Autor:
Alexander Laryanovsky
1. Investition ist die Materialisierung des Glaubens.
Niemand kennt die Zukunft, egal wie erfahren er ist. Ein Investor glaubt entweder oder nicht.
Daher sollten jeder Quadratzentimeter der Präsentation eines Startups und jede Sekunde des Pitches dazu anregen, Vertrauen in den Investor zu wecken.
Daher muss man sich auf jeder Folie fragen: Stärken diese Informationen den Glauben an mich?
2. Investitionen in der Frühphase sind Investitionen in Menschen: in die Gründer und das Team.
Die Idee und der Markt sind Gründe, die Attraktivität der Nische in Betracht zu ziehen. Aber der Auslöser, Geld zu geben oder nicht zu geben, sind die menschlichen Eigenschaften des Gründers und des Teams.
Fast jedes erste Pitch von Startups, das ich gesehen habe, „verkauft“ weder das Team noch die Gründer.
Im Wesentlichen beantwortet der Investor in dieser Phase die Frage: „Glaube ich, dass diese Leute etwas Cooles tun können oder nicht?“ Ja, der Markt ist auch wichtig, aber ein wachsender Markt stärkt das Vertrauen, er schafft es nicht.
3. Ein professioneller Investor ist ein Taschenrechner.
Natürlich nicht die Person, sondern ihre Rolle. Ein Taschenrechner ist ein Gerät, das nichts von „Mutter“, „Gestern“, „Apfel“ oder „Liebe“ weiß. Er kennt nur Zahlen und Operationen mit ihnen.
Sagen Sie Ihrem Unternehmen einen Taschenrechner und Sie werden einen erfolgreichen Pitch haben, vorausgesetzt, sie glauben an Sie und Ihr Team.
Wenn eine Folie keine Zahlen hat, ist sie unnötig. Wenn eine Folie Zahlen enthält, die aber das Vertrauen nicht stärken, ist das unnötig.
Ein Finanzmodell ist nicht nur erforderlich, weil es Ihre Ambitionen zeigt (die das Vertrauen in Sie beeinflussen), sondern auch, wie detailliert Sie Ihr eigenes Unternehmen sehen (und das stärkt das Vertrauen).
4. Wenn Sie mit einem Investor sprechen, denken Sie an das Bild einer „ungleichen Ehe“.
Egal wie charmant und höflich der Investor ist, denken Sie daran.
Es ist gut, wenn du verstehst, wer von den beiden du bist. Es gibt mehr Geld auf der Welt als gute Ideen. Es gibt wertvollere Ideen als Menschen, die in der Lage sind, sie zu verwirklichen.
Wenn Sie einer von denen sind, entscheiden Sie, wessen Geld Sie nehmen möchten. Wenn nicht... dann werdet ihr eine unglückliche Scheinehe führen.
Die Frage, die russische Fonds verwirrte: „Warum sollten wir speziell Geld von Ihnen nehmen?“.
5. Ich wiederhole, die Eigenschaften eines Gründers sind wichtiger als die Idee, aber die Idee ist natürlich auch wichtig.
Weil eine starke Idee eine starke Herausforderung erzeugt. Und ohne eine Herausforderung wirst du keine starken Menschen um dich scharen. Und ohne starke Menschen gibt es kein Vertrauen in dich.
6. Wenn Sie während der „Süßigkeitenstrauß“ -Phase mit einem Investor etwas stört, rennen Sie.
Investitionen sind eine Zweckehe. Es wird nicht leicht sein, dem zu entkommen. In schwierigen Zeiten müssen Sie viele Jahre lang mit dieser Person/diesen Personen kommunizieren. Und wenn du sie von Anfang an nicht magst, wird es nur noch schlimmer.
Jedes Angebot ist gültig, bis Sie es beenden können. Vertraue deiner Intuition und überzeuge dich nicht davon, dass alles gut wird. Angst ist dein Freund.
7. Die Bewertung ist kein wichtiger Parameter.
Wenn Sie ein gutes Angebot in Bezug auf die Bewertung erhalten haben, bedeutet das überhaupt nichts. Es gibt ein Dutzend geringfügiger und unauffälliger Bedingungen des Fonds, die jedes Geschäft äußerst nachteilig machen können. Ich habe einen Anwalt aus dem Fonds hinzugezogen, der uns geholfen hat, jeden Punkt zu verstehen, wie wir mit ihrer Hilfe „verarscht“ werden konnten.
8. Intelligentes Geld ist ein Mythos.
Sie können von einem Investor profitieren, wenn Sie wissen, wie man Fragen zu seinem Geschäft stellt. Wir haben das Fachwissen der Fonds in großem Umfang genutzt, um neue interne Richtungen zu evaluieren.
9. Die meisten Investoren verstehen nicht, wie sie ihr eigenes Unternehmen aufbauen können.
Ich weiß nicht genau, wie viele, aber die Ausnahmen sind aktive oder ehemalige Unternehmer. Sie sind definitiv nicht die Mehrheit.
Wenn es für Menschen rentabler ist, in andere als in ihre eigenen Projekte zu investieren, bedeutet das in der Regel, dass sie keine eigenen Projekte haben.
Sie haben eine gute Sicht und reiche Erfahrung in diesem Sinne. Dies ist jedoch nicht dasselbe wie der Aufbau eines Unternehmens.
10. Für einen Fonds ist es oft rentabler, 1 Million als 10 Millionen zu verdienen. Es ist absurd, aber es ist wahr.
Wenn es die Wahl gibt, für 1 Million zu kaufen und für 5 Millionen zu verkaufen oder für 10 Millionen zu kaufen und für 20 Millionen zu verkaufen, entscheidet sich der Fonds oft für das erste, obwohl der Nettogewinn im ersten Szenario 4 Millionen und im zweiten Szenario 10 Millionen beträgt.
Denkst du, dass 10 mehr als 4 ist? Der Fonds verkauft seine LPs jedoch danach, wie oft die Investitionen gestiegen sind. Dies ist ihr KPI, der für sie aus irgendeinem Grund oft wichtiger ist als absolute Indikatoren.
„Kinder, das kann nicht erklärt werden, man kann sich nur daran erinnern.“
