Finansal Modelinize Başlarken
Finansal yolculuğunuza başlamak için şablonumuzda mavi renkle vurgulanan birkaç önemli bölümle çalışacaksınız: Varsayımlar, Takım (Kadro), Sabit Maliyetler ve Kapitalizasyon Tablosu (Cap tablosu).
1. Varsayımlar: Temelin Kurulması
Varsayımlar bölümünden başlayın. İş modelinizin temel parametrelerini tanımlayarak temeli oluşturacağınız yer burasıdır. Ne zaman başlayacağınız, ne kadar süre çalışmayı planladığınız ve ne zaman satış yapmaya başlamayı beklediğiniz dahil olmak üzere planlamanızın zaman çizelgesini belirlersiniz.
2. Birim Ekonomisini Anlamak
Ardından, işletmenizin finansmanını yönlendiren metriklere dalın. Şablonumuz, temel birim ekonomisine odaklanarak bunu basitleştirir. Burada, ilk satış dönemindeki ilk satış partisinizin (buna ilk kohort diyoruz) için mali bilgileri detaylandıracaksınız. Unutmayın, işinizi aylık olarak değerlendireceğinizi varsayıyoruz.
- Huni Görselleştirme: Potansiyel potansiyel müşteriden gerçek müşteriye müşteri yolculuğunuzu tanımlayın. Tüm süreci ana hatlarıyla belirtebilir veya sadece dönüşüm oranlarını vurgulayabilirsiniz.
- Ortalama Sipariş Değeri: İlk kohorttan her müşterinin harcadığı ortalama tutarı ve ne sıklıkta satın alma yaptıklarını belirleyin. Bu ortalama sıklık, tüm müşterilerden beklenen toplam ödemelerin o kohorttaki müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
3. Değişken Maliyetler: İşletme faaliyetlerinizle değişen maliyetleri belirleyin. Bunlar, her işlem için maliyetlere ve ilk işlem için tek seferlik maliyetlere ayrılır. Bu maliyetleri ortalama sipariş değerinin yüzdesi veya sabit tutarlar olarak yapılandırabilirsiniz.
4. Pazarlama Maliyetleri: İlk müşteri kohortunuzu çekmek için gereken pazarlama bütçesini tahmin edin. Toplam bir pazarlama bütçesi belirleyebilir veya potansiyel müşteri başına maliyete veya ilk ayınızda çekmeyi hedeflediğiniz toplam potansiyel müşteriye göre bölebilirsiniz.
5. Finansal Hedef Belirleme: Bir finansal hedef seçin (Katkı Marjı gibi) ve planlama döneminizin sonu için istediğiniz değeri belirtin.
6. Takım (Kadro) Planlaması: Gerekli rolleri, her roldeki kişi sayısını ve her planlama dönemi için maaşlarını (vergiler dahil) listeleyin. Bu, personel ihtiyaçlarını ve maliyetlerini görselleştirmenize yardımcı olur.
7. Sabit Maliyetler: Bunlar, satış hacmiyle değişmeyen devam eden harcamalarınızdır. Modelinizi doğru tutmak için her planlama dönemi için gerekli tüm sabit maliyetleri doldurun.
8. Büyük Harf Tablosu (Kapak tablosu): Yatırım arıyorsanız, yatırımcılara ne zaman ihtiyacınız olacağını ve mülkiyetin kurucular ve yatırımcılar arasında nasıl bölündüğünü ana hatlarıyla belirtin. Aracımız, işletmenin zaman içindeki değerleme ve sahiplik yüzdelerini otomatik olarak hesaplar.
9. Birim Ekonomisi Derin Dalış: Birim Ekonomisi bölümü, ilk ve son kohortlarınız için iş modelinizin finansal durumunun bir anlık görüntüsünü verir. Hedef finansal hedeflerinize ulaşmak için metrik değerleri optimize etmek için dahili algoritmamızı kullanır.
10. Kohortlara Genel Bakış: Bu teknik bölüm, müşterilerin, satışların ve işlemlerin zaman içinde nasıl organize edildiğini gösterir. Müşteri davranışını ve nakit akışını anlamak için çok önemlidir.
11. Ürün Planı: Burada, finansal modelinizi etkileyen ürünle ilgili tüm metrikleri içeren kapsamlı bir tablo bulacaksınız. Gerçek iş performansını ilk modelinizle karşılaştırmak için harika bir araçtır.
12. Kar ve Zarar (P&L) ve Raporlar: Son olarak, bu bölümler modelinize dayalı ayrıntılı bir Kar ve Zarar tablosu ve finansal modelinizin temel yönlerini özetleyen bir özet rapor sunar.
Bu adımları izleyerek, yalnızca işletmenizin mevcut durumunu anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda geleceği için bilinçli kararlar vermenize de rehberlik eden sağlam bir finansal model oluşturacaksınız.
