Pitch deck: la parola deve suonare un campanello d'allarme se sei un imprenditore o sei a capo di un team di vendita e desideri raccogliere fondi. Ma ricorda che pubblicare un milione di slide con informazioni ovunque non è una presentazione. Con così tanti imprenditori che vendono i loro marchi, prodotti e idee, solo pochi riescono a decifrarlo. Perché?
È perché conoscono il valore e l'arte di creare un pitch deck. Questi tipi di deck presentano sempre un numero preciso di diapositive. Hanno un design accurato e minimale e documentano solo porzioni di dati rilevanti per gli investitori.
Questo blog esplora come creare un pitch deck di vendita, le 11 diapositive più importanti da includere e alcune cose da fare e da non fare. Ma prima di buttarci a capofitto nella creazione di pitch deck, iniziamo comunque con cosa si tratta.
Cos'è un pitch deck?
Un pitch deck si riferisce alla presentazione che prepari per costruire una visione olistica della tua attività. Copre tutti i punti principali della tua
- Prodotti
- Servizi
- Piano aziendale
- Roadmap futura
- Proiezioni finanziarie
- Esigenze di finanziamento, ecc.
Il tuo pitch deck non è solo un elemento visivo. Piuttosto venderà la tua attività per tuo conto e fungerà da strumento per trasmettere la storia del tuo marchio.
Scopo di un pitch deck?
L'obiettivo principale di un pitch deck è suscitare interesse, coinvolgimento ed entusiasmo tra gli investitori quando descrivi la tua azienda. Un pitch deck ideale apre la strada a un altro incontro. Oppure, attira un'altra potenziale opportunità di investimento e discussione. Tuttavia, ricorda che il pitch deck è fondamentale per sostenere le tue iniziative di raccolta fondi, ma è solo un trampolino di lancio.
Come creare un pitch deck: 3 elementi chiave
I fondatori o gli imprenditori devono principalmente creare due versioni di pitch deck. La prima è via e-mail o la versione letta. La seconda sarà quella che presenterai ai tuoi investitori o la versione elencata.
Spesso, gli investitori vogliono che tu invii l'email o la versione in lettura del tuo pitch deck. Ciò significa che la tua versione e-mail necessita di informazioni e dati dettagliati per distinguerti. Al contrario, per la versione in ascolto, la presenterai vocalmente agli investitori. Dovrebbe essere visivamente accattivante con dettagli minimi.
Oltre a questo, tieni a mente questi 3 elementi principali quando crei un pitch deck.
Chiaro, semplice e diretto
Il tuo pitch deck dovrebbe essere dettagliato e semplice. Maggiori informazioni dovrebbero scoraggiare gli investitori. Quindi spiega chiaramente i punti. D'altra parte, presenta elementi visivi come infografiche per supportare e migliorare l'impatto. Troppo testo è difficile da comprendere, il che porta a dubbi e domande inutili in seguito.
Facile da attivare
L'unico scopo dei pitch meeting è coinvolgere gli investitori. Indicare semplicemente numeri e metriche è noioso. Miglioreranno la storia del tuo marchio meno di quanto farebbe un approccio narrativo. Costruisci una storia sulla tua azienda che sembri riconoscibile. Ad esempio, spieghi in che modo i tuoi clienti preferiscono utilizzare i tuoi prodotti per semplificare la loro vita.
Avvincente
Assicurati che il tuo pitch deck funga da deck indipendente. Gli investitori spesso chiedono ai lanciatori di inviare i loro pitch deck dopo la riunione. Quindi assicurati di non tralasciare alcuna informazione critica e rendila convincente e facile da comprendere.
11 diapositive indispensabili per il tuo pitch deck
Sebbene non esista una strategia valida per tutti nella preparazione di un pitch deck, ci sono alcuni elementi fondamentali che devi includere indipendentemente da ciò che vendi. Segui questo elenco di 11 oggetti indispensabili e assicurati di averli nel tuo mazzo.
- Visione e proposta di valore
Questa dovrebbe essere una breve frase che spiega in che modo la tua azienda fornisce valore ai tuoi clienti. Non deve superare i 140 caratteri.
- Problema
Quali problemi risolvono i tuoi prodotti e servizi? In che modo riducono le difficoltà dei tuoi clienti? In cosa differiscono dalle attuali soluzioni disponibili sul mercato? Riunisci tutte queste risposte nel mazzo e costruisci una storia che definisca la relazione problema-soluzione. Crea urgenza rispondendo al perché, al perché adesso e al modo in cui lo raggiungerai.
- Soluzione
Metti questa diapositiva in alto poiché è l'elemento eroe definitivo del tuo mazzo. Ma assicurati di resistere a questa tentazione. La classica regola dello storytelling prevede innanzitutto la creazione di un problema. Spiega le sfumature del problema. E poi spiega come la tua soluzione viene in soccorso. Prova a usare delle immagini per descrivere la soluzione.
- Opportunità e mercato di riferimento
Menziona queste tre cose in dettaglio in questa diapositiva:
- Chi è la tua nicchia o il Total Addressable Market (TAM)?
- Qual è la dimensione del mercato?
- Come posizionate la vostra azienda?
- Qual è la dimensione possibile dell'opportunità?
Se disponi di linee di prodotti diverse, conserva queste risposte separatamente per ciascun segmento. Questo perché avrebbero nicchie diverse e strategie di accesso al mercato uniche.
- Modelli aziendali o di fatturato
Com'è la struttura di base della generazione di lead e ricavi? Come si addebita e quali sono i costi di acquisizione e fidelizzazione dei clienti? In che modo la vostra strategia di prezzo si adatta meglio al mercato più ampio? Questa diapositiva includerà queste risposte. Tuttavia, assicurati di non approfondire troppo poiché questi dettagli si evolveranno e le tattiche cambieranno.
- Roadmap di trazione
Parla degli early adopter o dei numeri di vendita in questa diapositiva. Dimostra agli investitori che hai giustificato una parte del tuo modello di business e che puoi ridurre i rischi. Inoltre, evidenzia quali sono i tuoi traguardi, i tuoi obiettivi principali e qual è la tua tabella di marcia per i prossimi 3-5 anni.
- Marketing e vendite
Com'è il tuo processo di vendita? Come raggiungi i tuoi clienti? Il tuo prodotto è omnicanale? Qual è la tua strategia di accesso al mercato? Quali sono i tuoi numeri di conversione? Rispondi in dettaglio e in numeri.
- Squadra
La struttura del team di un'azienda riveste la massima importanza. Avete partner o co-fondatori? Chi gestisce le vendite e il marketing? Chi gestisce il lato tecnico e le operazioni? Chi è il CEO o il punto di contatto per gli investitori? Approfondisci questi approfondimenti in questa diapositiva.
- Finanziari
Questa è una parte fondamentale della tua guida su come creare un pitch deck. Non è necessario inserire rendiconti finanziari o fogli di calcolo dettagliati. Basta includere:
- Margini lordi
- Margini netti
- Ricavi
- Spese
- Vendite
Usa grafici e diagrammi a torta per renderlo visivamente accattivante e comprensibile.
- Competizione
Tutte le aziende hanno concorrenti. È interessante notare che molti di questi concorrenti detengono un vantaggio sul mercato per primi. Assicurati di essere ben preparato con le statistiche, le differenze, i progressi, le lacune, ecc. dei tuoi concorrenti. Inoltre, ricordati di evidenziare in che modo supererai la loro crescita e qual è la tua salsa segreta.
- Investimenti e fondi
Infine, è il tuo momento di chiedere soldi. Ma prima di investire, gli investitori vorrebbero sapere come utilizzerai questi fondi. Qual è la quota azionaria che offrite? Avete effettuato precedenti round di investimenti? Qual è la partecipazione attuale degli altri investitori nella vostra azienda? L'elemento principale è giustificare e creare fiducia nel fatto che il fondo richiesto è quello di promuovere la crescita e l'immagine del marchio.
Altre diapositive che potresti includere
- Strategia di uscita: Spiega come intendi massimizzare i rendimenti dei tuoi investitori.
- Collaborazioni: Mostra le partnership e i legami che ti aiutano a migliorare i tuoi servizi.
- Dimostrazioni: se utilizzi un servizio basato su app o un modello asset-light, il modo migliore è includere un video dimostrativo o una grafica e spiegare come funziona la tua azienda.
Come creare una guida alle presentazioni di vendita: The Dos
- Mantieni il tono semplice e nitido. Meno è sempre meglio.
- Prova sempre a cucire una storia. Il nostro cervello non è predisposto per PDF e white paper; brama le storie. Usalo per creare coinvolgimento e interesse.
- Mantieni le tue presentazioni per un massimo di 20-30 minuti.
- Sii chiaro sulla tua domanda. Chiarisci in che modo sarà necessario un afflusso di liquidità e quanto rendimento possono aspettarsi gli investitori.
- Assicurati che il tuo mazzo sia aggiornato. Dovrebbe contenere tutte le informazioni più recenti e le ricerche e le metriche attuali.
Come creare una guida alle presentazioni di vendita: cosa non fare
- Non utilizzare concetti complessi. Il tuo prodotto può essere difficile da capire, ma approfondire dovrebbe essere facile.
- Nessun testo illeggibile. Non utilizzare caratteri scuri su colori di sfondo scuri o viceversa. Inoltre, assicurati che gli investitori possano leggerlo facilmente a distanza senza distogliere gli occhi.
- Non rendere prolissi i pitch deck. Quando diciamo cucire storie, non significa che ne creerai un intero romanzo di fantasia. Sii prolisso e diretto.
- Non tenete troppi proiettili. Fa sembrare le diapositive monotone.
- Non sopravvalutate le opportunità di mercato. Usa i dati per scoprire in che modo una versione precedente del tuo prodotto ha generato conversioni. Usalo per disegnare previsioni accurate.
- Non includere mai parole d'ordine. Allontanano gli investitori. Inoltre, il confronto errato dei valori con altri nomi importanti può rivelarsi un problema.
- Non utilizzare metriche insolite. Assicurati di essere trasparente e preciso con i tuoi numeri.
- Non ostentare mai il tuo ego. Metti maggiormente l'accento sul tuo percorso di crescita e trasformazione e sulle tue competenze.
Inizia con la creazione del tuo Pitch Deck
Questa lista di slide, cose da fare e da non fare nella preparazione di un pitch deck ti rende nervoso? Non fatelo, perché Pitchbob ha tutto quello che fa per voi. Tutto quello che devi fare è parlare con la nostra intelligenza artificiale.
Ti farà alcune semplici domande. Puoi rispondere tramite testo o voce. Il generatore di pitch deck basato sull'intelligenza artificiale scansionerà e utilizzerà tutte queste risposte per creare un pitch deck rivoluzionario per te.
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