Pitch destesi: Bir girişimciyseniz veya bir satış ekibine liderlik ediyorsanız ve para toplamak istiyorsanız, kelimenin bir zil çalması gerekir. Ancak her yere bilgi içeren bir milyon slayt atmanın bir sahne destesi olmadığını unutmayın. Markalarını, ürünlerini ve fikirlerini satan pek çok girişimci varken, sadece birkaçı bunu çözebilir. Neden?
Bunun nedeni, bir pitch destesinin nasıl yapılacağının değerini ve sanatını bilmeleridir. Bu tür desteler her zaman doğru sayıda slayt oluşturur. Yatırımcılarla ilgili verilerin yalnızca bölümlerini belgelerken uygun ve minimal tasarıma sahiptirler.
Bu blog, bir satış sunumu destesinin nasıl oluşturulacağını, dahil edilecek en hayati 11 slaytı ve yapılması ve yapılmaması gerekenleri araştırıyor. Ancak sahne desteleri oluşturmaya dalmadan önce, zaten ne olduğu ile başlayalım.
Pitch destesi nedir?
Bir sunum destesi, işletmenizin bütünsel bir görünümünü oluşturmak için hazırladığınız sunumu ifade eder. Tüm ana noktalarınızı kapsar
- Ürünlerimiz
- HİZMETLER
- İş planı
- Gelecek yol haritası
- Finansal projeksiyonlar
- Finansman ihtiyaçları, vb.
Saha desteniz sadece görsel bir unsur değildir. Aksine, işinizi sizin adınıza satacak ve marka hikayenizi aktarmak için bir araç görevi görecektir.
Bir pitch destesinin amacı?
Bir pitch destesinin temel amacı, şirketinizi tanımlarken yatırımcılar arasında ilgi, katılım ve heyecan uyandırmaktır. İdeal bir sahne destesi, başka bir toplantının yolunu açar. Veya, başka bir potansiyel yatırım fırsatı ve tartışması çekiyor. Ancak, bağış toplama girişimlerinizi desteklemek için saha destesinin kritik olduğunu unutmayın, ancak bu sadece bir basamak taşıdır.
Bir pitch destesi nasıl yapılır: 3 temel unsur
Kurucular veya girişimciler çoğunlukla pitch destelerinin iki versiyonunu oluşturmak zorundadır. İlki e-posta veya okunmuş versiyon yoluyla. İkincisi, yatırımcılarınıza sunacağınız veya listelenen sürüm olacaktır.
Genellikle yatırımcılar, pitch destenizin e-postasını veya okuma sürümünü göndermenizi ister. Bu, e-posta sürümünüzün öne çıkması için ayrıntılı bilgi ve verilere ihtiyaç duyduğu anlamına gelir. Buna karşılık, dinleme versiyonu için, yatırımcılara sesli olarak sunacaksınız. Minimal ayrıntılarla görsel olarak çekici olmalıdır.
Bunun dışında, bir pitch destesi oluştururken bu 3 ana unsuru aklınızda bulundurun.
Açık, Basit ve Anlaşılır
Sunum desteniz ayrıntılı ve anlaşılır olmalıdır. Daha fazla bilgi yatırımcıları ertelemelidir. Bu yüzden noktaları açıkça açıklayın. Öte yandan, destek ve daha iyi etki için infografikler gibi görseller sunun. Çok fazla metni kavramak zordur, bu da daha sonra gereksiz şüphelere ve sorulara yol açar.
Kolay Harekete Geçirme
Sunum toplantılarının tek amacı yatırımcıların ilgisini çekmektir. Sadece sayıları ve metrikleri belirtmek sıkıcıdır. Marka hikayenizi anlatı yaklaşımından daha az yükseltecekler. Şirketiniz hakkında kulağa ilişkilendirilebilir bir hikaye oluşturun. Örneğin, müşterilerinizin hayatlarını kolaylaştırmak için ürünlerinizi nasıl kullanmayı tercih ettiklerini açıklıyorsunuz.
Zorlayıcı
Pitch destenizin bağımsız bir deste gibi hareket ettiğinden emin olun. Yatırımcılar genellikle atıcılardan toplantıdan sonra saha destelerini göndermelerini ister. Bu nedenle, herhangi bir kritik bilgiyi dışarıda bırakmadığınızdan ve ilgi çekici ve anlaşılması kolay hale getirdiğinizden emin olun.
11-Pitch Deckeniz İçin Slaytlara Sahip Olması Gereken
Bir pitch destesi hazırlarken herkese uyan tek bir strateji olmasa da, ne satarsanız da eklemeniz gereken birkaç kritik öğe vardır. Bu 11 olmazsa olmazdan oluşan listeyi takip edin ve onları destenizde bulundurduğunuzdan emin olun.
- Vizyon ve Değer Önerisi
Bu, işletmenizin müşterilerinize nasıl değer sağladığını açıklayan hızlı bir cümle olmalıdır. 140 karakteri geçmemelidir.
- Sorun
Ürünleriniz ve hizmetleriniz hangi sorunları çözüyor? Müşterilerinizin mücadelelerini nasıl azaltırlar? Piyasadaki mevcut çözümlerden nasıl farklıdırlar? Tüm bu cevapları destede bir araya getirin ve problem-çözüm ilişkisini tanımlayan bir hikaye oluşturun. Neden, neden şimdi ve bunu nasıl başaracağınızı yanıtlayarak aciliyet yaratın.
- Çözüm
Destenizin nihai kahraman öğesi olduğu için bu slaytı en üste koyun. Ama bu cazibeye direndiğinizden emin olun. Klasik hikaye anlatımı kuralı önce bir problem oluşturmayı içerir. Sorunun nüanslarını açıklayın. Ve sonra çözümünüzün nasıl kurtarıldığını açıklayın. Çözümü tarif ederken resimleri kullanmayı deneyin.
- Fırsat ve Hedef Pazar
Bu slaytta bu üç şeyden ayrıntılı olarak bahsedin:
- Nişiniz veya toplam adreslenebilir pazar (TAM) kimdir?
- Pazar büyüklüğü nedir?
- Şirketinizi nasıl konumlandırıyorsunuz?
- Fırsatın olası boyutu nedir?
Farklı ürün gruplarınız varsa, bu cevapları her segment için ayrı ayrı saklayın. Bunun nedeni, farklı nişlere ve benzersiz pazara giriş stratejilerine sahip olmalarıdır.
- İş veya Gelir Modelleri
Potansiyel müşteri ve gelir oluşturmanın temel yapısı neye benziyor? Nasıl ücret alıyorsunuz ve müşteri edinme ve tutma maliyetiniz nedir? Fiyat stratejiniz daha büyük pazara en iyi nasıl uyacak? Bu slayt bu cevapları içerecektir. Ancak, bu ayrıntılar gelişeceğinden ve taktikler değişeceğinden çok daha derine inmediğinizden emin olun.
- Çekiş Yol Haritası
Bu slaytta erken benimseyenler veya satış rakamları hakkında konuşun. Yatırımcılara iş modelinizin bir kısmını haklı çıkardığınızı ve riskleri azaltabileceğinizi gösterin. Ayrıca, kilometre taşlarınızın, ana hedeflerinizin neler olduğunu ve önümüzdeki 3-5 yıl için yol haritanızın neye benzediğini vurgulayın.
- Pazarlama ve Satış
Satış süreciniz neye benziyor? Müşterilerinize nasıl ulaşıyorsunuz? Ürününüz çok kanallı mı? Pazara giriş stratejiniz nedir? Dönüşüm numaralarınız nelerdir? Ayrıntılı ve sayılarla cevaplayın.
- Takım
Bir şirketin ekip yapısı son derece önemlidir. Ortağınız veya kurucularınız var mı? Satış ve pazarlamayı kim yönetiyor? Teknoloji tarafını ve operasyonlarını kim yönetiyor? Yatırımcılar için CEO veya irtibat noktası kimdir? Bu slaytta bu içgörüleri detaylandırın.
- Finansal
Bu, pitch destesi nasıl oluşturulacağı kılavuzunuzun çok önemli bir parçasıdır. Ayrıntılı finansal tablolar veya elektronik tablolar koymanıza gerek yoktur. Sadece şunları ekleyin:
- Brüt marjlar
- Net marjlar
- Gelirler
- Harcamalar
- Satışlar
Görsel olarak çekici ve kavranabilir hale getirmek için grafikleri ve pasta grafikleri kullanın.
- Rekabet
Tüm şirketlerin rakipleri vardır. İlginç bir şekilde, bu rakiplerin çoğu pazarda ilk hamle avantajına sahip. Rakiplerinizin istatistikleri, farklılaşması, ilerlemeleri, boşlukları vb. konusunda iyi hazırlıklı olduğunuzdan emin olun Ayrıca, onların büyümesini nasıl aşacağınızı ve gizli sosunuzun ne olduğunu vurgulamayı unutmayın.
- Yatırım ve fonlar
Son olarak, para isteme zamanınız geldi. Ancak yatırım yapmadan önce yatırımcılar bu fonları nasıl kullanacağınızı bilmek isterler. Teklif ettiğiniz öz sermaye payı nedir? Daha önceki yatırım turlarına gittiniz mi? Şirketinizdeki diğer yatırımcıların mevcut tutumu nedir? Buradaki ana unsur, istediğiniz fonun markanızın büyümesini ve marka imajını ilerletmek olduğuna dair güveni haklı çıkarmak ve inşa etmektir.
Eklemek isteyebileceğiniz diğer slaytlar
- Çıkış stratejisi: Yatırımcılarınızın getirilerini nasıl en üst düzeye çıkarmayı planladığınızı açıklayın.
- Ortaklıklar: Hizmetlerinizi yükseltmenize yardımcı olan ortaklıkları ve bağları sergileyin.
- Demolar: Uygulama tabanlı bir hizmet veya varlık ışığı modeliyseniz, en iyi yol bir demo videosu veya görsel eklemek ve işletmenizin nasıl çalıştığını açıklamaktır.
Satış konuşması rehberi nasıl yapılır: Yapılması Gerekenler
- Konuşmanızı basit ve net tutun. Daha az her zaman daha fazladır.
- Her zaman bir hikaye dikmeye çalışın. Beynimiz PDF'lere ve beyaz kağıtlara bağlı değil; hikayeler arzuluyorlar. Bunu katılım ve ilgi oluşturmak için kullanın.
- Sunumlarınızı en fazla 20-30 dakika tutun.
- Sorunuz hakkında net olun. Nakit akışının nasıl alınacağını ve yatırımcıların ne kadar getiri bekleyebileceğini netleştirin.
- Destenizin güncellendiğinden emin olun. En son bilgilere ve güncel araştırma ve metriklere sahip olmalıdır.
Satış konuşması kılavuzu nasıl yapılır: Yapılmaması gerekenler
- Karmaşık kavramları kullanmayın. Ürününüzü anlamak zor olabilir, ancak daha derine inmek kolay olmalıdır.
- Okunamayan metin yok. Koyu arka plan renkleri üzerinde koyu yazı tipleri kullanmayın veya tam tersi. Ayrıca, yatırımcıların gözlerini kırpmadan uzaktan kolayca okuyabilmelerini sağlayın.
- Pitch destelerini kelimeli hale getirmeyin. Dikiş hikayeleri dediğimizde, ondan tamamen kurgusal bir roman yaratacağınız anlamına gelmez. Ayrıntılı ve doğrudan olun.
- Çok fazla mermi saklamayın. Slaytların monoton görünmesini sağlar.
- Pazar fırsatlarını abartmayın. Ürününüzün erken sürümünün dönüşümleri nasıl artırdığına dair verileri kullanın. Doğru tahminler yapmak için bunu kullanın.
- Asla moda kelimeleri eklemeyin. Yatırımcıları engelliyorlar. Dahası, değerleri diğer bigshot isimleriyle yanlış karşılaştırmak anlaşmayı bozabilir.
- Olağandışı metrikler kullanmayın. Sayılarınız konusunda şeffaf ve kesin olduğunuzdan emin olun.
- Asla egonuzu sergileme. Büyüme ve dönüşüm yolculuğunuza ve uzmanlığınıza daha fazla önem verin.
Pitch Deckenizi Oluşturmaya Başlayın
Bir pitch destesi hazırlarken slaytların, yapılması ve yapılmaması gerekenlerin bu listesi sizi tedirgin ediyor mu? Olma çünkü Pitchbob seni korudu. Tek yapmanız gereken yapay zekamızla konuşmak.
Size birkaç basit soru soracaktır. Metin veya sesle cevap verebilirsiniz. Yapay zeka destekli pitch deck jeneratörü, sizin için çığır açan bir pitch destesi oluşturmak için tüm bu cevapları tarayacak ve kullanacaktır..
Bu ilginizi çekiyor mu? Bir pitch destesinin nasıl yapıldığını araştırmak ister misiniz? Şimdi ücretsiz deneme rezervasyonu yapın!
