Comment créer un modèle de proposition de conseil qui gagne des clients

Votre modèle de proposition de conseil pourrait bien changer la donne lorsqu'il s'agit de conclure ces grosses transactions avec des clients. Réussir la proposition de conseil signifie avoir une mise en page qui a fait ses preuves, qui met en valeur votre savoir-faire, met en valeur votre savoir-faire et met en valeur les attentes du client. Ce guide vous expliquera comment créer un modèle de proposition de conseil qui sera présenté client après client comme un pro.

Ce mauvais garçon, notre guide, vous explique comment créer un proposition de conseil efficace en commençant par étudier ce dont le client a envie, jusqu'à lui lancer votre atout, votre valeur unique. Préparez-vous à vous salir les mains en apprenant à rédiger votre proposition, à y ajouter des exemples de réussite et à établir des délais qui ne ressemblent pas à des contes de fées. Respectez notre stratégie haut de gamme et vous créerez des modèles qui attireront les clients potentiels, que vous souhaitiez les rédiger dans Word ou les transformer en une présentation époustouflante.

Décodage des besoins du client

Une proposition de conseil de premier ordre commence par une compréhension de ce que recherche votre client. J'ai découvert que pour décrocher un poste de consultant, il faut se plonger profondément, ce qui peut prendre des semaines, voire des mois.

Plongée en profondeur

C'est en recherchant des informations provenant de différents endroits que nous déterminons ce qui doit être fait pour le projet. Lors de nos réunions de découverte, nous avons ces discussions intenses au cours desquelles nous découvrons ce dont le client rêve, ce qu'il représente et les grandes initiatives qu'il souhaite prendre. Mais juste pour vous prévenir, il n'y a pas de fin à cette histoire de découverte : plus de données et différentes personnes avec qui discuter apparaissent toujours.

Identifier les points difficiles et les objectifs

D'après ce que j'ai vu, les maux de tête des clients se répartissent en plusieurs domaines principaux :

Inquiétudes concernant l'argent, notamment le coût des objets et les retours que nous espérons
Des choses qui vous empêchent de terminer les tâches rapidement
Des difficultés dans notre façon de faire les choses en interne
Quand les gens ont besoin d'un coup de main pour obtenir des conseils et mettre en œuvre des plans

Donc, il y a ce truc du « Four F Framework » : pensez à First, Finest, Failure Future. C'est comme notre arme secrète pour creuser en profondeur. Nous ne nous contentons pas de parcourir le haut de la page ; nous trouvons les informations sournoises qui perturbent la façon dont une entreprise fait ses choses.

Adapter votre argumentaire aux attentes du client

Je suggère que nous saisissions les propositions et que nous les utilisions comme moyens officiels de définir ce que nous faisons, comment nous sommes payés et tous les détails de la transaction. Vous pouvez montrer votre intelligence à propos de leur activité lorsque vous êtes au courant de l'évolution de leur secteur et de toutes les hausses et baisses du marché. SWOT est cette petite stratégie malicieuse qui expose les bonnes et les mauvaises choses que nous avons à faire et qui les associe aux bonnes chances et aux gros non-non qui correspondent à ce que le client recherche.

Lorsque nous élaborons une proposition, nous n'essayons pas de réaliser une vente, nous expliquons clairement ce que nous voulons faire et ce à quoi chacun s'attend. S'il y a des choses qu'ils n'ont pas réglées, nous pouvons expliquer pourquoi c'est important, par exemple, de l'argent perdu ou des choses qui obstruent leurs œuvres.

Faire fonctionner votre proposition de conseil

Grâce à mon travail de consultant, j'ai appris que la mise en place intelligente de votre proposition fait une énorme différence lorsqu'il s'agit de gagner la confiance des clients. Voyons comment créer votre modèle de proposition de conseil pour une très bonne impression.

Création d'une page de couverture captivante

En matière de conseil, le premier coup d'œil est très important. Nous visons des pages de couverture élégantes, professionnelles et qui expliquent clairement les avantages pour le client. Assurez-vous d'inclure l'emblème de votre entreprise, le nom du projet, l'identité du client, la date de soumission et les moyens de vous joindre, le tout dans un design élégant. Tenez-vous en à quelques couleurs et à des graphismes simples pour vous concentrer sur les détails indispensables.

Rédaction d'un résumé exécutif percutant

Le résumé de votre proposition est comme un aperçu d'un film : il doit susciter l'intérêt de votre public. Nous élaborons nos résumés selon la structure situation-compliquation-résolution (SCR). Voici tout ce dont vous avez besoin pour rédiger un résumé exceptionnel :

Situation : Un aperçu de la situation actuelle et du contexte
Complication : problèmes et chances réels qui exigent de l'attention
Résolution : Votre stratégie et ses réalisations potentielles
Avantages : Des chiffres solides qui mettent en valeur la valeur et les bénéfices des investissements
Appel à l'action : étapes simples pour passer à autre chose

Organiser les sections principales avec raison

J'ai appris qu'il est très important de donner libre cours à vos idées pour obtenir des propositions. Nous suivons le même plan de conseil que les grands acteurs tels que McKinsey, BCG et Bain utilisent. L'épine dorsale de notre proposition s'articule autour de trois éléments clés : comprendre ce qui se passe, mettre en lumière les obstacles rencontrés par le client et proposer notre solution.

Chaque élément repose sur celui qui le précède pour créer une histoire qui nous oriente directement vers la solution que nous proposons. Tenez-vous-en au point de la proposition principale : pensez à 20 à 30 diapositives en haut ou à 10 à 15 pages. Complète tous les détails supplémentaires dans les annexes.

L'utilisation de cette structure astucieuse dans notre modèle de proposition de conseil a augmenté la fréquence de nos victoires. Tout écraser se résume à une écriture parfaitement claire qui prouve que nous comprenons ce que le client recherche à chaque étape du jeu.

Montrer ce que vous savez et ce que vous valez

Votre savoir-faire et la valeur que vous avez prouvée sont importants lorsque vous essayez de faire de votre propositions de consultation pop. Je vais vous parler de notre propre méthode pour montrer ce que vous pouvez faire d'une manière qui fonctionne.

Mettre en lumière vos victoires et vos études de cas

Les études de cas sont comme des armes secrètes pour vendre des produits : elles constituent essentiellement la pierre angulaire d'une proposition de conseil. Nous avons remarqué que le fait de proposer des études de cas pertinentes peut être le facteur décisif pour déterminer si vous décrochez ou manquez une offre. Découvrez quelques-unes des plus grandes victoires que nous avons remportées auprès de nos clients :

Dans Healthcare Tech Overhaul : Notre équipe a réduit de 40 % le temps nécessaire à la mise à niveau des nouvelles recrues, et les personnes qui y travaillaient ont fini par être bien plus heureuses.
À propos de l'initiative de fidélisation de la clientèle : l'entreprise a vu ses clients rester environ 35 % de plus après avoir apporté quelques modifications intelligentes.

Dévoiler notre façon de faire les choses

Nous améliorons notre offre de conseil. Nous utilisons des preuves pour identifier et évaluer les risques et les obstacles majeurs. Bien connaître ces détails nous aide à :

Concevez des forfaits qui évoluent en fonction des besoins de nos clients.
Donnez à chaque phase une aide constante pour obtenir des commentaires et vérifier les progrès.
Une pensée intelligente permet à nos réponses de s'adapter à toutes sortes de scénarios à venir.

Prouver sa valeur grâce aux résultats

Nous aimons tous les chiffres qui montrent leur valeur réelle. Vérifiez ceci : un projet de fusion de prestataires de soins de santé que nous avons réalisé a généré un rendement 10 fois supérieur aux frais du projet. Ce client empoche 4,5 millions de dollars par an parce que sa nouvelle plateforme EMR est moins coûteuse, et il économise 3 millions de dollars en n'utilisant plus de matériel dont il n'a plus besoin.

Des propositions commerciales solides mettent en évidence les gains financiers. Nos clients économisent entre 20 et 25 % de leurs coûts. Cela permet de libérer de l'argent pour la budgétisation. Les divisions commerciales et les équipes d'achat s'unissent pour augmenter le retour sur investissement jusqu'à 50 % tout en réduisant les dépenses de 30 %.

L'investissement dans les services de conseil nécessite une gestion financière approfondie. Un plan solide permet de réinjecter des dollars dans la trésorerie de l'organisation et d'améliorer les statistiques d'EBITDA. Nous laissons la valeur financière orienter nos tactiques et garantissons des résultats significatifs pour tous les investissements.

Rendre la portée et les délais du projet compréhensibles

Le succès d'un travail de consultant repose sur des limites définies et des délais réalistes. Voici notre technique éprouvée pour intégrer ces éléments essentiels à votre modèle de proposition de conseil.

Fixer des limites précises au projet

Nous avons compris que le fait de préciser les détails exacts du projet permet d'éviter toute dérive de la portée. Cela peut mettre fin à des confusions coûteuses. Notre modèle d'offres de conseil regroupe les éléments principaux suivants :

Les services que nous offrons et que nous ne fournissons pas
Des livrables très clairs et dans quels délais
Qui fait quoi dans l'équipe
Ce dont nous avons besoin et qui s'en occupe
Comment transmettons-nous ce que nous savons
Où nous travaillons et les langues dont nous avons besoin

Élaborer un calendrier qui a du sens

Savoir comment planifier le temps d'un projet est très important pour gérer les projets. Pour tracer les phases, nous avons une méthode qui fonctionne comme sur des roulettes.

Divisez le travail en tâches que vous pouvez effectuer.
Assurez-vous que les tâches sont en ordre et dépendent les unes des autres.
Devinez combien de temps les tâches deviennent réelles.
Repérez les échéances cruciales.
Distribuez les ressources de la bonne façon.
Ajoutez du temps lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.

Les délais des projets ressemblent davantage à des guides qui changent en cas de besoin. Organiser des réunions d'équipe régulières pour suivre l'évolution des choses et peaufiner les plans quand il le faut est très utile.

Aborder les problèmes susceptibles de mal tourner et comment y remédier

Le manque de temps est la partie la plus difficile de la rédaction d'une proposition. Un ensemble de mesures proactives peuvent atténuer ce casse-tête. Nos mises à jour régulières sur le projet permettent de savoir qui est censé faire quoi. Cette configuration empêche les gens de se refiler la responsabilité et garantit que chacun connaît son rôle.

Le succès de nos projets repose sur la prévision des obstacles à l'avance. Dans notre modèle de proposition, nous avons des parties spécifiques consacrées à la résolution des problèmes éventuels et à la recherche de solutions. Cette approche avant-gardiste nous permet de ne pas nous retrouver coincés en cas de contretemps.

Nous avons trié des projets complexes et avons satisfait nos clients grâce à des voies de discussion simples et à des délais supplémentaires. Nous ne poursuivons pas des plans parfaits, mais nous établissons une feuille de route pratique pour orienter le travail que nous faisons.

Conclusion

Une proposition de conseil solide qui permet d'obtenir des contrats est le résultat d'une recherche approfondie pour les clients, de présentations accrocheuses et d'une mise en valeur de la valeur. Vous devez jouer chaque rôle correctement : étudier les problèmes du client, guider les lecteurs avec une mise en page soignée et montrer votre intelligence à l'aide d'études de cas et de chiffres de retour sur investissement. Mélangez-les et vous obtenez un pitch qui attire l'attention de ceux qui prennent les décisions en touchant les points faibles de leur entreprise.

L'utilisation de modèles de proposition de premier ordre permet de réduire le temps passé et de maintenir la qualité pour tous les clients, grands ou petits. Les brillants consultants peaufinent ces modèles en fonction des enseignements qu'ils ont tirés des données et de ce que les clients leur disent. C'est ainsi qu'ils restent au top. Les entreprises qui réussissent ces parties de la proposition deviennent des gourous incontournables, et pas seulement des fournisseurs ordinaires. Cela signifie des liens plus étroits avec les clients et une meilleure chance de conclure la transaction.

Le »modèle de proposition de conseil« peut vraiment changer la donne lorsque vous essayez de décrocher des contrats géniaux avec des clients. Les propositions de conseil de premier ordre suivent toujours un format éprouvé : elles mettent en valeur la valeur, font étalage de l'expertise et se concentrent sur les besoins du client. Consultez ce guide pour créer un modèle de proposition de conseil qui conviendra aux clients comme à un expert.

Dans ce guide, vous découvrirez tout ce qu'il faut savoir pour élaborer des propositions de conseil efficaces, qu'il s'agisse de déterminer ce que veut le client ou de présenter votre proposition de valeur perverse. Vous apprendrez à présenter vos services dans le plan de proposition, à faire étalage de vos réalisations à l'aide d'études de cas et à établir des horaires qui fonctionnent. En vous en tenant à nos stratégies efficaces, vous allez créer des plans qui seront approuvés par les grands projets que vous souhaitez mettre en valeur, que vous ayez besoin d'un document Word ou de superbes diapositives pour une présentation.

Dima Maslennikov

Fondateur de PitchBob.io