Débuter avec votre modèle financier
Pour démarrer votre parcours financier, vous allez travailler avec quelques sections clés de notre modèle, surlignées en bleu : hypothèses, équipe (liste), coûts fixes et tableau de capitalisation (tableau des plafonds).
1. Hypothèses : établir les bases
Commencez par la section Hypothèses. C'est ici que vous allez jeter les bases en définissant les paramètres de base de votre modèle commercial. Vous fixerez le calendrier de votre planification, y compris la date à laquelle vous commencerez, la durée prévue et la date à laquelle vous comptez commencer à réaliser des ventes.
2. Comprendre l'économie des unités
Ensuite, examinez les indicateurs qui déterminent les finances de votre entreprise. Notre modèle simplifie cela en se concentrant sur l'économie unitaire de base. Vous allez détailler ici les données financières de votre premier lot de ventes (nous l'appelons la première cohorte) au cours de sa première période de vente. N'oubliez pas que nous partons du principe que vous évaluerez votre entreprise tous les mois.
- Visualisation de l'entonnoir : définissez votre parcours client, du prospect potentiel au client réel. Vous pouvez décrire l'ensemble du processus ou simplement mettre en évidence les taux de conversion.
- Valeur moyenne des commandes : déterminez le montant moyen dépensé par chaque client de la première cohorte, ainsi que la fréquence à laquelle il effectue ses achats. Cette fréquence moyenne est calculée en divisant le total des paiements attendus de tous les clients par le nombre de clients de cette cohorte.
3. Coûts variables : Identifiez les coûts qui évoluent en fonction de l'activité de votre entreprise. Ils sont divisés en coûts pour chaque transaction et en coûts uniques pour la première transaction. Vous pouvez structurer ces coûts en pourcentage de la valeur moyenne des commandes ou en montants fixes.
4. Coûts de marketing : Estimez le budget marketing nécessaire pour attirer votre première cohorte de clients. Vous pouvez soit définir un budget marketing total, soit le ventiler en fonction du coût par prospect ou du nombre total de prospects que vous souhaitez attirer au cours de votre premier mois.
5. Fixer un objectif financier : Choisissez un objectif financier (comme la marge de contribution) et spécifiez la valeur souhaitée pour la fin de votre période de planification.
6. Planification de l'équipe (composition) : Énumérez les rôles nécessaires, le nombre de personnes occupant chaque rôle et leurs salaires (taxes comprises) pour chaque période de planification. Cela vous permet de visualiser les besoins en personnel et les coûts.
7. Coûts fixes : Il s'agit de vos dépenses courantes qui ne changent pas en fonction du volume des ventes. Indiquez tous les coûts fixes nécessaires pour chaque période de planification afin de garantir la précision de votre modèle.
8. Tableau des capitalisations (tableau des capitalisations) : Si vous recherchez un investissement, indiquez quand vous aurez besoin d'investisseurs et comment la propriété est répartie entre les fondateurs et les investisseurs. Notre outil calcule automatiquement les pourcentages d'évaluation et de propriété de l'entreprise au fil du temps.
9. Analyse approfondie de l'économie de l'unité : La section Économie de l'unité donne un aperçu de la santé financière de votre modèle d'entreprise pour vos première et dernière cohortes. Il utilise notre algorithme interne pour optimiser les valeurs métriques afin d'atteindre vos objectifs financiers cibles.
10. Aperçu des cohortes : Cette section technique montre comment les clients, les ventes et les transactions sont organisés au fil du temps. C'est essentiel pour comprendre le comportement des clients et les flux de trésorerie.
11. Plan du produit : Vous trouverez ici un tableau complet reprenant tous les indicateurs liés aux produits qui influencent votre modèle financier. C'est un excellent outil pour comparer les performances réelles de l'entreprise par rapport à votre modèle initial.
12. Profit et pertes (P&L) et rapports : Enfin, ces sections fournissent un état des profits et pertes détaillé basé sur votre modèle et un rapport de synthèse décrivant les principaux aspects de votre modèle financier.
En suivant ces étapes, vous créerez un modèle financier robuste qui vous aidera non seulement à comprendre la situation actuelle de votre entreprise, mais vous aidera également à prendre des décisions éclairées pour son avenir.
