Guida introduttiva al tuo modello finanziario
Per dare il via al tuo percorso finanziario, lavorerai con alcune sezioni chiave del nostro modello, evidenziate in blu: Ipotesi, Team (elenco), Costi fissi e Tabella delle capitalizzazioni (tabella Cap).
1. Presupposti: porre le basi
Inizia dalla sezione Presupposti. Qui getterai le basi definendo i parametri di base del tuo modello di business. Stabilirai la tempistica per la tua pianificazione, compresa la data di inizio, la durata prevista e la data di inizio delle vendite.
2. Comprensione dell'economia unitaria
Successivamente, approfondisci le metriche che determinano i dati finanziari della tua azienda. Il nostro modello semplifica tutto questo concentrandosi sull'economia unitaria di base. Qui, descriverai in dettaglio i dati finanziari del tuo primo lotto di vendite (che chiamiamo prima coorte) durante il primo periodo di vendita. Ricorda che presumiamo che valuterai la tua attività mensilmente.
- Visualizzazione del funnel: definisci il percorso del cliente da potenziale lead a cliente effettivo. Puoi delineare l'intero processo o semplicemente evidenziare i tassi di conversione.
- Valore medio dell'ordine: determina l'importo medio speso da ogni cliente della prima coorte e la frequenza con cui effettua un acquisto. Questa frequenza media viene calcolata dividendo il totale dei pagamenti previsti da tutti i clienti per il numero di clienti di quella coorte.
3. Costi variabili: Identifica i costi che cambiano con la tua attività aziendale. Questi sono suddivisi in costi per ogni transazione e costi una tantum per la prima transazione. È possibile strutturare questi costi come percentuale del valore medio dell'ordine o come importi fissi.
4. Costi di marketing: Stima il budget di marketing necessario per attirare la tua prima coorte di clienti. Puoi impostare un budget totale per il marketing o suddividerlo in base al costo per lead o al totale dei lead che intendi attirare nel primo mese.
5. Impostazione di un obiettivo finanziario: Scegli un obiettivo finanziario (come il margine di contribuzione) e specifica il valore desiderato per la fine del periodo di pianificazione.
6. Pianificazione della squadra (elenco): Elenca i ruoli necessari, il numero di persone in ogni ruolo e i loro stipendi (tasse incluse) per ogni periodo di pianificazione. Questo ti aiuta a visualizzare le esigenze e i costi del personale.
7. Costi fissi: Queste sono le spese correnti che non cambiano con il volume delle vendite. Compila tutti i costi fissi necessari per ogni periodo di pianificazione per mantenere accurato il modello.
8. Tabella delle maiuscole (tabella Cap): Se stai cercando un investimento, indica quando avrai bisogno di investitori e in che modo la proprietà è suddivisa tra fondatori e investitori. Il nostro strumento calcola automaticamente le percentuali di valutazione e proprietà dell'azienda nel tempo.
9. Approfondimento sull'economia dell'unità: La sezione Unit Economics fornisce un'istantanea della salute finanziaria del tuo modello di business per la prima e l'ultima coorte. Utilizza il nostro algoritmo interno per ottimizzare i valori delle metriche per raggiungere gli obiettivi finanziari prefissati.
10. Panoramica delle coorti: Questa sezione tecnica mostra come i clienti, le vendite e le transazioni sono organizzate nel tempo. È fondamentale per comprendere il comportamento dei clienti e il flusso di cassa.
11. Piano di prodotto: Qui troverai una tabella completa con tutte le metriche relative ai prodotti che influenzano il tuo modello finanziario. È un ottimo strumento per confrontare le prestazioni aziendali effettive con il modello iniziale.
12. Profitti e perdite (P&L) e rapporti: Infine, queste sezioni forniscono un conto profitti e perdite dettagliato basato sul modello e un rapporto riassuntivo che delinea gli aspetti chiave del modello finanziario.
Seguendo questi passaggi, creerai un solido modello finanziario che non solo ti aiuta a comprendere lo stato attuale della tua azienda, ma ti guida anche a prendere decisioni informate per il suo futuro.
