1. O formato “Somos X por Y”:
Sejamos honestos: todo esse formato “Somos X (um produto super conhecido) para Y (uma tarefa diferente)” é simplesmente idiota. Você NÃO é X e Y não faz o que X faz! Quem você está tentando enganar: o público da apresentação? Um investidor que só consegue pensar em analogias simplificadas demais e não entenderá o que você está fazendo de outra forma? Ou talvez até você mesmo? Portanto, se alguém aconselhar você a apresentar sua proposta com esse tipo de frase curta, por favor, peça que faça uma caminhada junto com seus conselhos. Não invente algo que não existe apenas para simplificar o que não precisa ser simplificado; em vez disso, concentre-se em garantir que a pessoa que está ouvindo esteja disposta a prestar atenção e entender o que você realmente está oferecendo.
2. A abordagem “O que, quem, por quê”:
Aqui está outro erro comum:
— O que fazemos? (X)
— Para quem fazemos isso? (Y)
— Por que estamos fazendo isso? (Z)
Essa estrutura parece muito boba quando você a divide:
— Ninguém se importa sobre o que você faz, a menos que seja uma inovação inovadora cercada apenas por P&D.
— Por que você está fazendo isso também não importa, a menos que seja um produto voltado para uma missão ou uma empresa social em que o propósito é tudo. Na maioria dos outros casos, ninguém se importa.
— O quem é a única coisa que realmente importa, mas sua importância se perde quando está entre duas questões com as quais ninguém se importa.
Então, veja como sua proposta realmente deve ser: Existem pessoas no mundo (A) que têm um problema (B). É um problema grande e importante que afeta o tamanho do mercado ©. Você encontrou uma solução (D) que funciona como (E). Você ganha dinheiro com o modelo (F). Até o momento, você tem resultados (G) e está oferecendo ao ouvinte (H). É isso mesmo.
3. Fiasco de feedback:
Último ponto de hoje. Ontem, escrevi sobre como, após um experimento de apresentação, recebi um feedback de um “especialista” sobre tempo e redação, não sobre a essência real do que eu disse sobre o produto, o mercado, o problema, a tração, etc. Mas você sabe o que é engraçado? Esse especialista, que estava tão preocupado que eu (deliberadamente, para o experimento) excedi o tempo previsto, deu um feedback sobre o formato do argumento de venda — não seu conteúdo — que era mais longo do que o argumento em si. Então, se você estiver do outro lado do campo, certifique-se de que seu feedback não seja maior do que o argumento de venda em si, ok?
