1. “Y için X'iz” Biçimi:
Dürüst olalım - bu “Y için X'iz (çok iyi bilinen bir ürün)” formatının tamamı aptalca. Sen X değilsin ve Y, X'in yaptığını yapmaz! Kimi yanıltmaya çalışıyorsun - sahne izleyicisi? Sadece aşırı basitleştirilmiş analojilerle düşünebilen ve başka türlü ne yaptığınızı anlamayan bir yatırımcı? Ya da belki kendin bile? Bu nedenle, birisi size sunumunuzu bu tür tek satırla sunmanızı tavsiye ederse, tavsiyeleriyle birlikte yürüyüşe çıkmalarını söyleyin. Sadece basitleştirmeye ihtiyaç duymayan şeyleri basitleştirmek için var olmayan bir şey üretmeyin; bunun yerine, dinleyen kişinin dikkat etmeye ve gerçekte ne sunduğunuzu anlamaya istekli olmasını sağlamaya odaklanın.
2. “Ne, Kim, Neden” Yaklaşımı:
İşte başka bir yaygın hata:
— Ne yapacağız? (X)
— Bunu kimin için yapıyoruz? (Y)
— Neden yapıyoruz? (Z)
Bu çerçeve, onu parçaladığınızda oldukça aptalca görünüyor:
— Kimse umurunda değil Ar-Ge'den başka hiçbir şey ile çevrili çığır açan bir yenilik olmadığı sürece ne yaptığınızla ilgili.
— Neden yapıyorsun amacın her şey olduğu misyon odaklı bir ürün veya sosyal girişim olmadığı sürece de önemli değil. Diğer çoğu durumda, kimse umursamıyor.
Gerçekten önemli olan tek şey kimdir, ama kimsenin umursamadığı iki soru arasına sıkıştığında önemi kaybolur.
Yani, sunumunuzun gerçekte nasıl gitmesi gerektiği aşağıda açıklanmıştır: Dünyada (A) bir sorunu olan insanlar var (B). Pazar büyüklüğünü etkileyen büyük, önemli bir sorundur ©. (E) gibi çalışan bir çözüm (D) buldunuz. Model (F) ile para kazanıyorsunuz. Bugüne kadar, sonuçlarınız var (G) ve dinleyiciye (H) teklif ediyorsunuz. İşte bu kadar.
3. Geri Bildirim Fiaskosu:
Bugünün son noktası. Dün, bir sunum deneyinden sonra, ürün, pazar, sorun, çekiş vb. hakkında söylediklerimin gerçek özü hakkında değil, zamanlama ve ifadeyle ilgili bir “uzmandan” geri bildirim aldığımı yazdım. Ama neyin komik olduğunu biliyor musunuz? Ben (deney için kasıtlı olarak) ayrılan süreyi aştığım için o kadar endişeli olan bu uzman, sunumun kendisinden daha uzun olan içeriği değil, sunum formatı hakkında geri bildirim verdi. Yani, kendinizi sahanın diğer tarafında bulursanız, geri bildirimlerinizin sunumun kendisinden daha uzun olmadığından emin olun, tamı mı?
