Pitch deck: la palabra no te puede faltar si eres emprendedor o lideras un equipo de ventas y deseas recaudar dinero. Pero recuerda que lanzar un millón de diapositivas con información por todos lados no es una presentación. Con tantos emprendedores vendiendo sus marcas, productos e ideas, solo unos pocos pueden descifrarlo. ¿Por qué?
Esto se debe a que conocen el valor y el arte de hacer una baraja de campo. Este tipo de mazos siempre tienen un número exacto de diapositivas. Tienen un diseño adecuado y minimalista, y documentan solo partes de los datos relevantes para los inversores.
Este blog explora cómo hacer una presentación de ventas, las 11 diapositivas más importantes que se deben incluir y algunas cosas que se deben y no se deben hacer. Pero antes de sumergirnos de lleno en la creación de presentaciones, comencemos con lo que se trata en realidad.
¿Qué es un pitch deck?
Una presentación se refiere a la presentación que preparas para crear una visión holística de tu negocio. Cubre todos los puntos principales de tu
- Productos
- Servicios
- Plan de negocios
- Hoja de ruta futura
- Proyecciones financieras
- Necesidades de financiación, etc.
Tu presentación no es solo un elemento visual. Más bien, venderá su negocio en su nombre y actuará como una herramienta para transmitir la historia de su marca.
¿Propósito de una plataforma de juego?
El objetivo principal de una presentación es despertar el interés, la participación y la emoción entre los inversores cuando describas tu empresa. Una presentación ideal allana el camino para otra reunión. O bien, genera otra posible oportunidad de inversión y debate. Sin embargo, recuerda que la presentación es fundamental para apoyar tus iniciativas de recaudación de fondos, pero es solo un trampolín.
Cómo hacer un pitch deck: 3 elementos clave
La mayoría de los fundadores o emprendedores tienen que crear dos versiones de presentaciones. La primera es por correo electrónico o la versión leída. La segunda será la que presentarás a tus inversores o la versión cotizada.
A menudo, los inversores quieren que envíes por correo electrónico o la versión de lectura de tu presentación. Esto significa que tu versión de correo electrónico necesita información y datos detallados para destacar. Por el contrario, en el caso de la versión para escuchar, la presentarás en voz alta a los inversores. Debe ser visualmente atractivo con detalles mínimos.
Además de esto, ten en cuenta estos 3 elementos principales a la hora de crear una baraja de lanzamiento.
Claro, sencillo y directo
Tu presentación debe ser detallada y sencilla. Más información debería desanimar a los inversores. Así que explica los puntos con claridad. Por otro lado, presenta elementos visuales, como infografías, para que sirvan de apoyo y tengan un mejor impacto. Demasiado texto es difícil de entender, lo que genera dudas y preguntas innecesarias más adelante.
Fácil de usar
El único propósito de las reuniones de presentación es atraer a los inversores. El simple hecho de indicar números y métricas es aburrido. Mejorarán la historia de tu marca menos de lo que lo haría un enfoque narrativo. Crea una historia sobre tu empresa que suene fácil de identificar. Por ejemplo, explica la forma en que sus clientes prefieren usar sus productos para simplificar sus vidas.
Convincente
Asegúrate de que tu pitch deck actúe como un mazo independiente. Los inversores suelen pedir a los lanzadores que envíen sus barajas de presentación después de la reunión. Así que asegúrate de no omitir ninguna información crítica y de hacerla atractiva y fácil de entender.
11 diapositivas imprescindibles para tu pitch deck
Si bien no existe una estrategia única para todos a la hora de preparar una baraja de presentación, hay algunos elementos fundamentales que debes incluir independientemente de lo que vendas. Sigue esta lista de 11 objetos imprescindibles y asegúrate de tenerlos en tu mazo.
- Visión y propuesta de valor
Esta debe ser una frase rápida que explique cómo su empresa proporciona valor a sus clientes. No debe superar los 140 caracteres.
- Problema
¿Qué problemas resuelven sus productos y servicios? ¿Cómo reducen las dificultades de sus clientes? ¿En qué se diferencian de las soluciones actuales disponibles en el mercado? Reúna todas estas respuestas en una baraja y construya una historia que defina la relación problema-solución. Crea urgencia respondiendo al por qué, por qué ahora y cómo lo lograrás.
- Solución
Coloca esta diapositiva en la parte superior, ya que es el elemento de héroe definitivo de tu mazo. Pero asegúrate de resistir esta tentación. La regla clásica de narración implica primero construir un problema. Explica los matices del problema. Y luego explica cómo tu solución viene al rescate. Intente usar imágenes al describir la solución.
- Oportunidad y mercado objetivo
Menciona estas tres cosas en detalle en esta diapositiva:
- ¿Cuál es su nicho o el mercado total direccionable (TAM)?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado?
- ¿Cómo posicionas tu empresa?
- ¿Cuál es el tamaño posible de la oportunidad?
Si tiene diversas líneas de productos, guarde estas respuestas para cada segmento por separado. Esto se debe a que tendrían nichos diferentes y estrategias únicas de comercialización.
- Modelos de negocio o de ingresos
¿Cómo es la estructura básica de generación de clientes potenciales e ingresos? ¿Cómo cobras y cuál es tu costo de adquisición y retención de clientes? ¿Cómo se adaptará mejor su estrategia de precios al mercado en general? Esta diapositiva incluirá estas respuestas. Sin embargo, asegúrate de no profundizar demasiado, ya que estos detalles evolucionarán y las tácticas cambiarán.
- Hoja de ruta de tracción
Hable sobre los primeros usuarios o las cifras de ventas en esta diapositiva. Demuestra a los inversores que has justificado una parte de tu modelo de negocio y que puedes reducir los riesgos. Además, destaque cuáles son sus hitos, sus principales objetivos y cuál es su hoja de ruta para los próximos 3 a 5 años.
- Marketing y ventas
¿Cómo es su proceso de ventas? ¿Cómo llegas a tus clientes? ¿Su producto es omnicanal? ¿Cuál es su estrategia de comercialización? ¿Cuáles son sus números de conversión? Responde en detalle y en números.
- Equipo
La estructura del equipo de una empresa es de suma importancia. ¿Tiene socios o cofundadores? ¿Quién gestiona las ventas y el marketing? ¿Quién gestiona la parte tecnológica y las operaciones? ¿Quién es el director ejecutivo o el punto de contacto para los inversores? Explique estas ideas en esta diapositiva.
- Finanzas
Esta es una parte crucial de tu guía sobre cómo crear un pitch deck. No es necesario que coloques estados financieros detallados ni hojas de cálculo. Solo tienes que incluir:
- Márgenes brutos
- Márgenes netos
- Ingresos
- Gastos
- Ventas
Usa gráficos y diagramas circulares para que sea visualmente atractivo y fácil de entender.
- Competencia
Todas las empresas tienen competidores. Curiosamente, muchos de esos competidores tienen la ventaja de ser los primeros en actuar en el mercado. Asegúrate de estar bien preparado con las estadísticas, las diferencias, los avances, las brechas, etc. de tus competidores. Además, recuerda destacar cómo superarás su crecimiento y cuál es tu ingrediente secreto.
- Inversión y fondos
Finalmente, es tu momento de pedir dinero. Pero antes de invertir, a los inversores les gustaría saber cómo utilizarás estos fondos. ¿Cuál es la participación en el capital que ofrece? ¿Realizaste alguna ronda de inversiones anterior? ¿Cuál es la participación actual de otros inversores en su empresa? El elemento principal aquí es justificar y generar confianza en que el fondo que está solicitando impulsará el crecimiento y la imagen de marca de su marca.
Otras diapositivas que te gustaría incluir
- Estrategia de salida: Explica cómo piensas maximizar la rentabilidad de tus inversores.
- Alianzas: Muestre las asociaciones y alianzas que lo ayudan a mejorar sus servicios.
- Demostraciones: Si es un servicio basado en aplicaciones o un modelo con pocos activos, la mejor manera es incluir un vídeo de demostración o una imagen y explicar cómo funciona su empresa.
Cómo hacer una guía de argumentos de venta: The Dos
- Mantén tu tono simple y nítido. Menos siempre es más.
- Intenta siempre unir una historia. Nuestros cerebros no están programados para los archivos PDF y los libros blancos; ansían historias. Utilízalo para generar compromiso e interés.
- Mantenga sus presentaciones como máximo de 20 a 30 minutos.
- Sea claro acerca de su solicitud. Aclare cómo se necesitará una afluencia de efectivo y qué rentabilidad pueden esperar los inversores.
- Asegúrate de que tu mazo esté actualizado. Debe tener toda la información más reciente y las estadísticas e investigaciones actuales.
Cómo hacer una guía de argumentos de venta: qué no hacer
- No utilice conceptos complejos. Su producto puede resultar difícil de entender, pero profundizar en él debería ser fácil.
- Sin texto ilegible. No utilices fuentes oscuras sobre colores de fondo oscuros o viceversa. Además, asegúrese de que los inversores puedan leerlo fácilmente desde la distancia sin tener que sacar los ojos a puñetazos.
- No hagas que las barajas de lanzamiento sean prolijas. Cuando decimos unir historias, no significa que vayas a crear toda una novela de ficción a partir de ellas. Sé detallado y directo.
- No guardes demasiadas balas. Hace que las diapositivas parezcan monótonas.
- No exagere las oportunidades del mercado. Usa los datos para saber cómo una primera versión de tu producto generó conversiones. Utilízalos para elaborar previsiones precisas.
- Nunca incluyas palabras de moda. Desaniman a los inversores. Además, la comparación incorrecta de los valores con otros nombres importantes puede ser un factor decisivo.
- No utilices métricas inusuales. Asegúrese de ser transparente y preciso con sus números.
- Nunca hagas alarde de tu ego. Haga más hincapié en su experiencia y trayectoria de crecimiento y transformación.
Empieza por crear tu Pitch Deck
¿Te pone nervioso esta lista de diapositivas, qué hacer y qué no hacer al preparar una presentación? No lo hagas porque Pitchbob lo tiene todo cubierto. Todo lo que tienes que hacer es hablar con nuestra IA.
Le hará algunas preguntas sencillas. Puede responder por mensaje de texto o voz. El generador de presentaciones con tecnología de inteligencia artificial escaneará y usará todas esas respuestas para crear una presentación innovadora para ti.
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