Начало работы с финансовой моделью
Чтобы начать свой финансовый путь, вы будете работать с несколькими ключевыми разделами нашего шаблона, выделенными синим цветом: «Предположения», «Команда» (состав), «Фиксированные затраты» и «Таблица капитализации» (таблица капитализации).
1. Предположения: создание основы
Начните с раздела «Предположения». Здесь вы заложите основу, определив основные параметры своей бизнес-модели. Вы определите сроки планирования, в том числе дату начала, продолжительность и время начала продаж.
2. Понимание экономики подразделения
Затем изучите показатели, определяющие финансовые показатели вашего бизнеса. Наш шаблон упрощает эту задачу, уделяя особое внимание основным экономическим показателям подразделения. Здесь вы подробно опишите финансовые показатели первой партии продаж (мы называем ее первой когортой) в течение первого периода продаж. Помните, что мы предполагаем, что вы будете оценивать свой бизнес ежемесячно.
- Визуализация воронки: определите путь клиента от потенциального клиента к реальному клиенту. Вы можете описать весь процесс или просто выделить коэффициенты конверсии.
- Средняя стоимость заказа: Определите среднюю сумму, которую тратит каждый покупатель из первой группы, а также частоту совершения покупок. Эта средняя частота рассчитывается путем деления общей суммы ожидаемых платежей от всех клиентов на количество клиентов в этой когорте.
3. Переменные затраты: Определите затраты, которые меняются в зависимости от вашей деловой активности. Они делятся на затраты на каждую транзакцию и единовременные затраты на первую транзакцию. Эти затраты можно структурировать в процентах от средней стоимости заказа или в виде фиксированных сумм.
4. Затраты на маркетинг: Оцените маркетинговый бюджет, необходимый для привлечения первой группы клиентов. Вы можете либо установить общий маркетинговый бюджет, либо разбить его на стоимость одного потенциального клиента или общее количество потенциальных клиентов, которых вы хотите привлечь в первый месяц.
5. Установление финансовой цели: Выберите финансовую цель (например, маржу взносов) и укажите ее желаемое значение на конец периода планирования.
6. Планирование команды (состава): Перечислите необходимые роли, количество людей на каждой должности и их заработную плату (включая налоги) за каждый период планирования. Это поможет визуализировать потребности и затраты на персонал.
7. Постоянные затраты: Это ваши текущие расходы, которые не меняются в зависимости от объема продаж. Укажите все необходимые фиксированные затраты на каждый период планирования, чтобы модель оставалась точной.
8. Таблица капитализации (таблица прописных букв): Если вы ищете инвестиции, опишите, когда вам понадобятся инвесторы и как распределяется собственность между учредителями и инвесторами. Наш инструмент автоматически рассчитывает оценку бизнеса и процентную долю владения с течением времени.
9. Глубокое погружение в экономику подразделения: В разделе «Экономика подразделения» представлена краткая информация о финансовом состоянии вашей бизнес-модели для ваших первых и последних коллег. Он использует наш внутренний алгоритм для оптимизации значений метрик для достижения ваших целевых финансовых целей.
10. Обзор когорт: В этом техническом разделе показано, как клиенты, продажи и транзакции организованы с течением времени. Это очень важно для понимания поведения клиентов и денежных потоков.
11. План продукта: Здесь вы найдете исчерпывающую таблицу со всеми метриками, связанными с продуктами, которые влияют на вашу финансовую модель. Это отличный инструмент для сравнения фактической эффективности бизнеса с исходной моделью.
12. Прибыль и убытки (P&L) и отчеты: Наконец, в этих разделах представлен подробный отчет о прибылях и убытках, основанный на вашей модели, и сводный отчет с описанием ключевых аспектов вашей финансовой модели.
Выполнив эти шаги, вы создадите надежную финансовую модель, которая не только поможет вам понять текущее состояние вашего бизнеса, но и поможет вам принять обоснованные решения на будущее.
