Autor:
Alexander Laryanovsky
1. La inversión es la materialización de la fe.
Nadie conoce el futuro, no importa la experiencia que tenga. Un inversor cree o no cree.
Por lo tanto, cada centímetro cuadrado de la presentación de una startup y cada segundo de la presentación deben estimular la producción de fe en el inversor.
Por lo tanto, en cada diapositiva, uno debe preguntarse: ¿esta información fortalece la creencia en mí?
2. Las inversiones iniciales son inversiones en las personas: en los fundadores y en el equipo.
La idea y el mercado son motivos para considerar el atractivo del nicho. Pero el detonante para dar o no dar dinero son las cualidades humanas del fundador y del equipo.
Casi todas las primeras presentaciones de startups que he visto no «venden» ni al equipo ni a los fundadores.
Básicamente, en esta etapa, el inversor responde a la pregunta: «¿Creo que estas personas pueden hacer algo interesante o no?» Sí, el mercado también es importante, pero un mercado en crecimiento fortalece la fe, no la crea.
3. Un inversor profesional es una calculadora.
No la persona, sino su papel, por supuesto. Una calculadora es un aparato que no sabe nada de «madre», «ayer», «manzana» o «amor». Solo conoce los números y las operaciones con ellos.
Cuéntale tu negocio a una calculadora y tendrás una propuesta exitosa, siempre que crean en ti y en tu equipo.
Si una diapositiva no tiene números, es innecesaria. Si una diapositiva tiene números, pero no hacen crecer la fe, es innecesario.
Se necesita un modelo financiero no solo porque muestre tus ambiciones (que influyen en la fe en ti), sino también por el detalle con el que ves tu propio negocio (y esto hace que crezca la fe).
4. Cuando hable con un inversor, tenga en cuenta la imagen del «matrimonio desigual».
No importa cuán encantador y educado sea el inversor, téngalo en cuenta.
Es bueno cuando entiendes cuál de los dos eres. Hay más dinero en el mundo que ideas dignas. Hay más ideas valiosas que personas capaces de hacerlas realidad.
Si eres uno de esos, entonces eliges a quién llevarte el dinero. Si no... entonces tendrás un infeliz matrimonio de conveniencia.
La pregunta que desconcertó a los fondos rusos: «¿por qué deberíamos aceptar dinero específicamente de usted?».
5. Las cualidades de un fundador, repito, son más importantes que la idea, pero la idea también es importante, por supuesto.
Porque una idea sólida genera un desafío fuerte. Y sin un desafío, no reunirás a personas fuertes a tu alrededor. Y sin gente fuerte, no hay fe en ti.
6. Si algo le molesta durante el período de «ramo de caramelos» con un inversor, corra.
La inversión es un matrimonio de conveniencia. No será fácil escapar de ella. Tendrá que comunicarse con esta persona o personas durante muchos años en tiempos difíciles. Y si no te gustan desde el principio, solo empeorará.
Cualquier oferta es válida hasta que puedas salir de ella. Confía en tu intuición y no te convenzas de que todo saldrá bien. La ansiedad es tu amiga.
7. La valoración no es un parámetro importante.
Si recibió una buena oferta en términos de valoración, no significa nada en absoluto. Hay una docena de condiciones menores y poco llamativas por parte del fondo que pueden hacer que cualquier operación sea increíblemente desventajosa. Contraté a un abogado del fondo que nos ayudó a entender cada punto sobre cómo nos podían «meter la pata» con su ayuda.
8. El dinero inteligente es un mito.
Puede beneficiarse de un inversor si sabe cómo hacer preguntas sobre su negocio. Hemos hecho un gran uso de la experiencia de los fondos para evaluar nuevas orientaciones internas.
9. La mayoría de los inversores no entienden cómo construir sus propios negocios.
No sé exactamente cuántos, pero las excepciones son los empresarios activos o anteriores. Definitivamente no son la mayoría.
Si es más rentable para las personas invertir en otros que en sus propios proyectos, normalmente significa que no tienen proyectos propios.
Tienen buena visibilidad y una rica experiencia en este sentido. Pero esto no es lo mismo que crear una empresa.
10. Para un fondo, suele ser más rentable ganar 1 millón que 10 millones. Es absurdo, pero es cierto.
Si hay que elegir entre comprar por 1 millón y vender por 5 millones, o comprar por 10 millones y vender por 20 millones, el fondo suele elegir la primera opción, aunque la ganancia neta sea de 4 millones en el primer escenario y de 10 millones en el segundo.
¿Crees que 10 es más que 4? Sin embargo, el fondo vende sus LP según el número de veces que hayan crecido las inversiones. Este es su KPI, que, por alguna razón, a menudo les importa más que los indicadores absolutos.
«Niños, esto no se puede explicar, solo se puede recordar».
