1. Das Format „Wir sind X für Y“:
Seien wir ehrlich — dieses ganze Format „Wir sind X (ein sehr bekanntes Produkt) für Y (eine andere Aufgabe)“ ist einfach dämlich. Du bist NICHT X und Y macht nicht das, was X tut! Wen versuchst du in die Irre zu führen — das Pitch-Publikum? Ein Investor, der nur in stark vereinfachten Analogien denken kann und nicht versteht, was Sie sonst tun? Oder vielleicht sogar du selbst? Wenn Ihnen also jemand rät, Ihren Stellplatz mit einem solchen Einzeiler zu präsentieren, sagen Sie ihm bitte, dass er zusammen mit seinem Rat eine Wanderung unternehmen soll. Erfinden Sie nicht etwas, das nicht existiert, nur um zu vereinfachen, was nicht vereinfacht werden muss. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sicherzustellen, dass die Person, die zuhört, bereit ist, aufmerksam zu sein und zu verstehen, was Sie wirklich anbieten.
2. Der „Was, Wer, Warum“ -Ansatz:
Hier ist ein weiterer häufiger Fehler:
— Was machen wir? (X)
— Für wen machen wir das? (Y)
— Warum machen wir das? (Z)
Dieses Framework sieht ziemlich albern aus, wenn Sie es aufschlüsseln:
— Niemand kümmert sich darüber, was Sie tun, es sei denn, es handelt sich um bahnbrechende Innovationen, die nur von Forschung und Entwicklung umgeben sind.
— Warum machst du es spielt auch keine Rolle, es sei denn, es handelt sich um ein missionsorientiertes Produkt oder ein soziales Unternehmen, bei dem der Zweck alles ist. In den meisten anderen Fällen kümmert es niemanden.
— Das Wer ist das Einzige, was wirklich zählt, aber seine Bedeutung geht verloren, wenn es zwischen zwei Fragen steht, die niemanden interessieren.
Also, so sollte dein Pitch eigentlich laufen: Es gibt Menschen auf der Welt (A), die ein Problem haben (B). Es ist ein großes, wichtiges Problem, das sich auf die Marktgröße auswirkt ©. Sie haben eine Lösung (D) gefunden, die wie (E) funktioniert. Du verdienst Geld mit Modell (F). Bis heute haben Sie Ergebnisse (G), und Sie bieten dem Zuhörer (H) etwas an. Das ist es.
3. Feedback-Fiasko:
Letzter Punkt für heute. Gestern habe ich darüber geschrieben, dass ich nach einem Pitch-Experiment Feedback von einem „Experten“ erhalten habe, bei dem es nur um Timing und Wortwahl ging, nicht um den eigentlichen Inhalt dessen, was ich über das Produkt, den Markt, das Problem, die Traktion usw. gesagt habe. Aber weißt du, was lustig ist? Dieser Experte, der so besorgt war, dass ich (bewusst für das Experiment) die vorgesehene Zeit überschritten habe, gab Feedback zum Tonhöhenformat — nicht zum Inhalt —, das länger war als der Pitch selbst. Wenn du dich also auf der anderen Seite des Pitches wiederfindest, achte darauf, dass dein Feedback nicht länger als der Pitch selbst ist, okay?
