Презентационная колода: если вы предприниматель или возглавляете отдел продаж и хотите заработать деньги, это слово должно звучать очень хорошо. Но помните, что разбрасывать по всему миру миллион слайдов с информацией — это не просто презентация. Поскольку так много предпринимателей, продающих свои бренды, продукты и идеи, лишь немногие могут справиться с этой задачей. Почему?
Это потому, что они знают цену и искусство создания колоды для поля. Такие колоды всегда содержат точное количество слайдов. Они имеют продуманный и минималистичный дизайн, но в них документируется только часть данных, относящихся к инвесторам.
В этом блоге рассказывается о том, как составить рекламный ролик, какие 11 наиболее важных слайдов следует включить в него, а также о том, что можно и чего нельзя делать. Но прежде чем мы с головой погрузимся в создание питч-колод, давайте начнем с того, что это такое.
Что такое питч-колода?
Презентация — это презентация, которую вы готовите для формирования целостного представления о своем бизнесе. В ней отражены все основные моменты вашей работы
- продукты
- Сервисы
- Бизнес-план
- Дорожная карта будущего
- Финансовые прогнозы
- Потребности в финансировании и т. д.
Ваша питч-колода — это не просто визуальный элемент. Скорее, оно поможет продать ваш бизнес от вашего имени и послужит инструментом для передачи истории вашего бренда.
Назначение питч-колоды?
Основная цель презентационной колоды — вызвать интерес, вовлеченность и энтузиазм инвесторов при описании вашей компании. Идеальная питч-площадка — это путь к следующей встрече. Или же это открывает еще одну потенциальную инвестиционную возможность и открывает новые возможности для обсуждения. Однако помните, что презентация крайне важна для поддержки ваших инициатив по сбору средств, но это всего лишь ступенька.
Как сделать питч-колоду: 3 ключевых элемента
Основателям или предпринимателям в основном приходится создавать две версии питч-колод. Первая версия — по электронной почте или в формате для чтения. Вторым будет тот, который вы представите своим инвесторам, или версия, указанная в списке.
Часто инвесторы хотят, чтобы вы отправили свою презентационную колоду по электронной почте или прочитали ее. Это означает, что ваша версия электронной почты нуждается в подробной информации и данных, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Напротив, версию для прослушивания вы будете представлять ее инвесторам в устной форме. Она должна быть визуально привлекательной с минимальным количеством деталей.
Кроме того, при создании колоды для поля учитывайте эти 3 основных элемента.
Четко, просто и понятно
Ваша колода на поле должна быть многословной и простой. Дополнительная информация должна отпугнуть инвесторов. Так что четко объясните суть. С другой стороны, представьте визуальные материалы, такие как инфографика, для поддержки и повышения эффективности. Слишком большое количество текста трудно понять, что в дальнейшем приводит к ненужным сомнениям и вопросам.
Простота в использовании
Единственная цель питч-встреч — привлечь инвесторов. Просто приводить цифры и показатели скучно. Они улучшат историю вашего бренда в меньшей степени, чем нарративный подход. Создайте интересную историю о своей компании. Например, вы объясняете, почему ваши клиенты предпочитают использовать ваши продукты, чтобы упростить себе жизнь.
Убедительно
Убедитесь, что ваша питч-колода является отдельной колодой. Инвесторы часто просят питчеров прислать свои питч-колоды после встречи. Поэтому постарайтесь не упустить важную информацию и сделать ее понятной и понятной.
11 слайдов, которые обязательно должны быть у вашей питч-колоды
Хотя универсальной стратегии подготовки колоды на поле не существует, есть несколько важных предметов, которые вы должны включить в свой состав, независимо от того, что вы продаете. Следуйте этому списку из 11 обязательных предметов и убедитесь, что они есть в вашей колоде.
- Видение и ценностное предложение
Это должно быть краткое описание того, как ваш бизнес приносит пользу вашим клиентам. Оно не должно превышать 140 символов.
- Проблема
Какие проблемы решают ваши продукты и услуги? Как они уменьшают трудности, с которыми сталкиваются ваши клиенты? Чем они отличаются от текущих решений, доступных на рынке? Объедините ответы на все эти вопросы в колоде и создайте историю, определяющую взаимосвязь проблем и решений. Придайте срочный характер, ответив на вопросы «почему», «почему» сейчас и как вы этого добьетесь.
- Решение
Поместите этот слайд вверху, так как это самый главный геройский элемент вашей колоды. Но не забудьте устоять перед этим искушением. Классическое правило повествования заключается в том, чтобы сначала создать проблему. Объясните нюансы проблемы. А затем объясните, как ваше решение приходит на помощь. При описании решения попробуйте использовать картинки.
- Возможности и целевой рынок
Подробно опишите эти три вещи на этом слайде:
- Кто ваша ниша или общий целевой рынок (TAM)?
- Каков размер рынка?
- Как вы позиционируете свою компанию?
- Каков возможный размер этой возможности?
Если у вас есть разные линейки продуктов, храните эти ответы для каждого сегмента отдельно. Это связано с тем, что у них будут разные ниши и уникальные стратегии выхода на рынок.
- Модели бизнеса или дохода
Как выглядит базовая структура привлечения потенциальных клиентов и доходов? Как вы взимаете плату и какова стоимость привлечения и удержания клиентов? Как ваша ценовая стратегия лучше всего подойдет для более широкого рынка? На этом слайде будут представлены ответы на эти вопросы. Однако не стоит вдаваться в подробности, так как эти детали будут меняться, а тактика — меняться.
- Дорожная карта тяги
На этом слайде расскажите о первых пользователях или показателях продаж. Покажите инвесторам, что вы обосновали часть своей бизнес-модели и можете снизить риски. Кроме того, расскажите, каковы ваши вехи, основные цели и как выглядит ваша дорожная карта на следующие 3-5 лет.
- Маркетинг и продажи
Как выглядит ваш процесс продаж? Как вы привлекаете своих клиентов? Является ли ваш продукт многоканальным? Какова ваша стратегия выхода на рынок? Каковы ваши показатели конверсии? Отвечайте подробно и в цифрах.
- Команда
Структура команды компании имеет первостепенное значение. Есть ли у вас партнеры или соучредители? Кто управляет продажами и маркетингом? Кто управляет технической стороной и операциями? Кто является генеральным директором или контактным лицом для инвесторов? Подробнее об этих выводах см. на этом слайде.
- финансовые показатели
Это важная часть вашего руководства по созданию питч-колоды. Вам не нужно размещать подробные финансовые отчеты или электронные таблицы. Просто включите:
- Валовая прибыль
- Чистая маржа
- Доходы
- Расходы
- Продажи
Используйте графики и круговые диаграммы, чтобы сделать его визуально привлекательным и понятным.
- Соревнование
У всех компаний есть конкуренты. Интересно, что многие из этих конкурентов обладают преимуществом первопроходца на рынке. Убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в статистике конкурентов, их отличиях, достижениях, недостатках и т. д. Кроме того, не забудьте рассказать о том, как вы опередите конкурентов по темпам роста и в чем ваш секрет.
- Инвестиции и фонды
Наконец, пришло ваше время попросить денег. Но прежде чем инвестировать, инвесторы хотели бы знать, как вы будете использовать эти средства. Какую долю капитала вы предлагаете? Делали ли вы какие-либо предыдущие раунды инвестиций? Каково текущее состояние других инвесторов в вашей компании? Главное здесь — оправдать и завоевать доверие к фонду, в который вы обращаетесь, чтобы способствовать росту и имиджу вашего бренда.
Другие слайды, которые вы можете включить
- Стратегия выхода: Объясните, как вы планируете максимизировать прибыль своих инвесторов.
- Партнерские отношения: Продемонстрируйте партнерские отношения и связи, которые помогут вам повысить качество предоставляемых услуг.
- Демо-версии: Если вы используете сервис на основе приложений или модель с небольшим количеством ресурсов, лучше всего включить демонстрационное видео или видео с объяснением того, как работает ваш бизнес.
Как составить руководство по рекламным презентациям: The Dos
- Подача должна быть простой и четкой. Чем меньше, тем лучше.
- Всегда пытайтесь написать историю. Наш мозг не запрограммирован на PDF-файлы и брошюры; он жаждет историй. Используйте это для повышения вовлеченности и интереса.
- Презентации продолжайте не более 20-30 минут.
- Четко сформулируйте свой вопрос. Уточните, как потребуется приток денежных средств и на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы.
- Убедитесь, что ваша колода обновлена. В ней должна быть вся последняя информация, текущие исследования и показатели.
Как составить руководство по рекламному предложению: чего нельзя делать
- Не используйте сложные концепции. Ваш продукт может быть трудно понять, но углубиться в него должно быть легко.
- Нет нечитаемого текста. Не используйте темные шрифты вместо темных цветов фона и наоборот. Кроме того, убедитесь, что инвесторы могут легко читать текст на расстоянии, не вырывая глаз.
- Не делайте питч-колоды многословными. Когда мы говорим «сшивать истории», это не значит, что на их основе вы создадите целый вымышленный роман. Будьте многословны и прямолинейны.
- Не храните слишком много патронов. Это делает слайды однообразными.
- Не преувеличивайте рыночные возможности. Используйте данные о том, как ранняя версия вашего продукта способствовала увеличению конверсий. Используйте их для составления точных прогнозов.
- Никогда не используйте модные слова. Они отпугивают инвесторов. Более того, неправильное сравнение ценностей с другими известными компаниями может помешать сделке.
- Не используйте необычные метрики. Убедитесь, что ваши цифры прозрачны и точны.
- Никогда не выставляйте напоказ свое эго. Уделяйте больше внимания своему пути роста и трансформации и опыту.
Начните с создания своей питч-колоды
Этот список слайдов, что можно и чего нельзя делать при подготовке питч-колоды, заставляет вас нервничать? Не беспокойтесь, потому что Pitchbob поможет вам в этом. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с нашим искусственным интеллектом.
Он задаст вам несколько простых вопросов. Вы можете ответить с помощью текста или голоса. Генератор питч-деков на базе искусственного интеллекта отсканирует и использует все эти ответы, чтобы создать для вас новаторскую колоду.
Это вызывает у вас интерес? Хотите узнать, как сделать колоду для игры на поле? Закажите бесплатную пробную версию прямо сейчас!
