Yazar:
Aleksandr Laryanovsky
1. Yatırım, inancın gerçekleşmesidir.
Kimse geleceği bilmiyor, ne kadar deneyimli olursa olsun. Bir yatırımcı ya inanır ya da inanmaz.
Bu nedenle, bir girişimin sunumunun her santimetrekaresi ve sunumun her saniyesi yatırımcıya olan inancın üretimini teşvik etmelidir.
Bu nedenle, her slaytta, kişi kendine sormalıdır: Bu bilgi bana olan inancı güçlendiriyor mu?
2. Erken aşama yatırımları insanlara yapılan yatırımlardır: kuruculara ve takıma.
Fikir ve pazar, nişin çekiciliğini göz önünde bulundurmanın nedenleridir. Ancak para vermenin ya da vermemenin tetikleyicisi, kurucunun ve ekibin insani nitelikleridir.
Gördüğüm hemen hemen her ilk girişim destesi ne takımı ne de kurucuları “satmıyor”.
Esasen, bu aşamada yatırımcı şu soruyu yanıtlar: “Bu insanların havalı bir şey yapabileceğine inanıyor muyum?” Evet, pazar da önemlidir, ancak büyüyen bir pazar inancı güçlendirir, onu yaratmaz.
3. Profesyonel bir yatırımcı bir hesap makinesidir.
Kişi değil, elbette rolleri. Hesap makinesi “anne”, “dün”, “elma” veya “aşk” hakkında hiçbir şey bilmeyen bir cihazdır. Sadece sayıları ve onlarla yapılan işlemleri bilir.
İşletmenizi bir hesap makinesine söyleyin ve size ve ekibinize inanmaları şartıyla başarılı bir sunum yapacaksınız.
Bir slaytta sayı yoksa, gereksizdir.Bir slaytta sayılar varsa, ancak inanç geliştirmezse, bu gereksizdir.
Finansal bir modele yalnızca hırslarınızı (size olan inancı etkileyen) gösterdiği için değil, aynı zamanda kendi işinizi ne kadar ayrıntılı gördüğünüzü de gösterdiği için gereklidir (ve bu inancı artırır).
4. Bir yatırımcıyla konuşurken, “Eşitsiz Evlilik” resmini aklınızda bulundurun.
Yatırımcı ne kadar çekici ve kibar olursa olsun, aklınızda bulundurun.
İkisinden hangisi olduğunuzu anladığınızda iyidir. Dünyada değerli fikirlerden daha fazla para var. Onları gerçekleştirebilecek insanlardan daha değerli fikirler var.
Eğer onlardan biriyseniz, kimin parasını alacağınızı siz seçersiniz. Değilse... o zaman mutsuz bir rahatlık evliliğiniz olacak.
Rus fonlarını şaşırtan soru: “neden özellikle sizden para almalıyız?”.
5. Bir kurucunun nitelikleri, tekrar ediyorum, fikirden daha önemlidir, ancak fikir de elbette önemlidir.
Çünkü güçlü bir fikir güçlü bir meydan okuma yaratır. Ve bir meydan okuma olmadan, etrafınızda güçlü insanlar toplamayacaksınız. Ve güçlü insanlar olmadan, sana inanç olmaz.
6. Bir yatırımcıyla “şeker buketi” döneminde sizi rahatsız eden bir şey varsa, koşun.
Yatırım bir kolaylık evliliğidir. Ondan kaçmak kolay olmayacak. Zor zamanlarda bu kişi/insanlarla uzun yıllar iletişim kurmak zorunda kalacaksınız. Ve onları en başından beğenmezseniz, daha da kötüleşecek.
Herhangi bir anlaşma, siz çıkana kadar iyidir. Sezginize güvenin ve kendinizi her şeyin yoluna gireceğine ikna etmeyin. Kaygı senin arkadaşın.
7. Değerleme önemli bir parametre değildir.
Değerleme açısından iyi bir teklif aldıysanız, hiçbir şey ifade etmez. Fondan herhangi bir anlaşmayı fevkalade dezavantajlı hale getirebilecek bir düzine küçük ve göze çarpmayan koşul var. Fondan, onların yardımıyla nasıl “mahvolabileceğimize” dair her noktayı anlamamıza yardımcı olan bir avukat aldım.
8. Akıllı para bir efsanedir.
İşletmeleri hakkında nasıl soru soracağınızı biliyorsanız, bir yatırımcıdan yararlanabilirsiniz. Yeni iç yönleri değerlendirmek için fonların uzmanlığından büyük ölçüde yararlandık.
9. Çoğu yatırımcı kendi işlerini nasıl kuracaklarını anlamıyor.
Tam olarak kaç tane olduğunu bilmiyorum, ancak istisnalar aktif veya eski girişimciler. Kesinlikle çoğunluk değiller.
İnsanların kendi projelerinden ziyade başkalarına yatırım yapmaları daha karlı ise, genellikle kendilerine ait projeleri olmadığı anlamına gelir.
Bu anlamda iyi görünürlük ve zengin deneyime sahipler. Ancak bu bir iş kurmakla aynı şey değil.
10. Bir fon için, 10 milyondan 1 milyon kazanmak genellikle daha karlı olur. Saçma ama doğru.
1 milyona alıp 5 milyona satmak veya 10 milyona satın almak ve 20 milyona satmak arasında bir seçenek varsa, fon genellikle ilkini seçecektir, ancak ilk senaryoda net kazanç 4 milyon, ikincisinde 10 milyon olsa da.
10'un 4'ten fazla olduğunu mu düşünüyorsun? Ancak fon, LP'lerini yatırımların kaç kat büyüdüğüne göre satıyor. Bu, bazı nedenlerden dolayı, onlar için genellikle mutlak göstergelerden daha önemli olan KPI'larıdır.
“Çocuklar, bu açıklanamaz, sadece hatırlanabilir.”
