Pitch Deck: Das Wort muss Ihnen bekannt vorkommen, wenn Sie Unternehmer sind oder ein Verkaufsteam leiten und Geld sammeln möchten. Denken Sie jedoch daran, dass es kein Pitchdeck ist, eine Million Folien mit Informationen überall hin zu werfen. Bei so vielen Unternehmern, die ihre Marken, Produkte und Ideen verkaufen, können es nur wenige schaffen. Warum?
Das liegt daran, dass sie den Wert und die Kunst der Herstellung eines Pitchdecks kennen. Diese Arten von Decks ergeben immer eine genaue Anzahl von Folien. Sie haben ein passendes und minimalistisches Design und dokumentieren gleichzeitig nur Teile der Daten, die für Anleger relevant sind.
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie ein Verkaufsgespräch erstellen, welche 11 Folien am wichtigsten sind und welche Vor- und Nachteile zu beachten sind. Aber bevor wir kopfüber in die Erstellung von Pitchdecks eintauchen, wollen wir mit dem beginnen, was es überhaupt ist.
Was ist ein Pitch Deck?
Ein Pitch Deck bezieht sich auf die Präsentation, die Sie vorbereiten, um einen ganzheitlichen Überblick über Ihr Unternehmen zu erhalten. Es deckt alle wichtigen Punkte Ihres ab
- Produkte
- Dienstleistungen
- Geschäftsplan
- Fahrplan für die Zukunft
- Finanzielle Prognosen
- Finanzierungsbedarf usw.
Ihr Pitch Deck ist nicht nur ein visuelles Element. Vielmehr wird es Ihr Unternehmen in Ihrem Namen verkaufen und als Instrument zur Vermittlung Ihrer Markengeschichte dienen.
Zweck eines Pitch Decks?
Das Hauptziel eines Pitch Decks besteht darin, bei Investoren Interesse, Engagement und Begeisterung zu wecken, wenn Sie Ihr Unternehmen beschreiben. Ein ideales Pitchdeck ebnet den Weg für ein weiteres Meeting. Oder es bietet eine weitere potenzielle Investitionsmöglichkeit und Diskussion. Denken Sie jedoch daran, dass das Pitchdeck für die Unterstützung Ihrer Spendeninitiativen von entscheidender Bedeutung ist, aber es ist nur ein Sprungbrett.
Wie erstelle ich ein Pitch Deck: 3 Schlüsselelemente
Gründer oder Unternehmer müssen meistens zwei Versionen von Pitch Decks erstellen. Die erste ist per E-Mail oder in der gelesenen Version. Die zweite wird die sein, die Sie Ihren Anlegern präsentieren werden, oder die börsennotierte Version.
Oft möchten Anleger, dass Sie die E-Mail- oder Leseversion Ihres Pitchdecks senden. Das bedeutet, dass deine E-Mail-Version detaillierte Informationen und Daten benötigt, um sich abzuheben. Im Gegensatz dazu werden Sie die Hörversion den Anlegern lautstark präsentieren. Es sollte optisch ansprechend sein und nur minimale Details aufweisen.
Abgesehen davon solltest du diese 3 Hauptelemente berücksichtigen, wenn du ein Pitchdeck zusammenstellst.
Klar, einfach und unkompliziert
Ihr Pitchdeck sollte ausführlich und einfach sein. Mehr Informationen sollten Anleger abschrecken. Erkläre die Punkte also klar. Präsentieren Sie auf der anderen Seite visuelle Elemente wie Infografiken zur Unterstützung und besseren Wirkung. Zu viel Text ist schwer zu verstehen, was später zu unnötigen Zweifeln und Fragen führt.
Einfach zu handhaben
Der einzige Zweck von Pitch-Meetings besteht darin, Investoren einzubeziehen. Die bloße Angabe von Zahlen und Kennzahlen ist langweilig. Sie werden Ihre Markengeschichte weniger hervorheben, als es ein narrativer Ansatz tun würde. Erstellen Sie eine Geschichte über Ihr Unternehmen, die nachvollziehbar klingt. Sie erklären beispielsweise, wie Ihre Kunden Ihre Produkte am liebsten verwenden, um ihr Leben zu vereinfachen.
Überzeugend
Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitchdeck als eigenständiges Deck fungiert. Anleger bitten Pitcher oft, ihre Pitch Decks nach dem Meeting einzusenden. Stellen Sie also sicher, dass Sie keine wichtigen Informationen auslassen und machen Sie sie überzeugend und leicht verständlich.
11 Folien, die Sie auf Ihrem Pitch Deck nicht verpassen sollten
Bei der Vorbereitung eines Pitchdecks gibt es zwar keine Standardstrategie, aber es gibt ein paar wichtige Punkte, die Sie berücksichtigen müssen, egal, was Sie verkaufen. Folgen Sie dieser Liste mit 11 Must-Haves und stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihrem Deck haben.
- Vision und Wertversprechen
Dies sollte ein kurzer Satz sein, der erklärt, wie Ihr Unternehmen Ihren Kunden einen Mehrwert bietet. Er sollte 140 Zeichen nicht überschreiten.
- Problem
Welche Probleme lösen Ihre Produkte und Dienstleistungen? Wie reduzieren sie die Probleme Ihrer Kunden? Wie unterscheiden sie sich von den derzeit auf dem Markt verfügbaren Lösungen? Bringen Sie all diese Antworten im Deck zusammen und erstellen Sie eine Geschichte, die das Verhältnis zwischen Problem und Lösung definiert. Sorgen Sie für Dringlichkeit, indem Sie die Frage nach dem Warum beantworten, warum jetzt und wie Sie es erreichen werden.
- Lösung
Lege diese Folie nach oben, da dies das ultimative Heldenelement deines Decks ist. Aber stellen Sie sicher, dass Sie dieser Versuchung widerstehen. Die klassische Regel des Geschichtenerzählens besteht darin, zuerst ein Problem zu erstellen. Erläutern Sie die Nuancen des Problems. Und erklären Sie dann, wie Ihre Lösung zur Rettung kommt. Versuchen Sie, bei der Beschreibung der Lösung Bilder zu verwenden.
- Chance und Zielmarkt
Erwähnen Sie diese drei Dinge auf dieser Folie ausführlich:
- Wer ist Ihre Nische oder der Total Addressable Market (TAM)?
- Was ist die Marktgröße?
- Wie positionieren Sie Ihr Unternehmen?
- Wie groß ist die mögliche Größe der Gelegenheit?
Wenn Sie unterschiedliche Produktlinien haben, bewahren Sie diese Antworten für jedes Segment separat auf. Dies liegt daran, dass sie unterschiedliche Nischen und einzigartige Markteinführungsstrategien haben würden.
- Geschäfts- oder Umsatzmodelle
Wie sieht die Grundstruktur der Generierung von Leads und Umsätzen aus? Wie berechnen Sie und wie hoch sind Ihre Kosten für die Kundengewinnung und Kundenbindung? Wie passt Ihre Preisstrategie am besten zum größeren Markt? Diese Folie wird diese Antworten enthalten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nicht zu viel tiefer gehen, da sich diese Details weiterentwickeln und sich die Taktiken ändern werden.
- Fahrplan für Traktion
Sprechen Sie auf dieser Folie über Erstanwender oder Verkaufszahlen. Zeigen Sie Anlegern, dass Sie einen Teil Ihres Geschäftsmodells gerechtfertigt haben und Risiken reduzieren können. Heben Sie außerdem hervor, was Ihre Meilensteine und Hauptziele sind und wie Ihr Fahrplan für die nächsten 3 bis 5 Jahre aussieht.
- Marketing und Vertrieb
Wie sieht Ihr Verkaufsprozess aus? Wie erreichen Sie Ihre Kunden? Ist Ihr Produkt Omnichannel? Was ist Ihre Markteinführungsstrategie? Was sind Ihre Konversionszahlen? Antworten Sie ausführlich und in Zahlen.
- Mannschaft
Die Teamstruktur eines Unternehmens ist von größter Bedeutung. Haben Sie Partner oder Mitbegründer? Wer leitet den Vertrieb und das Marketing? Wer leitet die technische Seite und den Betrieb? Wer ist der CEO oder Ansprechpartner für Investoren? Gehen Sie auf dieser Folie näher auf diese Erkenntnisse ein.
- Finanzen
Dies ist ein wichtiger Teil Ihres Leitfadens zur Erstellung eines Pitchdecks. Sie müssen keine detaillierten Jahresabschlüsse oder Tabellen erstellen. Fügen Sie einfach hinzu:
- Bruttomargen
- Nettomargen
- Einnahmen
- Ausgaben
- Umsatz
Verwenden Sie Grafiken und Kreisdiagramme, um es visuell ansprechend und verständlich zu gestalten.
- Wettkampf
Alle Unternehmen haben Wettbewerber. Interessanterweise haben viele dieser Wettbewerber einen Vorreitervorteil auf dem Markt. Stellen Sie sicher, dass Sie über die Statistiken, Differenzierungen, Fortschritte, Lücken usw. Ihrer Konkurrenten gut vorbereitet sind. Denken Sie auch daran, hervorzuheben, wie Sie ihr Wachstum übertreffen werden und was Ihr Geheimrezept ist.
- Investitionen und Fonds
Endlich ist es an der Zeit, um Geld zu bitten. Bevor Anleger investieren, möchten sie jedoch wissen, wie Sie diese Mittel verwenden werden. Wie hoch ist der Eigenkapitalanteil, den Sie anbieten? Haben Sie sich für frühere Investitionsrunden entschieden? Wie hoch ist der aktuelle Anteil anderer Investoren an Ihrem Unternehmen? Das wichtigste Element dabei ist, zu rechtfertigen und Vertrauen aufzubauen, dass der Fonds, um den Sie bitten, das Wachstum und das Markenimage Ihrer Marke fördern soll.
Andere Folien, die Sie vielleicht hinzufügen möchten
- Ausstiegsstrategie: Erläutern Sie, wie Sie die Renditen Ihrer Anleger maximieren wollen.
- Partnerschaften: Präsentieren Sie die Partnerschaften und Verbindungen, die Ihnen helfen, Ihre Dienstleistungen zu verbessern.
- Demos: Wenn Sie ein App-basierter Service oder ein Asset-Light-Modell sind, fügen Sie am besten ein Demo-Video oder eine Grafik hinzu, in der Sie erklären, wie Ihr Unternehmen funktioniert.
So erstellen Sie einen Leitfaden für Verkaufsgespräche: Die Dos
- Halte deinen Pitch einfach und knackig. Weniger ist immer mehr.
- Versuche immer, eine Geschichte zusammenzufügen. Unser Gehirn ist nicht auf PDFs und Whitepapers ausgelegt; es sehnt sich nach Geschichten. Nutze das, um Engagement und Interesse zu wecken.
- Halten Sie Ihre Präsentationen höchstens 20 bis 30 Minuten lang.
- Machen Sie sich Ihre Frage klar. Klären Sie, wie mit einem Geldzufluss zu rechnen ist und wie viel Rendite Anleger erwarten können.
- Achte darauf, dass dein Deck aktualisiert ist. Es sollte die neuesten Informationen sowie aktuelle Forschungsergebnisse und Kennzahlen enthalten.
So erstellen Sie einen Leitfaden für Verkaufsgespräche: Verbote
- Verwenden Sie keine komplexen Konzepte. Ihr Produkt kann schwer zu verstehen sein, aber es sollte einfach sein, tiefer einzutauchen.
- Kein unleserlicher Text. Verwenden Sie keine dunklen Schriften vor dunklen Hintergrundfarben oder umgekehrt. Stellen Sie außerdem sicher, dass Anleger es aus der Ferne leicht lesen können, ohne die Augen auszuziehen.
- Machen Sie Pitch Decks nicht wortreich. Wenn wir sagen, Geschichten zusammenfügen, heißt das nicht, dass du daraus einen ganzen fiktiven Roman machen wirst. Sei ausführlich und direkt.
- Behalte nicht zu viele Kugeln. Dadurch sehen die Folien eintönig aus.
- Überschätzen Sie die Marktchancen nicht. Verwenden Sie Daten dafür, wie eine frühe Version Ihres Produkts zu Konversionen geführt hat. Verwenden Sie diese Daten, um genaue Prognosen zu erstellen.
- Füge niemals Schlagworte ein. Sie schrecken Investoren ab. Darüber hinaus kann ein falscher Vergleich von Werten mit anderen großen Namen ein entscheidender Faktor sein.
- Verwenden Sie keine ungewöhnlichen Metriken. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zahlen transparent und präzise angeben.
- Stelle niemals dein Ego zur Schau. Legen Sie mehr Wert auf Ihre Wachstums- und Transformationsreise und Ihr Fachwissen.
Beginne mit der Herstellung deines Pitch Decks
Macht dich diese Liste mit Tipps, Vor- und Nachteilen der Vorbereitung eines Pitchdecks nervös? Machen Sie es nicht, denn Pitchbob hat alles im Griff. Alles was du tun musst, ist mit unserer KI zu sprechen.
Es wird Ihnen ein paar einfache Fragen stellen. Sie können per Text oder Sprache antworten. Der KI-gestützte Pitchdeck-Generator scannt und verwendet all diese Antworten, um ein bahnbrechendes Pitchdeck für Sie zu erstellen.
Hat das dein Interesse geweckt? Willst du dich damit befassen, wie man ein Pitch Deck macht? Buchen Sie jetzt eine kostenlose Testversion!
