1. Il formato «Siamo X per Y»:
Siamo onesti: l'intero formato «Siamo X (un prodotto super noto) per Y (un'attività diversa)» è semplicemente stupido. TU NON sei X e Y non fa quello che fa X! Chi stai cercando di ingannare: il pubblico del pitch? Un investitore che riesce a pensare solo con analogie troppo semplificate e non capirà cosa stai facendo altrimenti? O forse anche te stesso? Quindi, se qualcuno ti consiglia di presentare la tua proposta con questo tipo di battuta, digli gentilmente di fare un'escursione insieme ai suoi consigli. Non inventate qualcosa che non esiste solo per semplificare ciò che non ha bisogno di semplificazione; concentratevi invece sull'assicurarvi che la persona che ascolta sia disposta a prestare attenzione e a capire cosa state realmente offrendo.
2. L'approccio «Cosa, chi, perché»:
Ecco un altro errore comune:
— Cosa facciamo? (X)
— Per chi lo facciamo? (Y)
— Perché lo stiamo facendo? (Z)
Questo framework sembra piuttosto sciocco quando lo scomponi:
— A nessuno importa su ciò che fai a meno che non si tratti di un'innovazione rivoluzionaria circondata da nient'altro che ricerca e sviluppo.
— Perché lo stai facendo non importa neanche, a meno che non si tratti di un prodotto orientato alla missione o di un'impresa sociale in cui lo scopo è tutto. Nella maggior parte degli altri casi, non importa a nessuno.
— Il chi è l'unica cosa che conta davvero, ma la sua importanza si perde quando è incastrata tra due domande che non interessano a nessuno.
Quindi, ecco come dovrebbe effettivamente andare la tua proposta: ci sono persone nel mondo (A) che hanno un problema (B). È un problema grande e importante che influisce sulle dimensioni del mercato ©. Hai trovato una soluzione (D) che funziona come (E). Guadagni con il modello (F). Ad oggi, hai i risultati (G) e li stai offrendo all'ascoltatore (H). Questo è tutto.
3. Feedback fiasco:
Ultima osservazione per oggi. Ieri ho scritto di come, dopo un esperimento di presentazione, ho ricevuto un feedback da un «esperto» che riguardava solo i tempi e la formulazione, non la sostanza effettiva di ciò che ho detto riguardo al prodotto, al mercato, al problema, alla trazione, ecc. Ma sai cosa c'è di divertente? Questo esperto, che era così preoccupato che io (volutamente, per l'esperimento) ho superato il tempo assegnato, ha fornito un feedback sul formato del pitch, non sul suo contenuto, che era più lungo del pitch stesso. Quindi, se ti trovi dall'altra parte del campo, assicurati che il tuo feedback non sia più lungo del discorso stesso, ok?
