites jamais étalage de votre ego. Mettez davantage l'accent sur votre parcours et votre expertise en matière de croissance et de transformation.
Commencez par créer votre Pitch Deck
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Il vous posera quelques questions simples. Vous pouvez répondre par texto ou par voix. Le générateur de pitch deck alimenté par l'IA scannera et utilisera toutes ces réponses pour créer un pitch deck révolutionnaire pour vous.
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