Autor:
Alexander Laryanovskiy
1. O investimento é a materialização da fé.
Ninguém conhece o futuro, por mais experiente que seja. Um investidor acredita ou não.
Portanto, cada centímetro quadrado da apresentação de uma startup e cada segundo da apresentação devem estimular a produção de fé no investidor.
Assim, em cada slide, é preciso se perguntar: essa informação fortalece a crença em mim?
2. Investimentos em estágio inicial são investimentos em pessoas: nos fundadores e na equipe.
A ideia e o mercado são motivos para considerar a atratividade do nicho. Mas o gatilho para dar ou não dar dinheiro são as qualidades humanas do fundador e da equipe.
Quase todo primeiro pitch deck de startups que eu vi não “vende” nem a equipe nem os fundadores.
Essencialmente, nesse estágio, o investidor responde à pergunta: “Eu acredito que essas pessoas podem fazer algo legal ou não?” Sim, o mercado também é importante, mas um mercado em crescimento fortalece a fé, não a cria.
3. Um investidor profissional é uma calculadora.
Não a pessoa, mas seu papel, é claro. Uma calculadora é um dispositivo que não sabe nada sobre “mãe”, “ontem”, “maçã” ou “amor”. Ele conhece apenas números e operações com eles.
Conte sua empresa para uma calculadora e você terá um argumento de venda bem-sucedido, desde que eles acreditem em você e em sua equipe.
Se um slide não tiver números, é desnecessário. Se um slide tiver números, mas eles não gerarem fé, isso é desnecessário.
Um modelo financeiro é necessário não apenas porque mostra suas ambições (que influenciam a fé em você), mas também porque você vê detalhadamente seu próprio negócio (e isso aumenta a fé).
4. Ao falar com um investidor, tenha em mente a imagem do “casamento desigual”.
Não importa o quão charmoso e educado seja o investidor, tenha isso em mente.
É bom quando você entende qual dos dois você é. Há mais dinheiro no mundo do que ideias valiosas. Existem ideias mais valiosas do que pessoas capazes de realizá-las.
Se você é um desses, então você escolhe o dinheiro de quem pegar. Se não... então você terá um casamento infeliz de conveniência.
A pergunta que intrigou os fundos russos: “por que devemos tirar dinheiro especificamente de você?”
5. As qualidades de um fundador, repito, são mais importantes do que a ideia, mas a ideia também é importante, é claro.
Porque uma ideia forte gera um forte desafio. E sem um desafio, você não reunirá pessoas fortes ao seu redor. E sem pessoas fortes, não há fé em você.
6. Se algo o incomodar durante o período do “buquê de doces” com um investidor, corra.
O investimento é um casamento de conveniência. Não será fácil escapar disso. Você terá que se comunicar com essa pessoa/pessoas por muitos anos em tempos difíceis. E se você não gostar deles desde o início, só vai piorar.
Qualquer acordo é válido até que você possa sair dele. Confie na sua intuição e não se convença de que tudo ficará bem. A ansiedade é sua amiga.
7. A avaliação não é um parâmetro importante.
Se você recebeu uma boa oferta em termos de avaliação, isso não significa absolutamente nada. Há uma dúzia de condições menores e discretas do fundo que podem tornar qualquer negócio extremamente desvantajoso. Contratei um advogado do fundo que nos ajudou a entender cada ponto de como poderíamos ser “enganados” com a ajuda deles.
8. Dinheiro inteligente é um mito.
Você pode se beneficiar de um investidor se souber como fazer perguntas sobre seus negócios. Fizemos grande uso da experiência dos fundos para avaliar novas direções internas.
9. A maioria dos investidores não sabe como construir seus próprios negócios.
Não sei exatamente quantos, mas as exceções são empreendedores ativos ou antigos. Definitivamente, eles não são a maioria.
Se é mais lucrativo para as pessoas investirem em outras pessoas do que em seus próprios projetos, isso geralmente significa que elas não têm projetos próprios.
Eles têm boa visibilidade e uma rica experiência nesse sentido. Mas isso não é o mesmo que construir um negócio.
10. Para um fundo, geralmente é mais lucrativo ganhar 1 milhão do que 10 milhões. É um absurdo, mas é verdade.
Se houver uma escolha entre comprar por 1 milhão e vender por 5 milhões, ou comprar por 10 milhões e vender por 20 milhões, o fundo geralmente escolherá o primeiro, mesmo que o ganho líquido seja de 4 milhões no primeiro cenário e 10 milhões no segundo.
Você acha que 10 é mais do que 4? Mas o fundo vende seus LPs com base em quantas vezes os investimentos cresceram. Esse é o KPI deles, que, por algum motivo, geralmente é mais importante para eles do que indicadores absolutos.
“Crianças, isso não pode ser explicado, só pode ser lembrado.”
