مجموعة العروض التقديمية: الكلمة يجب أن تبدو مألوفًا إذا كنت رائد أعمال أو تقود فريق مبيعات وترغب في جمع الأموال. ولكن تذكر أن رمي مليون شريحة تحتوي على معلومات في كل مكان ليس عرضًا تقديميًا. مع وجود العديد من رواد الأعمال الذين يبيعون علاماتهم التجارية ومنتجاتهم وأفكارهم، لا يستطيع سوى عدد قليل منهم حلها. لماذا؟
هذا لأنهم يعرفون قيمة وفن كيفية إنشاء منصة عرض تقديمي. دائمًا ما تصل هذه الأنواع من الطوابق إلى عدد دقيق من الشرائح. لديهم تصميم مناسب وبسيط أثناء توثيق أجزاء فقط من البيانات ذات الصلة بالمستثمرين.
تستكشف هذه المدونة كيفية إنشاء مجموعة عروض تقديمية للمبيعات، وأهم 11 شريحة يجب تضمينها، وبعض ما يجب فعله وما لا يجب فعله. ولكن قبل أن نتعمق في إنشاء مجموعات الملعب، لنبدأ بما هي عليه على أي حال.
ما هي منصة العرض؟
تشير مجموعة العروض التقديمية إلى العرض التقديمي الذي تعده لبناء رؤية شاملة لنشاطك التجاري. إنه يغطي جميع النقاط الرئيسية الخاصة بك
- منتجات
- خدمات
- خطة الأعمال
- خارطة الطريق المستقبلية
- التوقعات المالية
- احتياجات التمويل، إلخ.
سطح الملعب الخاص بك ليس مجرد عنصر مرئي. بدلاً من ذلك، ستبيع عملك نيابة عنك وستكون بمثابة أداة لنقل قصة علامتك التجارية.
الغرض من سطح الملعب؟
الهدف الرئيسي من العرض التقديمي هو إثارة الاهتمام والمشاركة والإثارة بين المستثمرين عند وصف شركتك. تمهد منصة العرض المثالية الطريق لاجتماع آخر. أو أنها تجذب فرصة استثمارية محتملة أخرى ومناقشة. ومع ذلك، تذكر أن منصة العرض التقديمي ضرورية لدعم مبادرات جمع التبرعات الخاصة بك، ولكنها مجرد نقطة انطلاق.
كيفية إنشاء عرض تقديمي: 3 عناصر أساسية
يتعين على المؤسسين أو رواد الأعمال في الغالب إنشاء نسختين من مجموعات العروض التقديمية. الأول عبر البريد الإلكتروني أو النسخة المقروءة. سيكون الثاني هو الذي ستقدمه لمستثمريك أو الإصدار المدرج.
في كثير من الأحيان، يريد المستثمرون منك إرسال البريد الإلكتروني أو قراءة نسخة من مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك. هذا يعني أن إصدار البريد الإلكتروني الخاص بك يحتاج إلى معلومات وبيانات مفصلة للتميز. في المقابل، بالنسبة لنسخة الاستماع، ستقوم بتقديمها بصوت عالٍ للمستثمرين. يجب أن تكون جذابة بصريًا مع الحد الأدنى من التفاصيل.
بصرف النظر عن هذا، ضع في اعتبارك هذه العناصر الثلاثة الأساسية عند صياغة سطح الملعب.
واضح وبسيط ومباشر
يجب أن تكون مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك مطولة ومباشرة. يجب أن تؤجل المزيد من المعلومات المستثمرين. لذا اشرح النقاط بوضوح. من ناحية أخرى، قم بتقديم صور مثل الرسوم البيانية للحصول على الدعم والتأثير بشكل أفضل. من الصعب فهم الكثير من النصوص، مما يؤدي إلى شكوك وأسئلة لا داعي لها لاحقًا.
سهل الاستخدام
الغرض الوحيد من اجتماعات العروض التقديمية هو إشراك المستثمرين. مجرد ذكر الأرقام والمقاييس أمر ممل. سوف يرفعون قصة علامتك التجارية بشكل أقل مما قد يفعله النهج السردي. قم ببناء قصة عن شركتك تبدو ذات صلة. على سبيل المثال، تشرح الطريقة التي يفضل بها عملاؤك استخدام منتجاتك لتبسيط حياتهم.
مقنعة
تأكد من أن سطح الملعب الخاص بك يعمل كسطح مستقل. غالبًا ما يطلب المستثمرون من الرماة إرسال أوراق اللعب الخاصة بهم بعد الاجتماع. لذا تأكد من عدم ترك أي معلومات مهمة وجعلها مقنعة وسهلة الفهم.
11- يجب أن تحتوي على شرائح لمنصة العرض الخاصة بك
على الرغم من عدم وجود استراتيجية واحدة تناسب الجميع عند إعداد عرض تقديمي، إلا أن هناك بعض العناصر المهمة التي يجب عليك تضمينها بغض النظر عن ما تبيعه. اتبع هذه القائمة المكونة من 11 قطعة يجب اقتناؤها، وتأكد من وجودها في مجموعتك.
- عرض الرؤية والقيمة
يجب أن تكون هذه جملة سريعة تشرح كيف يوفر نشاطك التجاري قيمة لعملائك. يجب ألا يتجاوز 140 حرفًا.
- مشكلة
ما هي المشاكل التي تحلها منتجاتك وخدماتك؟ كيف تقلل من معاناة عملائك؟ كيف تختلف عن الحلول الحالية المتاحة في السوق؟ اجمع كل هذه الإجابات معًا في المجموعة وقم ببناء قصة تحدد علاقة حل المشكلة. ابتكر الإلحاح من خلال الإجابة عن السبب ولماذا الآن وكيف ستحقق ذلك.
- الحل
ضع هذه الشريحة في الأعلى لأن هذا هو العنصر البطل النهائي في مجموعتك. ولكن تأكد من مقاومة هذا الإغراء. تتضمن قاعدة سرد القصص الكلاسيكية بناء مشكلة أولاً. اشرح الفروق الدقيقة للمشكلة. ثم اشرح كيف يأتي الحل الخاص بك للإنقاذ. حاول استخدام الصور عند وصف الحل.
- الفرص والسوق المستهدف
اذكر هذه الأشياء الثلاثة بالتفصيل في هذه الشريحة:
- من هو تخصصك أو إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)؟
- ما هو حجم السوق؟
- كيف تضع شركتك؟
- ما هو الحجم المحتمل للفرصة؟
إذا كانت لديك خطوط إنتاج متنوعة، احتفظ بهذه الإجابات لكل شريحة على حدة. هذا لأنه سيكون لديهم منافذ مختلفة واستراتيجيات فريدة للذهاب إلى السوق.
- نماذج الأعمال أو الإيرادات
كيف تبدو البنية الأساسية لتوليد العملاء المحتملين والإيرادات؟ كيف يتم تحصيل الرسوم، وما هي تكلفة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم؟ كيف ستناسب استراتيجية الأسعار الخاصة بك السوق الأكبر بشكل أفضل؟ ستتضمن هذه الشريحة هذه الإجابات. ومع ذلك، تأكد من عدم التعمق كثيرًا لأن هذه التفاصيل ستتطور وستتغير التكتيكات.
- خارطة طريق الجر
تحدث عن المستخدمين الأوائل أو أرقام المبيعات في هذه الشريحة. أظهر للمستثمرين أنك بررت جزءًا من نموذج عملك ويمكنك تقليل المخاطر. قم أيضًا بتسليط الضوء على إنجازاتك وأهدافك الرئيسية وكيف تبدو خارطة الطريق الخاصة بك للسنوات 3-5 القادمة.
- التسويق والمبيعات
كيف تبدو عملية المبيعات الخاصة بك؟ كيف تصل إلى عملائك؟ هل منتجك متعدد القنوات؟ ما هي استراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بك؟ ما هي أرقام التحويل الخاصة بك؟ أجب بالتفصيل وبالأرقام.
- فريق
يحظى هيكل فريق الشركة بأهمية قصوى. هل لديك شركاء أو مؤسسون مشاركون؟ من يدير المبيعات والتسويق؟ من يدير الجانب التقني والعمليات؟ من هو الرئيس التنفيذي أو نقطة الاتصال للمستثمرين؟ قم بتفصيل هذه الأفكار في هذه الشريحة.
- البيانات المالية
يعد هذا جزءًا مهمًا من دليل كيفية إنشاء مجموعة العروض التقديمية. لا تحتاج إلى وضع بيانات مالية أو جداول بيانات مفصلة. ما عليك سوى تضمين:
- الهوامش الإجمالية
- الهوامش الصافية
- الإيرادات
- النفقات
- المبيعات
استخدم الرسوم البيانية والمخططات الدائرية لجعلها جذابة بصريًا وقابلة للفهم.
- المنافسة
جميع الشركات لديها منافسين. ومن المثير للاهتمام أن العديد من هؤلاء المنافسين يتمتعون بميزة المحرك الأول في السوق. تأكد من أنك مستعد جيدًا لإحصائيات منافسيك، والتمايز، والتقدم، والفجوات، وما إلى ذلك، تذكر أيضًا تسليط الضوء على كيفية تجاوزك لنموهم وما هي الصلصة السرية الخاصة بك.
- الاستثمار والصناديق
أخيرًا، حان الوقت لطلب المال. ولكن قبل الاستثمار، يرغب المستثمرون في معرفة كيفية استخدام هذه الأموال. ما هي حصة الأسهم التي تقدمها؟ هل ذهبت لأي جولات سابقة من الاستثمارات؟ ما هي الحصة الحالية للمستثمرين الآخرين في شركتك؟ العنصر الرئيسي هنا هو تبرير وبناء الثقة بأن الصندوق الذي تطلبه هو دفع نمو علامتك التجارية وصورة العلامة التجارية.
الشرائح الأخرى التي قد ترغب في تضمينها
- استراتيجية الخروج: اشرح كيف تخطط لتحقيق أقصى قدر من عوائد المستثمرين.
- شراكات: اعرض الشراكات والروابط التي تساعدك على رفع مستوى خدماتك.
- عروض تجريبية: إذا كنت تمثل خدمة قائمة على التطبيقات أو نموذجًا خفيفًا للأصول، فإن أفضل طريقة هي تضمين فيديو تجريبي أو مرئي وشرح كيفية عمل نشاطك التجاري.
كيفية عمل دليل عروض المبيعات: The Dos
- اجعل عرضك بسيطًا ونقيًا. الأقل دائمًا هو الأكثر.
- حاول دائمًا خياطة قصة. عقولنا ليست مجهزة بملفات PDF والأوراق البيضاء؛ إنها تتوق إلى القصص. استخدم ذلك لبناء المشاركة والاهتمام.
- حافظ على عروضك التقديمية لمدة 20-30 دقيقة على الأكثر.
- كن واضحًا بشأن سؤالك. وضح كيف سيتطلب الأمر تدفق النقد ومقدار العائد الذي يمكن أن يتوقعه المستثمرون.
- تأكد من تحديث مجموعتك. يجب أن يحتوي على أحدث المعلومات والأبحاث والمقاييس الحالية.
كيفية إنشاء دليل عرض المبيعات: ما لا يجب فعله
- لا تستخدم مفاهيم معقدة. قد يكون من الصعب فهم منتجك، ولكن يجب أن يكون التعمق فيه أمرًا سهلاً.
- لا يوجد نص غير قابل للقراءة. لا تستخدم الخطوط الداكنة فوق ألوان الخلفية الداكنة أو العكس. تأكد أيضًا من أن المستثمرين يمكنهم قراءتها بسهولة من مسافة بعيدة دون جلد أعينهم.
- لا تجعل أوراق الملعب مليئة بالكلمات. عندما نقول خياطة القصص، فهذا لا يعني أنك ستنشئ رواية خيالية كاملة منها. كن مطولًا ومباشرًا.
- لا تحتفظ بالكثير من الرصاص. يجعل الشرائح تبدو رتيبة.
- لا تبالغ في تقدير فرص السوق. استخدم البيانات لمعرفة كيف أدى إصدار مبكر من منتجك إلى تحقيق التحويلات. استخدم ذلك لرسم توقعات دقيقة.
- لا تقم أبدًا بتضمين الكلمات الطنانة. إنهم يطفئون المستثمرين. علاوة على ذلك، يمكن أن تؤدي المقارنة غير الصحيحة للقيم مع الأسماء الكبيرة الأخرى إلى كسر الصفقة.
- لا تستخدم مقاييس غير عادية. تأكد من أنك شفاف ودقيق مع أرقامك.
- لا تتباهى أبدًا بغرورك. ضع مزيدًا من التركيز على رحلة النمو والتحول والخبرة.
ابدأ بصياغة مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك
هل هذه القائمة من الشرائح وما يجب فعله وما لا يجب فعله لإعداد عرض تقديمي تجعلك متوترًا؟ لا تفعل ذلك لأن Pitchbob قد غطيتك جميعًا. كل ما عليك فعله هو التحدث إلى الذكاء الاصطناعي الخاص بنا.
سيطرح عليك بعض الأسئلة البسيطة. يمكنك الرد عبر الرسائل النصية أو الصوتية. سيقوم مولد سطح الملعب الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي بمسح كل هذه الإجابات واستخدامها لإنشاء مجموعة عروض تقديمية رائدة من أجلك.
هل هذا يثير اهتمامك؟ هل تريد التعمق في كيفية إنشاء منصة عرض تقديمي؟ احجز نسخة تجريبية مجانية الآن!
