Pitch deck: a palavra deve soar bem se você é um empreendedor ou lidera uma equipe de vendas e deseja arrecadar dinheiro. Mas lembre-se de que lançar um milhão de slides com informações em todos os lugares não é uma apresentação. Com tantos empreendedores vendendo suas marcas, produtos e ideias, poucos conseguem decifrá-lo. Por quê?
É porque eles conhecem o valor e a arte de criar um pitch deck. Esses tipos de decks sempre atingem um número preciso de slides. Eles têm um design adequado e minimalista, ao mesmo tempo que documentam apenas partes dos dados relevantes para os investidores.
Este blog explora como criar uma apresentação de vendas, os 11 slides mais importantes para incluir e alguns prós e contras. Mas antes de começarmos a criar argumentos de venda, vamos começar com o que é, de qualquer forma.
O que é um pitch deck?
Um pitch deck se refere à apresentação que você prepara para criar uma visão holística do seu negócio. Abrange todos os pontos principais do seu
- Produtos
- Serviços
- Plano de negócios
- Roteiro futuro
- Projeções financeiras
- Necessidades de financiamento, etc.
Seu pitch deck não é apenas um elemento visual. Em vez disso, venderá sua empresa em seu nome e atuará como uma ferramenta para transmitir a história da sua marca.
Propósito de um pitch deck?
O objetivo principal de um pitch deck é despertar interesse, engajamento e entusiasmo entre os investidores ao descrever sua empresa. Um pitch deck ideal abre o caminho para outra reunião. Ou atrai outra oportunidade potencial de investimento e discussão. No entanto, lembre-se de que o argumento de venda é fundamental para apoiar suas iniciativas de arrecadação de fundos, mas é apenas um trampolim.
Como fazer um pitch deck: 3 elementos-chave
Os fundadores ou empreendedores geralmente precisam criar duas versões de pitch decks. A primeira é por e-mail ou pela versão lida. A segunda será aquela que você apresentará aos seus investidores ou a versão listada.
Freqüentemente, os investidores querem que você envie a versão por e-mail ou de leitura do seu pitch deck. Isso significa que sua versão de e-mail precisa de informações e dados detalhados para se destacar. Em contraste, para a versão de escuta, você a apresentará em voz alta aos investidores. Deve ser visualmente atraente com o mínimo de detalhes.
Além disso, lembre-se desses 3 elementos principais ao criar um pitch deck.
Claro, simples e direto
Seu argumento de venda deve ser detalhado e direto. Mais informações devem afastar os investidores. Então, explique os pontos com clareza. Por outro lado, apresente recursos visuais como infográficos para obter suporte e melhor impacto. Muito texto é difícil de entender, gerando dúvidas e perguntas desnecessárias posteriormente.
Fácil de agir
O único objetivo das reuniões de pitch é engajar investidores. Simplesmente declarar números e métricas é entediante. Eles elevarão a história da sua marca menos do que uma abordagem narrativa faria. Crie uma história sobre sua empresa que pareça identificável. Por exemplo, você explica como seus clientes preferem usar seus produtos para simplificar suas vidas.
Convincente
Certifique-se de que seu pitch deck funcione como um deck independente. Os investidores costumam pedir aos arremessadores que enviem seus pitch decks após a reunião. Portanto, certifique-se de não omitir nenhuma informação crítica e torná-la atraente e fácil de entender.
11- Slides indispensáveis para seu pitch deck
Embora não exista uma estratégia única para todos ao preparar um pitch deck, há alguns itens essenciais que você deve incluir, não importa o que você venda. Siga esta lista de 11 itens indispensáveis e certifique-se de tê-los em seu deck.
- Visão e proposta de valor
Essa deve ser uma frase rápida explicando como sua empresa agrega valor aos seus clientes. Não deve exceder 140 caracteres.
- Problema
Quais problemas seus produtos e serviços resolvem? Como eles reduzem as dificuldades de seus clientes? Como elas diferem das soluções atuais disponíveis no mercado? Reúna todas essas respostas no baralho e crie uma história que defina a relação problema-solução. Crie urgência respondendo o porquê, o porquê agora e como você a alcançará.
- Solução
Coloque este slide na parte superior, pois esse é o elemento heróico definitivo do seu baralho. Mas certifique-se de resistir a essa tentação. A regra clássica de contar histórias envolve primeiro criar um problema. Explique as nuances do problema. E depois explique como sua solução vem em seu socorro. Tente usar imagens ao descrever a solução.
- Oportunidade e mercado-alvo
Mencione essas três coisas em detalhes neste slide:
- Quem é o seu nicho ou o mercado total endereçável (TAM)?
- Qual é o tamanho do mercado?
- Como você posiciona sua empresa?
- Qual é o tamanho possível da oportunidade?
Se você tiver diversas linhas de produtos, mantenha essas respostas para cada segmento separadamente. Isso ocorre porque eles teriam nichos diferentes e estratégias exclusivas de entrada no mercado.
- Modelos de negócios ou de receita
Qual é a estrutura básica de geração de leads e receitas? Como você cobra e qual é o custo de aquisição e retenção de clientes? Como sua estratégia de preços se adequará melhor ao mercado maior? Este slide incluirá essas respostas. No entanto, certifique-se de não se aprofundar muito, pois esses detalhes evoluirão e as táticas mudarão.
- Roteiro de tração
Fale sobre os primeiros usuários ou os números de vendas neste slide. Mostre aos investidores que você justificou parte do seu modelo de negócios e pode reduzir os riscos. Além disso, destaque quais são seus marcos, metas principais e qual será o seu roteiro para os próximos 3 a 5 anos.
- Marketing e vendas
Como é o seu processo de vendas? Como você alcança seus clientes? Seu produto é omnicanal? Qual é a sua estratégia de entrada no mercado? Quais são seus números de conversão? Responda em detalhes e em números.
- Equipe
A estrutura da equipe de uma empresa tem a maior importância. Você tem sócios ou cofundadores? Quem gerencia as vendas e o marketing? Quem gerencia o lado técnico e as operações? Quem é o CEO ou o ponto de contato dos investidores? Elabore esses insights neste slide.
- Finanças
Essa é uma parte crucial do seu guia de como criar um pitch deck. Você não precisa colocar demonstrações financeiras ou planilhas detalhadas. Basta incluir:
- Margens brutas
- Margens líquidas
- Receitas
- Despesas
- Vendas
Use gráficos e tabelas circulares para torná-lo visualmente atraente e compreensível.
- Competição
Todas as empresas têm concorrentes. Curiosamente, muitos desses concorrentes têm uma vantagem pioneira no mercado. Certifique-se de estar bem preparado com as estatísticas, diferenciação, avanços, lacunas, etc. Além disso, lembre-se de destacar como você superará o crescimento deles e qual é o seu ingrediente secreto.
- Investimento e fundos
Finalmente, é sua hora de pedir dinheiro. Mas antes de investir, os investidores gostariam de saber como você usará esses fundos. Qual é a parcela de capital que você está oferecendo? Você fez alguma rodada anterior de investimentos? Qual é a participação atual de outros investidores em sua empresa? O principal elemento aqui é justificar e criar confiança de que o fundo que você está solicitando é para impulsionar o crescimento e a imagem da sua marca.
Outros slides que você talvez queira incluir
- Estratégia de saída: Explique como você planeja maximizar os retornos de seus investidores.
- Parcerias: Mostre as parcerias e parcerias que ajudam você a aprimorar seus serviços.
- Demos: se você é um serviço baseado em aplicativos ou um modelo leve de ativos, a melhor maneira é incluir um vídeo de demonstração ou visual e explicar como sua empresa funciona.
Como fazer um guia de apresentação de vendas: The Dos
- Mantenha seu tom simples e nítido. Menos é sempre mais.
- Sempre tente costurar uma história. Nossos cérebros não estão programados para PDFs e whitepapers; eles anseiam por histórias. Use isso para criar engajamento e interesse.
- Mantenha suas apresentações no máximo de 20 a 30 minutos.
- Seja claro sobre sua pergunta. Esclareça como será necessário um influxo de dinheiro e quanto retorno os investidores podem esperar.
- Certifique-se de que seu deck esteja atualizado. Ele deve ter todas as informações mais recentes, pesquisas e métricas atuais.
Como criar um guia de apresentação de vendas: o que não fazer
- Não use conceitos complexos. Seu produto pode ser difícil de entender, mas se aprofundar deve ser fácil.
- Nenhum texto ilegível. Não use fontes escuras sobre cores de fundo escuras ou vice-versa. Além disso, certifique-se de que os investidores possam lê-lo facilmente à distância, sem arrancar os olhos.
- Não torne os pitch decks prolixo. Quando dizemos costurar histórias, isso não significa que você criará um romance fictício inteiro a partir delas. Seja prolixo e direto.
- Não guarde muitas balas. Isso faz com que os slides pareçam monótonos.
- Não exagere as oportunidades de mercado. Use dados para saber como uma versão inicial do seu produto gerou conversões. Use isso para fazer previsões precisas.
- Nunca inclua chavões. Eles afastam os investidores. Além disso, comparar valores incorretamente com outros nomes importantes pode ser um obstáculo.
- Não use métricas incomuns. Certifique-se de ser transparente e preciso com seus números.
- Nunca exiba seu ego. Dê mais ênfase à sua jornada e experiência de crescimento e transformação.
Comece criando seu Pitch Deck
Essa lista de slides, prós e contras da preparação de um pitch deck está deixando você nervoso? Não seja porque Pitchbob tem tudo para você. Tudo o que você precisa fazer é falar com nossa IA.
Ele fará algumas perguntas simples. Você pode responder por texto ou voz. O gerador de pitch deck alimentado por IA digitalizará e usará todas essas respostas para criar um pitch deck inovador para você.
Isso desperta seu interesse? Você quer se aprofundar em como fazer um pitch deck? Reserve um teste gratuito agora!
